Sales Manager Dangerous Goods

Berlin Packaging; Eerbeek; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Laptop en telefoon

25 vakantiedagen en pensioenregeling

Goede secundaire arbeidsvoorwaarden

Job summary

Berlin Packaging is ’s werelds grootste leverancier van verpakkingsoplossingen in glas, kunststof en metaal. Als Sales Manager bouw je onze commerciële positie uit in de markt voor gevaarlijke stoffen en stuur je twee salescollega’s aan.

Je werkt aan de ontwikkeling van BUNCKER® en een Europees distributienetwerk, met focus op Nederland en internationaal. Je reist binnen Nederland en internationaal, onderhoudt bestaande relaties en ontwikkelt nieuw business.

Qualifications

• 5-8 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur binnen een B2B-omgeving.
• Ervaring met zowel new business als het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Affiniteit met techniek, verpakkingen of een andere specialistische B2B-markt.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor Dangerous Goods.
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en strategische partnerships.
• Ontwikkelen van new business in Nederland en internationaal.
• Identificeren en benaderen van nieuwe klanten en distributeurs.
• Verder uitbouwen van BUNCKER® in de internationale markt.
• Realiseren van omzet- en groeidoelstellingen.
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen.
• Samenwerken met marketing, productontwikkeling en binnendienst.

Skills

Commerciele ervaring

New business development

Relatiebeheer

Onderhandeling

Internationale samenwerking

Teamleadschap

Taalvaardigheden NL/EN

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Berlin Packaging is ’s werelds grootste leverancier van verpakkingsoplossingen in glas, kunststof en metaal. We werken voor uiteenlopende sectoren, zoals food & beverage, cosmetica, healthcare en industrie.

Als “one-stop shop” helpen we klanten van begin tot eind: van ontwerp en innovatie tot productie en levering. Zo zorgen we ervoor dat producten efficiënt én aantrekkelijk op de markt komen.

Met meer dan een eeuw aan ervaring zijn we wereldwijd actief. Dankzij ons sterke netwerk van leveranciers, magazijnen en teams kunnen we zowel standaardoplossingen als maatwerk bieden. Daarmee helpen we klanten hun verkoop te vergroten, kosten te verlagen en slimmer te werken.

Wat Berlin Packaging bijzonder maakt, is onze ondernemende en klantgerichte cultuur. We moedigen medewerkers aan om initiatief te nemen, samen te werken (ook internationaal) en echt impact te maken.

Onze cultuur wordt gekenmerkt door innovatie, creativiteit en tempo. We hebben één duidelijke drijfveer: klanten helpen om sneller en beter te presteren. Dat zorgt voor een energieke omgeving waarin jouw impact telt.

Sales Manager

Verantwoordelijkheden

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van onze commerciële positie binnen de markt voor gevaarlijke stoffen. Je combineert het onderhouden en versterken van bestaande klantrelaties met het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.

Je werkt zelfstandig aan de commerciële ontwikkeling van de business, signaleert kansen in de markt en weet deze te vertalen naar concrete resultaten. Daarbij werk je nauw samen met collega's binnen sales, marketing, productontwikkeling en de binnendienst. Je bent verantwoordelijk voor het aansturen van twee salescollega’s.

Een belangrijk onderdeel van je rol is de verdere ontwikkeling van onze BUNCKER®-verpakkingen. Deze verpakkingen worden ingezet voor het wereldwijd transport, de opslag en recycling van lithiumbatterijen. We hebben de ambitie om BUNCKER® verder internationaal uit te bouwen en een Europees distributienetwerk te ontwikkelen.

Je bent onder andere verantwoordelijk voor:

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor Dangerous Goods;
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en strategische partnerships;
• Ontwikkelen van new business in Nederland en internationaal;
• Identificeren en benaderen van nieuwe klanten en distributiepartners;
• Verder uitbouwen van BUNCKER® in de internationale markt;
• Realiseren van omzet- en groeidoelstellingen;
• Signaleren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen;
• Samenwerken met marketing, productontwikkeling en de binnendienst;
• Vertalen van klantbehoeften naar passende verpakkingsoplossingen;
• Vertegenwoordigen van Berlin Packaging bij klanten en partners in binnen- en buitenland.

Kennis, vaardigheden en competenties

• 5-8 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur binnen een B2B-omgeving;
• HBO werk- en denkniveau;
• Ervaring met zowel new business als het uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• Een ondernemende en zelfstandige instelling;
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Affiniteit met techniek, verpakkingen of een andere specialistische B2B-markt;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Bereidheid om binnen Nederland en internationaal te reizen.
  

Kennis van UN-gecertificeerde verpakkingen en Dangerous Goods-regelgeving is een pré, maar geen vereiste. We vinden het belangrijker dat je nieuwsgierig bent, commerciële kansen ziet en bereid bent om onze producten, markt en regelgeving goed te leren kennen.

Dit typeert jou

Je bent commercieel gedreven, ondernemend en resultaatgericht. Je ziet kansen en weet deze om te zetten in concrete commerciële activiteiten en resultaten.

Je bent daarnaast een sterke relatiebouwer. Je luistert goed naar klanten, begrijpt hun behoeften en weet deze te vertalen naar oplossingen die waarde toevoegen.

Je werkt zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid, maar zoekt ook actief de samenwerking met collega's. Je bent communicatief sterk, komt afspraken na en weet vertrouwen op te bouwen bij zowel klanten als interne stakeholders.

Je voelt je prettig in een internationale, dynamische omgeving en vindt het interessant om te werken binnen een specialistische markt waarin veiligheid, regelgeving en innovatie samenkomen.

Wat bieden wij jou?

• Een zelfstandige en veelzijdige commerciële functie binnen een internationaal groeiende organisatie;
• Een belangrijke rol in de verdere groei van onze Dangerous Goods business;
• Een internationaal speelveld met klanten en partners in verschillende markten;
• Een marktconform salaris met bonusregeling;
• Een auto van de zaak;
• Een laptop en mobiele telefoon;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• 25 vakantiedagen en pensioenregeling;
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.

Zie jij jezelf als onze nieuwe Sales Manager en krijg je energie van het ontwikkelen van commerciële kansen in een specialistische internationale markt? Dan maken we graag kennis met je!