Sales Manager – Nederland & UK

Technisch Gevelbouw Management; Asten; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

25 vakantiedagen + 13 ADV-dagen

Flexibiliteit in werktijden

Gedeeltelijk thuiswerken

Pensioen en verzekeringen

Laptop en telefoon

Ruimte voor ontwikkeling

Autonomie en verantwoordelijkheid

Uitdagende gevelbouwprojecten NL & VK

Job summary

Technisch Gevelbouw Management (TGM) zoekt een Sales Manager die commerciële kansen ziet en vertaalt naar sterke tenderproposities voor Nederlandse en Britse klanten. Je bewaakt het hele traject van eerste aanvraag tot overdracht aan het projectteam. Je standplaats is ons kantoor in Asten.

Je stuurt het tenderteam, analyseert kansen, risico's, scope, planning en budget, en brengt klantwensen samen met technische haalbaarheid. Nederlands en Engels beheers je uitstekend; HBO+ en ca.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar relevante ervaring binnen gevelbouw of bouwkundige omgeving.
• Ervaring met complexe commerciële, tender- of offertetrajecten en contractonderhandelingen.
• Technisch inzicht gekoppeld aan commerciële ervaring en oog voor risico’s.

Responsibilities

• Vertalen van klantvragen naar een sterke tenderstrategie en propositie.
• Aansturen en plannen van het TGM-tenderteam.
• Analyseren en bewaken van kansen, risico’s, scope, planning en budget.
• Beoordelen van technische en praktische haalbaarheid.
• Samen met Calculatie tot een goed onderbouwde kostprijs en prijsstrategie komen.
• Opstellen, beoordelen en presenteren van offertes en tenderdocumentatie.
• Voeren van commerciële en contractonderhandelingen met opdrachtgevers.
• Beoordelen van contracten en contractuele risico’s.
• Managen van interne en externe stakeholders gedurende het commerciële traject.
• Adviseren van klanten over oplossingen, producten en mogelijkheden.

Skills

HBO niveau

Relevante gevelbouw/ bouwkundige erv.

Tenderervaring

Commerciële vaardigheden

Engels

Nederlands

Analytische vaardigheden

Klantcontact

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

MS Office

Job description

Zie jij commerciële kansen én wat er technisch nodig is om ze waar te maken?

Als Sales Manager bij TGM ben je verantwoordelijk voor het commerciële traject van uitdagende gevelbouwprojecten in Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Vanaf de eerste klantaanvraag tot en met de overdracht aan het projectteam houd jij de regie.

Je begrijpt de behoefte van de klant, overziet de technische en commerciële haalbaarheid en brengt de juiste mensen bij elkaar om tot een sterke tenderpropositie te komen. Daarbij stuur je op omzet én marge. Je verkoopt dus niet alleen een gevelproject. Je zorgt dat wat we aanbieden commercieel interessant, technisch haalbaar en goed onderbouwd is.

Je werkt aan meerdere tender- en verkooptrajecten en vormt de verbinding tussen klant, commercie, techniek en uitvoering.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden:

• vertalen van klantvragen naar een sterke tenderstrategie en -propositie;
• aansturen en plannen van het TGM-tenderteam;
• analyseren en bewaken van kansen, risico’s, scope, planning en budget;
• beoordelen van technische en praktische haalbaarheid;
• samen met Calculatie komen tot een goed onderbouwde kostprijs en prijsstrategie;
• opstellen, beoordelen en presenteren van offertes en tenderdocumentatie;
• voeren van commerciële en contractonderhandelingen met opdrachtgevers;
• beoordelen van contracten en contractuele risico’s;
• managen van interne en externe stakeholders gedurende het commerciële traject;
• adviseren van bestaande en potentiële klanten over oplossingen, producten en mogelijkheden;
• signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen;
• zorgen voor een professionele handover naar de Projectmanager en het projectteam zodra een opdracht is gegund.

Kort gezegd: jij ziet de commerciële kans, organiseert het tenderproces en zorgt dat TGM met de juiste propositie aan tafel zit.

Nederland én het Verenigd Koninkrijk

Je standplaats is ons TGM-kantoor in Asten. Onze projecten en opdrachtgevers bevinden zich in zowel Nederland als het Verenigd Koninkrijk. Je hebt daardoor regelmatig contact met Nederlandse én internationale opdrachtgevers en presenteert offertes en voorstellen waar nodig ook bij klanten in Nederland en het Verenigd Konikrijk.

Wie zoeken wij?

We zoeken een Sales Manager die commercieel sterk is, maar ook voldoende technisch inzicht heeft om complexe gevelprojecten te begrijpen en kritisch te beoordelen.

• minimaal hbo werk- en denkniveau;
• bij voorkeur minimaal 10 jaar relevante ervaring binnen de gevelbouw of bouwkundige omgeving;
• ervaring met complexe commerciële, tender- of offertetrajecten;
• technisch én commercieel inzicht;
• ervaring met kostprijzen, offertes en contractonderhandelingen;
• sterke analytische vaardigheden en oog voor commerciële en contractuele risico’s;
• goede digitale vaardigheden, waaronder Microsoft Office;
• uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.

Je bent zelfstandig, resultaatgericht en kunt snel schakelen. Je houdt overzicht wanneer meerdere tenders tegelijkertijd lopen en weet verschillende belangen bij elkaar te brengen.

Daarnaast ben je overtuigend richting klanten, maar ook kritisch genoeg om intern de juiste vragen te stellen. Je neemt eigenaarschap en gaat voor een commercieel resultaat dat ook voor de organisatie en het uiteindelijke project klopt.

Wat bieden wij jou?

Je krijgt een commerciële sleutelpositie met veel zelfstandigheid en directe invloed op welke projecten TGM binnenhaalt.

• € 80.000 tot € 110.000 bruto per jaar inclusief vakantiegeld, afhankelijk van je ervaring en het niveau waarop je de rol kunt vervullen;
• auto van de zaak;
• 25 vakantiedagen + 13 ADV-dagen bij een fulltime dienstverband;
• flexibiliteit in je werktijden;
• bij een fulltime dienstverband de mogelijkheid om gedeeltelijk vanuit huis te werken, passend bij je afspraken en verantwoordelijkheden;
• pensioen en verzekeringen volgens onze TGM-regelingen;
• laptop en telefoon;
• ruimte voor vakinhoudelijke en persoonlijke ontwikkeling;
• veel autonomie en verantwoordelijkheid;
• uitdagende gevelbouwprojecten in Nederland én het Verenigd Koninkrijk.

Werken bij TGM

Bij TGM werk je samen met specialisten aan technisch uitdagende gevelprojecten in Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Commercie staat daarbij niet op zichzelf: Sales werkt nauw samen met onder andere Calculatie en de Projectorganisatie.

Wat TGM daarnaast kenmerkt, is onze prettige en collegiale bedrijfscultuur. We werken hard en zijn resultaatgericht, maar vinden het minstens zo belangrijk dat collega’s makkelijk bij elkaar binnenlopen, elkaar helpen en samen verantwoordelijkheid nemen. Er is ruimte voor persoonlijk contact en gezelligheid naast het werk.

Je krijgt bij ons verantwoordelijkheid én de ruimte om je commerciële en technische kennis daadwerkelijk in te zetten.

Zie jij de commerciële mogelijkheden in complexe gevelprojecten en weet jij klant, techniek en commercie bij elkaar te brengen?

Dan maken we graag kennis met je.