Sales Manager IT Dienstverlening

LINKIT; De Meern; Hybrid; EUR 49,000 - 81,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Thuiswerkvergoeding

Pensioenregeling (50% premie)

Onbeperkt opleidingsbudget

Laptop en telefoon

Job summary

LINKIT zoekt een Sales Manager IT Dienstverlening die eindverantwoordelijk is voor het commerciële resultaat van het public-team. Je stuurt drie Accountmanagers en vier Resource Consultants aan en legt focus op bezetting, marge en klanttevredenheid.

Je werkt vanuit het hoofdkantoor in De Meern en bezoekt regelmatig klanten in het hele land. De rol vereist aantoonbare overheidskennis, direct en resultaatgericht handelen en sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands (Engels is een pre).

Qualifications

• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in IT-dienstverlening (detachering, bemiddeling of projecten).
• Aantoonbare kennis van de overheidsmarkt: aanbestedingen, raamovereenkomsten en inkoopprocessen.
• Ervaring met leidinggeven aan een commercieel team en sturen op resultaat.
• Direct, resultaatgericht en energiek.
• Sturen op cijfers: marge, bezetting en KPI's.
• Sterke communicatieve vaardigheden richting klant en intern.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal; Engels is een pre.
• Hbo/wo werk- en denkniveau.

Responsibilities

• Eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat van team Public.
• Sturen op bezetting, marge, klanttevredenheid en pipelineontwikkeling.
• Onderhoudt en vergroot strategische klantrelaties en bewaakt raamovereenkomsten.
• Werk vanuit het hoofdkantoor in De Meern en bezoek klanten door het hele land.

Skills

Commerciële ervaring IT-dienstverlen

Klantgerichtheid

Resultaatgericht

Cijfers sturen

Communicatieve vaardigheden

Education

Hbo/wo werk- en denkniveau

Job description

Publieke sector. Grote raamcontracten. Jij aan het stuur.

Je kent de overheidsmarkt van binnen en buiten. Je weet hoe aanbestedingen verlopen, hoe raamovereenkomsten werken en hoe je relaties opbouwt die verder gaan dan een ronde van offertes. Maar je vraagt jezelf weleens af of je niet meer uit een team kunt halen dan nu het geval is.

Bij LINKIT krijg je de verantwoordelijkheid die daarbij past: eindverantwoordelijkheid over een commercieel team met directe impact op de groei van ons publieke segment.

De uitdaging

LINKIT heeft structurele raamovereenkomsten lopen bij de Rijksoverheid en bedient een breed spectrum van publieke opdrachtgevers: ministeries, gemeenten en ZBO's. De basis is er. De ambitie is groter.

Als Sales Manager IT Dienstverlening ben je eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat van team Public. Dat team bestaat uit drie Accountmanagers en vier Resource Consultants. Je stuurt op bezettingsgraad, marge, klanttevredenheid en pipelineontwikkeling. Niet op gevoel, maar op cijfers. Je weet wanneer je moet coachen en wanneer je moet ingrijpen.

Je werkt in een omgeving waar de klant geen gewone afnemer is. Besluitvorming bij overheidsorganisaties verloopt anders dan in het bedrijfsleven. Je begrijpt die dynamiek, weet hoe je stakeholderrelaties onderhoudt en welke kansen er liggen in uitbreiding van bestaande contracten en acquisitie van nieuwe opdrachten.

In de praktijk betekent dat: je onderhoudt en vergroot strategische klantrelaties, bewaakt het optimale gebruik van raamovereenkomsten, werkt nauw samen met Resource Consultants bij de inzet van IT-specialisten en neemt signalen uit de markt proactief mee richting de directie. Je werkt vanuit ons hoofdkantoor in De Meern en bezoekt regelmatig klanten in het hele land.

Je plek bij LINKIT

LINKIT is geen organisatie met lagen van management en eindeloze overlegcycli. We werken met korte lijnen en hoge autonomie. Als Sales Manager IT Dienstverlening rapporteer je direct aan de directie en heb je de ruimte om je team en aanpak naar eigen inzicht vorm te geven.

Onze Explorers (werknemers) komen elke twee weken op vrijdag samen op ons hoofdkantoor in De Meern voor de clubdag: een vaste plek voor kennisdeling, reflectie en verbinding. Tot 10% van je werktijd investeren we structureel in leren en ontwikkelen. Niet als bijzaak, maar als vast onderdeel van hoe we werken.

Meer over LINKIT en onze manier van werken vind je hier.

Wat we vragen

• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur in IT-dienstverlening (detachering, bemiddeling of projecten).
• Aantoonbare kennis van en affiniteit met de overheidsmarkt: je weet hoe aanbestedingen, raamovereenkomsten en inkoopprocessen werken.
• Ervaring met leidinggeven aan een commercieel team en het aansturen op resultaat.
• Direct, resultaatgericht en energiek.
• Je stuurt op cijfers: marge, bezetting en KPI's zijn voor jou dagelijkse stuurinstrumenten.
• Sterke communicatieve vaardigheden, zowel richting klant als intern.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal; Engels is een pre.
• Hbo/wo werk- en denkniveau.

Voldoe je niet aan elk punt, maar wel nieuwsgierig? Dan komen we alsnog graag met je in contact.

• Salaris tot € 7.300 per maand (o.b.v. 40 uur, afhankelijk van kennis & ervaring) + 8% vakantiegeld.
• Aantrekkelijke bonusregeling en pensioenregeling (50% premie door ons betaald of extra salaris).
• Hybride werken: op ons hoofdkantoor in De Meern of vanuit huis.
• 25 vakantiedagen en de mogelijkheid om tijdelijk vanuit het buitenland te werken.
• Netto thuiswerkvergoeding, een goed ingerichte thuiswerkplek en een laptop en telefoon, die je ook privé kunt gebruiken.
• Om de twee weken op vrijdag komen alle collega's terug naar ons hoofdkantoor in De Meern, dan investeren wij tot 10% van jouw werktijd in kennisdeling, leren en verbinden (dit noemen wij de clubdag).
• Extra's zoals onbeperkt opleidingsbudget, dagelijkse verse lunch, jaarlijks wintersport en wellbeing-activiteiten, zoals een wijnproeverij en yoga.

Sollicitatieprocedure

We willen je leren kennen, en jij ons. Daarom houden we het persoonlijk en concreet.

• Kennismaking: Een eerste gesprek over wie je bent, wat je drijft en of er een match is.
• Verdiepende gesprekken: Twee gesprekken over je ervaring, werkwijze en hoe jij past binnen de squad en bij onze klanten.
• Aanbieding: Als het klikt, volgt een concreet aanbod.

Vragen vooraf? Neem contact op met Michiel de Wit via [e-mail] of 06-34572033.

LINKIT is opgericht in 1998 en gegroeid van IT-bemiddelaar naar kennisgedreven IT-organisatie, met ruim 250 Explorers uit meer dan 25 nationaliteiten. We werken voor grote organisaties in overheid, finance en logistiek als partner die meedenkt van vraagstuk tot oplossing.