Sales Manager

Schulp Vruchtensappen B.V.; Netherlands; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

GSM

Laptop

ECocheques

Netto onkostenvergoeding

Vast contract Belgisch recht

Job summary

Schulp Vruchtensappen B.V. zoekt een Sales Manager Horeca & Drankengroothandel in België. Je bouwt zelfstandig relaties op met drankenhandelaars en horecogroothandels en neemt het Salesteam mee in groei.

Je identificeert nieuwe distributiekanalen, bepaalt prioriteiten en vertaalt afspraken naar zichtbaarheid en meer bestellingen bij horecazaken. Een ondernemersmentaliteit en coaching-ervaring zijn essentieel.

Qualifications

• Bewezen trackrecord in de drankensector; aantoonbaar hebben geïntroduceerde of uitgebouwde drankenmerken of -producten in horeca of bij drankengroothandels.
• Netwerk in de Belgische horeca-distributie is een sterke plus.
• Je handelt als ondernemer in deze rol en bouwt zelf een werkend systeem.
• Sterk in inspiratie, relatiebeheer op zakelijk niveau en overtuigingskracht richting inkopers en horeca-uitbaters.
• Ervaring met coaching of aansturen van een (sales)team is een sterke troef.
• Flexibiliteit past bij een markt zonder vaste structuur; talenkennis Nederlands en Frans is een plus.
• Je hebt een rijbewijs B.

Responsibilities

• Bouw zelfstandig partnerships op met drankenhandelaars en horecagroothandels in regio Antwerpen, kust en grensstreek.
• Identificeer en open nieuwe distributiekanalen waar Schulp nog geen relaties heeft.
• Bespreek voorwaarden (listing, volumes, afspraken) om groothandels Schulp structureel op te nemen.
• Vertaal elke samenwerking naar zichtbaarheid en meer bestellingen bij horecazaken.
• Stel prioriteiten vast welke groothandels en welk gamma in lijn met veldwerk.
• Stuur en coach het bestaande salesteam en werk aan gezamenlijke doelstellingen.
• Rapporteer rechtstreeks aan de Algemeen manager en zet veldinzichten om in plannen.

Skills

Dranken sector ervaring

Netwerk Belgische horeca-distributiew

Ondernemers mindset

Relatiebeheer

Leiderschap/coachende stijl

Rijbewijs B

Job description

België - Regio Antwerpen (grensstreek, kust & stad)

Sales Manager - Horeca & Drankengroothandel

De functie

Horeca in Nederland kent Schulp al. In België? Te weinig. Jij bouwt de verbinding tussen drankengroothandels en horecazaken die Schulp nodig heeft om daar te komen waar het hoort: op de kaart. En dat doe je niet alleen: je neemt het bestaande salesteam mee in die groei.

Schulp vruchtensappen, een familieverhaal sinds 1861

Vijf generaties terug, in 1861, begon Albertus Schulp met het telen van appels en peren in zijn boomgaard aan de Vecht, in het Nederlandse Breukelen. Sindsdien gaat de liefde voor fruit van vader op zoon. Sinds 1995 persen we het zelf tot puur, natuurtroebel sap - één ingrediënt, geen toevoegingen. Schulp is een gekende naam bij liefhebbers van puur sap in Nederland, en stilaan ook in België.

Vandaag is Schulp nog altijd een echt familiebedrijf, en dat voel je in hoe we werken; we nemen de tijd voor ons fruit, voor onze klanten en voor elkaar. Beslissingen worden dicht bij huis genomen, iedereen kent iedereen, en wie bij Schulp werkt, hoort er echt bij.

Schulp in België: veel werk aan de winkel

In speciaalzaken en groenten- en fruitwinkels staat Schulp al mooi op de kaart. In horeca? Te weinig. Er is weinig horecadistributie om op verder te bouwen - die moet grotendeels van nul af aan. Jij bent daarvoor de eerste steen.

Waarom regio Antwerpen?

Grensstreek, de kust en de stad zelf - dat zijn de drie gebieden waar we het snelst voet aan de grond willen zetten.

Wat ga je doen?

• Je bouwt zelfstandig partnerships op met drankenhandelaars en horecagroothandels in regio Antwerpen, aan de kust en in de grensstreek.
• Je identificeert en opent nieuwe distributiekanalen in een markt waar Schulp nog geen gevestigde relaties heeft.
• Je bespreek de voorwaarden (listing, volumes, samenwerkingsafspraken) die een groothandel overtuigen om Schulp structureel op te nemen.
• Je vertaalt elke gesloten samenwerking door naar zichtbaarheid en meer bestellingen bij de horecazaken die via die groothandel bestellen.
• Je bepaalt mee de prioriteiten - welke groothandels, welk deel van het gamma - op basis van wat je zelf in het veld ziet werken.
• Je stuurt, inspireert en begeleidt het bestaande salesteam (horeca en speciaalzaken). Je stemt prioriteiten af, volgt doelstellingen op en coacht je collega’s in deze groei - jij bent niet enkel bouwer, maar ook coach.
• Je rapporteert rechtstreeks aan Jan Hennipman (Algemeen manager) en vertaalt wat je in het veld ziet naar concrete plannen en forecasts.

Jij legt de verbindingen, het product doet de rest.

Wat breng jij mee?

• Bewezen trackrecord in de drankensector - dit is een must. Je hebt eerder aantoonbaar drankenmerken of -producten in horeca of bij drankengroothandels geïntroduceerd of uitgebouwd.
• Een netwerk in de Belgische horeca-distributiewereld is een sterke plus.
• Jij bent een ondernemer in de rol - je hebt geen bestaand systeem nodig om in te stappen, je bouwt het zelf.
• Sterk in inspireren en relatiebeheer op zakelijk niveau - je overtuigt een inkoper bij een groothandel net zo makkelijk als een horeca-uitbater.
• Een leider en inspirator: je neemt mensen mee in de groei in plaats van enkel je eigen targets na te jagen. Ervaring met het coachen of aansturen van een (sales)team is een sterke troef.
• Comfortabel met flexibiliteit - deze markt heeft nog geen vaste structuur, en dat is precies waarom we jou zoeken.
• Nederlands en Frans zijn een plus, gezien de tweetalige Belgische horecamarkt.
• Je hebt een rijbewijs B.

Wat bieden wij jou?

Onderdeel van een sterk team, welkom in de Schulp-familie

Alleen op pad, maar niet alleen. Je hebt korte lijnen met je Belgische en Nederlandse collega's, die voor elkaar klaarstaan. Jij bent de pionier in horeca-België, met een hecht team van specialisten achter je. Bij je start leer je Schulp van binnenuit kennen; je bezoekt de boomgaarden en de pers in Breukelen, maakt kennis met de mensen die er elke dag hun hart in steken.

Schulp heeft veel te bieden

• Een warm en nuchter familiebedrijf met vijf generaties liefde voor fruit, waar je gehoord wordt en open communicatie vanzelfsprekend is
• Hecht team, weinig hiërarchie, eerlijk en oprecht
• Een duurzaam, lekker en puur product
• Een zelfstandige rol met veel vrijheid - jij beslist mee over de aanpak
• Deskundige collega's die klaarstaan om je te helpen
• Een compleet nieuw marktsegment om vanaf nul uit te bouwen, én een klein maar gemotiveerd team.
• Arbeidscontract van onbepaalde duur onder Belgisch recht
• Een competitief brutoloon, aangevuld met een variabel deel gekoppeld aan je resultaten. Een bedrijfswagen, gsm, laptop, ecocheques en een netto onkostenvergoeding.

Trefwoorden

SalesManager, SalesJobs, BusinessDevelopment, Accountmanagement, Commercieel Manager, Leiderschap, B2B Sales, Vacature, Hiring, sales manager, horeca, dranken, distributie, Antwerpen, België