Sales Manager Laboratorium

Mettler-Toledo International, Inc; Tiel; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Goed salaris

Pensioenregeling

Minimaal 25 vakantiedagen en 9 ADV-dag

Prettige collega’s

Regelmatig afdelingsuitjes

Trainingen en ondersteuning

Ontwikkelingsmogelijkheden

Job summary

METTLER TOLEDO zoekt een Sales Manager binnen de Business Area Laboratorium om het salesbudget in de Benelux te realiseren. Je leidt het Field Sales Accountmanagers-team en rapporteert aan de Business Area Manager Laboratorium Benelux.

Je ontwikkelt samen een jaarlijks sales- en marketingplan en voert verkoopactiviteiten uit. Je draagt bij aan marktstrategie, coacht en traint verkopers en technici, bewaakt voorraad en verzorgt prijsvoorstellen in ERP-systemen.

Qualifications

• Minimaal een HBO-opleiding, bij voorkeur met een laboratoriumachtergrond, of een vergelijkbaar niveau dat is verkregen door relevante werkervaring in een technische of commerciële omgeving.
• Opleiding en/of aantoonbare werkervaring in salesmanagement, waarbij je ervaring hebt met het aansturen van een sales- of accountmanagementteam.
• Een sterk analytisch denkvermogen, waarmee je marktontwikkelingen kunt interpreteren en vertalen naar effectieve verkoopstrategieën.

Responsibilities

• Je geeft leiding aan het team van Field Sales Accountmanagers en rapporteert rechtstreeks aan de Business Area Manager Laboratorium Benelux.
• Je stelt samen met de Business Area Manager een jaarlijks sales- en marketingactieplan op en bent verantwoordelijk voor de uitvoering van het verkoopplan en het behalen van jaartargets.
• Je beheert de showroom/demovoorraad en leidt trainingen voor verkopers, technici en relevante medewerkers.

Skills

Salesmanagement

Analytisch denken

Communicatieve vaardigheden

Servant leadership

Commerciële vaardigheden

IT-basiskennis

MS Office

Taalvaardigheden NL/EN

Education

HBO-opleiding (laboratoriumachtergrond bij voorkeur)

Tools

ERP-systeem

CRM-software

Job description

Over MT Van de supermarkt en apotheker om de hoek tot fabrikanten in de voedingsmiddelenindustrie en laboratoria: overal waar de nauwkeurigheid van weeggegevens en betrouwbaarheid van analyses essentieel zijn, speelt METTLER TOLEDO een belangrijke rol. Met vestigingen in meer dan 100 landen en ruim 15.000 collega’s leveren wij precisie-instrumenten en -diensten voor tal van toepassingen binnen onderzoek en ontwikkeling, kwaliteitscontrole, productie, logistiek en retail aan klanten over de hele wereld.

Vanuit Tiel en Brussel zijn we verantwoordelijk voor het ontwerp, de distributie én de service van kwalitatief hoogwaardige apparatuur en diensten in de Benelux. Ons doel? In ons vakgebied de beste zijn en altijd de juiste kwaliteit bieden, onder andere door iedere klant vakkundig te adviseren bij de specifieke toepassing van onze producten en systemen. Daarbij maken wij gebruik van onze jarenlange praktijkervaring, knowhow en specialisten op een breed terrein.

Wil je meer weten over METTLER TOLEDO? Check dan ons [1] bedrijfsprofiel.

Visible links

• 1. https://www.mt.com/nl/nl/home/site_content/aboutus/business_description.html

Over de vacature

Als Sales Manager binnen de Business Area Laboratorium ben je verantwoordelijk voor het realiseren van een belangrijk deel van het salesbudget in de Benelux. Je geeft leiding aan het team van Field Sales Accountmanagers en rapporteert rechtstreeks aan de Business Area Manager Laboratorium Benelux. In deze rol stel je samen met de Business Area Manager een jaarlijks sales- en marketingactieplan op en ben je verantwoordelijk voor de uitvoering van het verkoopplan en het behalen van de jaartargets.

Je draagt bij aan het bepalen van de strategie voor de laboratoriummarkt en zorgt voor de implementatie van deze strategie, inclusief Mettler’s salesstrategie en Sales Force guidance binnen het hele team. Je bent actief betrokken bij het managen van je team, waarbij je de Field Sales Accountmanagers ondersteunt en coacht op zowel commerciële als technische aspecten. Dit doe je onder andere door regelmatig mee te reizen met verkopers om hen te begeleiden en te coachen. Je houdt periodiek overleg met je team om de voortgang van werkzaamheden te bespreken en waar nodig bij te sturen. Een belangrijke verantwoordelijkheid is het beheer van een actuele en verantwoorde (demo)voorraad voor het gehele team. Daarnaast zorg je voor het opleiden van verkopers, technici en andere relevante medewerkers op het gebied van verkoop, zodat iedereen optimaal voorbereid is om de klant te bedienen.

Samen met de Business Area Manager en in overleg met de Marcom-manager stel je lokale marketing- en communicatieplannen op die aansluiten bij de wensen en behoeften van de markt. Je bent ook verantwoordelijk voor het opstellen van prijsvoorstellen op basis van richtlijnen van de Business Area Manager. Na goedkeuring stel je prijslijsten op en zorg je voor correcte verwerking hiervan in het ERP-systeem. In samenwerking met de manager Inside Sales zorg je bovendien voor een uniforme en correcte administratieve verwerking van leads, offertes en orders. Je communiceert regelmatig met de Business Area Manager over lopende zaken, verkoop- en productinformatie en algemene economische en zakelijke ontwikkelingen. Dit alles doe je binnen de kaders van de geldende wet- en regelgeving, MT-gedragscodes, SOX- en ISO-voorschriften.

Waar beschik je over?

• Minimaal een HBO-opleiding, bij voorkeur met een laboratoriumachtergrond, of een vergelijkbaar niveau dat is verkregen door relevante werkervaring in een technische of commerciële omgeving.
• Opleiding en/of aantoonbare werkervaring in salesmanagement, waarbij je ervaring hebt met het aansturen van een sales- of accountmanagementteam.
• Een sterk analytisch denkvermogen, waarmee je marktontwikkelingen kunt interpreteren en vertalen naar effectieve verkoopstrategieën.
• Servant leadership mentaliteit: je zet het belang van het team voorop, ondersteunt en coacht medewerkers zodat zij het beste uit zichzelf kunnen halen.
• Uitstekende commerciële vaardigheden, waaronder onderhandelingsvaardigheden en het herkennen van kansen, gecombineerd met sterke communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.
• Basiskennis van informatietechnologie, waarmee je effectief kunt werken met moderne sales- en communicatietools.
• Goede beheersing van Microsoft Office-programma's zoals Word, Excel en PowerPoint, voor rapportages, presentaties en analyses.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat bieden wij jou?

• Een goed salaris, afhankelijk van je kennis en ervaring.
• Een goede pensioenregeling.
• Minimaal 25 vakantiedagen en 9 adv-dagen bij een fulltime aanstelling.
• Prettige collega’s bij die je altijd terechtkunt met je vragen.
• Regelmatig afdelingsuitjes.
• Alle informatie die je nodig hebt om jouw werk goed uit te voeren, bijvoorbeeld door coaching, interessante product- en salestrainingen en ondersteuning vanuit het servicecenter.
• Toegang tot tools en hulpmiddelen die je alle informatie bieden over de apparatuur waarmee je werkt.

• Volop ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden. De wereld ligt aan je voeten bij METTLER TOLEDO; groei door binnen of buiten sales. Of - als je dat wilt - zelfs internationaal!

EEO Verklaring

Wereldwijd innovatief: daar staan we voor bij METTLER TOLEDO. Om onze doelstellingen te realiseren, werken we met collega’s over de hele wereld samen. Onze medewerkers staan centraal; iedere collega zorgt er immers voor dat onze organisatie overal ter wereld goed kan concurreren.

We willen dan ook een betrokken werkgever zijn voor iedereen. Daarom promoten we wereldwijd [1] gelijke kansen en hechten we grote waarde aan diversiteit in onze teams op basis van zakelijke achtergrond, expertise, geslacht en afkomst. Benieuwd naar onze inzet op het gebied van duurzaamheid, diversiteit en gelijke kansen? Lees meer over [2] onze cultuur, visie en waarden.

References

• 1. https://www.mt.com/us/en/home/microsites/sustainability/reporting.html
• 2. https://www.mt.com/nl/nl/home/site_content/hr/careers/who-we-are.html#culture