Sales Manager

SMST Designers & Constructors; Friesland; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

13 adv-dagen

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

SMST Designers & Constructors zoekt een Sales Manager die commerciële kansen ontwikkelt binnen offshore-, maritieme- en renewable energy projecten. Je brengt klantbehoeften in kaart en vertaalt die naar haalbare oplossingen in samenwerking met engineering en productontwikkeling.

Je bent eerste aanspreekpunt voor klanten en partners, bouwt relaties op met operators, scheepswerven en EPC-contractors, en stuurt offertes en tenders aan.

Qualifications

• HBO- of WO-opleiding richting Werktuigbouwkunde, Maritieme Techniek, Offshore Engineering, Elektrotechniek, Technische Bedrijfskunde of vergelijkbaar.
• Ervaring in een engineeringsfunctie binnen offshore, maritieme techniek of machinebouw is een pré.
• Affiniteit met complexe technische systemen en maatwerkoplossingen.
• Ervaring met technische offertetrajecten, tenders en contractonderhandelingen is een pré.
• Vermogen om technische specificaties, tekeningen en klantvereisten te interpreteren.
• Begrip van engineeringprocessen en productontwikkeling.
• Sterke analytische vaardigheden en een commerciële instelling.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
• Bereidheid tot frequent internationaal reizen (gemiddeld zo’n 1 week per maand).

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen de offshore-, maritieme- en renewable energiesector.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met offshore operators, vessel owners, wind farm developers, EPC-contractors, scheepswerven en andere strategische partners.
• Vertalen van klantbehoeften en operationele vraagstukken naar technisch en commercieel haalbare oplossingen.
• Ontwikkelen van conceptuele systeemoplossingen en configuraties voor klantprojecten.
• Opstellen en coördineren van technische en commerciële offertes in samenwerking met Engineering en Product Development.
• Beoordelen van technische haalbaarheid, risico’s, interfaces en afwijkingen ten opzichte van standaardoplossingen.
• Adviseren van klanten over de toepassingsmogelijkheden van personnel access systemen (zoals gangways), lifting products (zoals offshore kranen), tubular and module handling (zoals pipe handling systemen) en specials.
• Signaleren van marktontwikkelingen, klantfeedback en praktijkervaringen vanuit Customer Support, Service en Commissioning en deze vertalen naar commerciële kansen, productverbeteringen en nieuwe productontwikkelingen.
• Opbouwen van een gezonde verkoopfunnel en realiseren van de vastgestelde omzet- en orderintake-doelstellingen.

Skills

Analytische vaardigheden

Commerciële instelling

Communicatieve vaardigheden

Engels

Reisbereidheid

Education

HBO/WO-opleiding richting Werktuigbouwkunde, Maritieme Techniek, Offshore Engineering, Elektrotechniek, Technische Bedrijfskunde of vergelijkbaar

Job description

SMST is een internationaal georiënteerde onderneming die innovatieve systemen bedenkt, ontwerpt en bouwt voor de offshore- en maritieme industrie. We leveren o.a. systemen voor het veilig overbrengen van personeel en vracht vanaf schepen naar offshore installaties. Onze focus ligt op renewable energy, met name offshore wind. Met trots kunnen we zeggen dat we marktleider zijn in mission equipment (gangway met toren en 3D-kraan), met de grootste geïnstalleerde basis ter wereld.

Wat ons onderscheidt, is onze volledige in-house aanpak: van ontwerp tot productie, assemblage en testen tot wereldwijde installatie, service & customer support. Onze systemen zijn vooruitstrevend en continu in ontwikkeling. Vanuit Drachten gaan we voortdurend de technische uitdaging aan waarbij onze circa 180 medewerkers de ruimte krijgen om mee te groeien met ons succes.

Wie wij zoeken?

Voor ons Salesteam zijn wij wegens het vertrek van een collega per direct op zoek naar een:

Sales Manager (40 uur p/w)

De functie

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van commerciële kansen en het realiseren van projecten voor het offshore portfolio van SMST. Je combineert commercieel inzicht met technische kennis en vertaalt klantbehoeften naar technisch en commercieel haalbare oplossingen. Je bent het eerste aanspreekpunt voor klanten en strategische partners en begeleidt trajecten vanaf de eerste klantvraag tot aan contractvorming. Hierbij werk je intensief samen met Engineering, Product Development, Projectmanagement, Customer Support, Service en Commissioning om tot de beste oplossing voor de klant te komen. Dankzij jouw contacten in de markt weet je wat er speelt bij klanten, operators, scheepswerven en ontwikkelaars. Je vertaalt marktontwikkelingen, klantwensen en praktijkervaringen naar commerciële kansen én naar input voor de verdere ontwikkeling van het productportfolio van SMST.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen de offshore-, maritieme- en renewable energiesector.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met offshore operators, vessel owners, wind farm developers, EPC-contractors, scheepswerven en andere strategische partners.
• Vertalen van klantbehoeften en operationele vraagstukken naar technisch en commercieel haalbare oplossingen.
• Ontwikkelen van conceptuele systeemoplossingen en configuraties voor klantprojecten.
• Opstellen en coördineren van technische en commerciële offertes in samenwerking met Engineering en Product Development.
• Beoordelen van technische haalbaarheid, risico’s, interfaces en afwijkingen ten opzichte van standaardoplossingen.
• Adviseren van klanten over de toepassingsmogelijkheden van personnel access systemen (zoals gangways), lifting products (zoals offshore kranen), tubular and module handling (zoals pipe handling systemen) en specials.
• Signaleren van marktontwikkelingen, klantfeedback en praktijkervaringen vanuit Customer Support, Service en Commissioning en deze vertalen naar commerciële kansen, productverbeteringen en nieuwe productontwikkelingen.
• Opbouwen van een gezonde verkoopfunnel en realiseren van de vastgestelde omzet- en orderintake-doelstellingen.

Wat zien we graag van jou?

• HBO- of WO-opleiding richting Werktuigbouwkunde, Maritieme Techniek, Offshore Engineering, Elektrotechniek, Technische Bedrijfskunde of vergelijkbaar.
• Ervaring in een engineeringsfunctie binnen offshore, maritieme techniek of machinebouw is een pré.
• Affiniteit met complexe technische systemen en maatwerkoplossingen.
• Ervaring met technische offertetrajecten, tenders en contractonderhandelingen is een pré.
• Vermogen om technische specificaties, tekeningen en klantvereisten te interpreteren.
• Begrip van engineeringprocessen en productontwikkeling.
• Sterke analytische vaardigheden en een commerciële instelling.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
• Bereidheid tot frequent internationaal reizen (gemiddeld zo’n 1 week per maand).

Persoonlijk profiel

• Technisch gedreven en intrinsiek gemotiveerd om complexe offshore- en maritieme vraagstukken te doorgronden.
• Commercieel gedreven.
• Sterke gesprekspartner voor zowel klanten als technische specialisten.
• Analytisch, ondernemend en resultaatgericht.
• In staat complexe klantvragen te vertalen naar praktische oplossingen.
• Verbindend en effectief in een internationale en multidisciplinaire omgeving.

Wat mag je verwachten?

• Een aanstelling bij een uniek en dynamisch bedrijf dat bijdraagt aan de energietransitie;
• Een prettig en informele werksfeer;
• Goed salaris, passend bij de functie;
• Ruimte om opleidingen te volgen voor professionele en persoonlijke ontwikkeling;
• 25 vakantiedagen en 13 adv-dagen per jaar bij een fulltime dienstverband;
• Flexibele werktijden;
• Doorgroeimogelijkheden binnen het bedrijf.

Werken bij SMST betekent werken bij een speler op wereldniveau in een bijzondere maakindustrie met uitmuntende kennis op hoog niveau. Bij ons staan techniek en creatieve oplossingen bovenaan. SMST heeft een informele en aangename werksfeer binnen een dynamische werkomgeving, wij houden van korte communicatielijnen. Bij SMST werk je niet alleen op abstract niveau aan producten, maar kom je letterlijk in aanraking met onze producten, omdat wij onze producten op dezelfde locatie produceren en testen.

Voor recruitmentbureaus geldt het volgende: wij nemen alleen kandidaten in behandeling van recruitmentbureaus die wij expliciet hebben gevraagd om mee te zoeken. Kandidaten die door andere recruitmentbureaus worden aangeboden worden niet door ons in behandeling genomen.