Sales Manager

Hencon; Ulft; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Uitstekend salaris

Bonusregeling

25 vakantiedagen

13 ADV-dagen naar rato

PMT pensioen

Flexibele werktijden

Gedeeltelijk thuiswerken

Internationale verantwoordelijkheid

Uitgebreid inwerktraject

Job summary

Hencon in Ulft ontwikkelt en levert specialistische voertuigen voor zware industriële omgevingen. Als Sales Manager Europe onderhoud je de relaties, beheer je het volledige commerciële traject en ontwikkel je de Europese markt met bestaande klantenportefeuille.

De rol vereist ervaring in internationale omgevingen, technische nieuwsgierigheid, en sterke samenwerking met engineering en aftersales. Verwacht lange salescycli, grote deals en regelmatige reizen binnen Europa.

Qualifications

• In een internationale technisch-commerciële omgeving ervaring opgedaan.
• Begrijp complexe verkooptrajecten en schakels met verschillende stakeholders.
• Engels goed beheersen is vereist.
• Senior profiel is welkom, persoonlijkheid en commerciële drive wegen zwaar.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject in Europa van klantvraag tot offerte en overdracht naar projectorganisatie.
• Samenwerken met engineering, projectmanagement en aftersales bij maatwerk en documentatie.
• Opbouwen van een klantenportefeuille, ontwikkelen van nieuwe business en pipeline.
• Begeleiden van langere sales cycles en relaties, met focus op regio's zoals Scandinavië.
• Reizen naar klanten en internationale klantenrelaties, 1–2 keer per maand in het buitenland.

Skills

Internationale werkervaring

Commerciële drive

Engels beheersing

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Namens Hencon zoekt Buro Bakker een Sales Manager voor Europa

Een machine van vijf ton tot een miljoen verkoop je niet met één goede pitch en drie opvolgmailtjes. Bij Hencon kunnen commerciële trajecten maanden tot soms wel twee jaar duren. Je leert de klant kennen, begrijpt wat er technisch nodig is, schakelt met engineering over maatwerk en bouwt aan een relatie waar uiteindelijk niet één, maar meerdere projecten uit kunnen ontstaan. Voor de Europese markt zoeken we een Sales Manager die juist dát spel leuk vindt.

Hencon in Ulft ontwikkelt en bouwt specialistische voertuigen en machines voor zware industriële omgevingen. De organisatie opereert wereldwijd en werkt voor internationale klanten binnen onder andere de primaire grondstoffenindustrie. Vanuit Ulft werken vier Sales Managers ieder aan hun eigen wereldwijde regio. Voor Europa zoeken we nu een nieuwe collega.

Jouw markt: Europa

Als Sales Manager ben je commercieel verantwoordelijk voor Europa, een markt die momenteel goed is voor circa €5 tot €7 miljoen omzet. Je start daarbij niet met een blanco vel papier. Er ligt een bestaande klantenportefeuille en juist daar ligt in het begin de nadruk. Onder andere Scandinavië (met klanten in bijvoorbeeld Noorwegen en IJsland) vormt een belangrijk onderdeel van jouw gebied. Je eerste periode draait om het leren kennen van de klanten, de machines en de bijzondere wereld waarin Hencon opereert. En daar mag je ook echt even de tijd voor nemen.

De techniek is complex, de salescycli zijn lang en vertrouwen speelt een grote rol. Hencon weet uit ervaring dat het één tot twee jaar kan duren voordat iemand de markt, klanten en producten zó goed kent dat de pipeline structureel begint te renderen. Daarna wordt ook het ontwikkelen van nieuwe business steeds belangrijker. Met name binnen secundaire industrieën ziet Hencon nog behoorlijk veel groeipotentieel.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject binnen jouw regio: van klantvraag en relatiebeheer tot offerte, onderhandeling en overdracht richting de projectorganisatie. Daarbij werk je nauw samen met onder andere engineering, projectmanagement en aftersales. Dat technische samenspel is belangrijk. Je hoeft geen engineer te zijn, maar moet wel voldoende technische nieuwsgierigheid en stevigheid hebben om een klantvraag te doorgronden, kritische vragen te stellen en intern met engineers te kunnen sparren over maatwerk. De projecten zijn substantieel. Een individuele deal ligt regelmatig ergens tussen de €500.000 en €1 miljoen en een verkooptraject kan zomaar een jaar of langer lopen.

Dit is dan ook geen rol voor iemand die iedere vrijdag zijn week uitsluitend wil afrekenen op het aantal gesloten orders. Je bouwt. Aan klanten, aan vertrouwen, aan een pipeline en uiteindelijk aan omzet.

Internationaal betekent hier ook écht internationaal

Europa beheren vanuit uitsluitend een bureaustoel in Ulft gaat hem niet worden. Gemiddeld ben je één à twee keer per maand enkele dagen in het buitenland voor klanten, projecten en relaties. Ervaring met internationaal zakendoen en reizen is daarom belangrijk. Niet alleen omdat je het kúnt, maar vooral omdat je moet weten dat deze manier van werken bij je past. De overige tijd werk je vanuit Ulft, thuis of ben je bezig met klanten, offertes en interne afstemming.

Wie zoeken we?

Het liefst iemand die al enige kilometers heeft gemaakt in een internationale technisch-commerciële omgeving.

Je begrijpt complexe verkooptrajecten, bent gewend om met verschillende stakeholders te schakelen en laat je technisch niet met een kluitje in het riet sturen. Je bent commercieel genoeg om kansen daadwerkelijk te zien én er iets mee te doen, maar hebt ook het geduld om te accepteren dat een goede deal soms lang onderweg is. Een senior profiel is welkom, maar voor Hencon is dat geen heilige graal. De juiste persoonlijkheid, commerciële drive en het vermogen om deze wereld snel eigen te maken wegen minstens zo zwaar.

We denken aan iemand met:

• hbo werk- en denkniveau;
• ervaring in een technische, projectmatige commerciële omgeving;
• internationale werk- en reiservaring;
• affiniteit met machinebouw, automotive, hydrauliek, mechanica of vergelijkbare techniek;
• ervaring met langere commerciële trajecten en complexe klantorganisaties;
• een goede beheersing van het Engels;
• commerciële nieuwsgierigheid en voldoende initiatief om op termijn ook nieuwe markten en klanten te ontwikkelen.

Wat krijg je ervoor terug?

Hencon biedt een zelfstandige internationale commerciële positie met veel ruimte om je eigen markt op te bouwen.

Je kunt rekenen op:

• een uitstekend salaris, met enige ruimte afhankelijk van ervaring;
• een aanvullende bonusregeling;
• 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen naar rato;
• pensioen via PMT;
• flexibele werktijden en de mogelijkheid gedeeltelijk thuis te werken;
• veel vrijheid en internationale verantwoordelijkheid;
• een uitgebreid inwerktraject waarbij je de techniek, klanten en markt echt leert kennen.

En misschien nog wel belangrijker: je hoeft hier niet binnen drie maanden te bewijzen dat je Europa opnieuw hebt uitgevonden. Hencon zoekt iemand voor de langere termijn en begrijpt dat je bij complexe techniek eerst moet investeren voordat je kunt oogsten.

Inmiddels enthousiast geworden? Dan hoor ik graag van je, maar mocht je eerst nog wat vragen hebben dan kan dat via [e-mail] of 06 11 34 44 85. Ik denk graag met je mee!

Door te solliciteren ga je ermee akkoord dat wij jouw persoonsgegevens verwerken volgens de geldende privacywetgeving. Wij bewaren sollicitatiegegevens maximaal 4 weken na afronding van de procedure, tenzij je expliciet toestemming geeft voor een langere bewaartermijn.