Sales Manager

Koninklijke Rotra Groep; Doesburg; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfsauto

Telefoon en laptop

Flexibel werken / 1 dag thuis

Job summary

Rotra, een familiebedrijf en scale-up met meer dan 117 jaar ervaring, zoekt een Sales Manager die de commerciële organisatie naar een hoger niveau tilt. Je krijgt verantwoordelijkheid voor new business, leiderschap over zes Outside Sales en het verder professionaliseren van accountmanagement.

Je ontwikkelt strategie, werkt nauw samen met Marketing, Inkoop en Pricing, en combineert ondernemerschap met structuur. Je werkt minimaal 2–3 dagen per week op ons hoofdkantoor in Doesburg.

Qualifications

• Aantoonbaar trackrecord in new business en groei.
• Ervaring met sturen van commerciële processen en KPI's.
• Ervaring met aansturen van commerciële teams.
• Bereidheid 2–3 dagen per week op kantoor Doesburg.

Responsibilities

• Leiding geven aan het sales-team en ontwikkeling stimuleren.
• Ontwikkelen en implementeren van commerciële strategie.
• Verbeteren van funnel en conversie van leads naar klanten.
• Samenwerken met Marketing, Inkoop en Pricing.

Skills

Commercieel leiderschap

Analytisch vermogen

New business ontwikkelen

Leiding geven aan sales teams

Klantgerichtheid

Tools

CRM software

Job description

Bouw mee aan de volgende groeifase van Rotra

Rotra heeft de afgelopen jaren een indrukwekkende transformatie doorgemaakt. Van traditionele expediteur naar digitale freight forwarder met een sterke positie in luchtvracht en zeevracht. Onze ambities zijn groot en daarom zoeken wij een Sales Manager die onze commerciële organisatie naar een hoger niveau brengt.

Ben jij iemand die structuur aanbrengt, teams laat excelleren én kansen in de markt weet om te zetten naar duurzame groei? Dan maken we graag kennis met je.

Jouw uitdaging

De focus voor de komende jaren ligt op structurele groei. Dat betekent dat we op zoek zijn naar een commercieel leider die meer grip krijgt op new business, de conversie uit marketing- en salesactiviteiten verhoogt en accountmanagement verder professionaliseert.

Je ontwikkelt een duidelijke commerciële strategie en zorgt ervoor dat deze wordt vertaald naar concrete doelstellingen, meetbare resultaten en een gestructureerde manier van werken. Daarbij ligt er een belangrijke uitdaging in het verder ontwikkelen van onze commerciële focus op specifieke lanes, markten en verticals.

Tegelijkertijd zijn we bij Rotra op zoek naar ondernemers. Mensen die kansen zien, initiatief tonen en verantwoordelijkheid nemen. We zoeken daarom nadrukkelijk de ondernemer binnen de onderneming.

• Je bent onderdeel van het Management Team en draagt actief bij aan de strategische koers van de organisatie.
• Je bent verantwoordelijk voor de commerciële strategie en realisatie van de groeidoelstellingen van Rotra.
• Je creëert meer structuur, processen en KPI-sturing binnen sales en accountmanagement.
• Je vergroot de effectiviteit van onze commerciële funnel en zorgt voor een betere conversie van marketing leads naar nieuwe klanten.
• Je geeft leiding aan een team van 6 Outside Sales collega's en helpt hen verder te groeien in resultaat, vakmanschap en commerciële slagkracht.
• Je ontwikkelt een duidelijke focus op kansrijke lanes, markten en verticals.
• Je werkt nauw samen met Marketing, dat verantwoordelijk is voor leadgeneratie en leadverrijking, en met de afdelingen Inkoop en Pricing om commerciële kansen optimaal te benutten.

Wat breng je mee?

• Ervaring in een commerciële managementfunctie binnen logistiek, supply chain of een vergelijkbare business-to-business omgeving.
• Een sterk analytisch vermogen en ervaring met het inrichten van commerciële processen, stuurinformatie en KPI's.
• Een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van new business en het realiseren van commerciële groei.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Ondernemerschap, besluitvaardigheid en het vermogen om kansen om te zetten in resultaten.
• Je moet bereid zijn om minimaal 2 à 3 dagen per week aanwezig op ons hoofdkantoor in Doesburg. De overige dagen werk je vanuit een vestiging en één dag vanuit huis.

Wat bieden wij?

Bij Rotra krijg je de ruimte om daadwerkelijk richting te geven aan de commerciële toekomst van de organisatie. Je krijgt veel vrijheid om, binnen de kaders van onze missie, visie en doelstellingen, strategische keuzes te maken die bijdragen aan duurzame groei.

Daarnaast bieden we:

• Onderdeel van het Management Team.
• Veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief.
• Een organisatie die volop in ontwikkeling is.
• Een professioneel en betrokken team met ambitieuze groeidoelstellingen.
• Een auto, telefoon en laptop.
• Een passend salaris op basis van kennis en kunde.

Waar ga je werken?

Familiebedrijf Koninklijke Rotra is een scale-up van meer dan 117 jaar oud. Met meerdere vestigingen in Nederland en België verzorgen wij wereldwijde zee- en luchtvrachtzendingen voor klanten en partners.

Als digitale expediteur geloven wij in grenzeloze, efficiënte en eerlijke wereldhandel, met gemak en gelijke toegankelijkheid van producten voor iedereen wereldwijd. Met ons krachtige platform rotraNext hebben wij de volledige logistieke keten gedigitaliseerd. Hiermee bieden wij efficiency, substantiële kosten- en tijdsbesparing, volledige procescontrole en transparantie. The future of shipping: digitaal waar het kan, persoonlijk waar nodig.