Sales Manager

Bright Executive Search; Breukelen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Ridam, een internationaal handelshuis, zoekt een Sales Manager die verantwoordelijk wordt voor een eigen internationale klantenportefeuille en P&L. Je bouwt bestaande accounts uit, opent deuren bij nieuwe klanten en signaleert kansen voor nieuwe producten en markten.

Je werkt met tenders, offert en onderhandelt over prijs, marge en leveringsvoorwaarden. Je rapporteert aan de directie binnen Ridam Care en hebt veel vrijheid en verantwoordelijkheden in een informele, ondernemende cultuur.

Qualifications

• Minimaal vijf jaar relevante commerciële ervaring.
• Ervaring met grote retailklanten in NL en internationaal.
• Bij voorkeur ervaring met private label, tenders, sourcing of productontwikkeling.
• Vermogen om nieuwe business te ontwikkelen en bestaande accounts uit te bouwen.
• Commercieel en cijfermatig inzicht; verantwoordelijkheid voor omzet, marge en P&L.
• Een HBO- of WO-opleiding.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; Duits of Frans is een pre.
• Bereidheid om internationaal te reizen.

Responsibilities

• Bestaande nationale en internationale retail accounts verder uitbouwen.
• Nieuwe klanten, landen en commerciële mogelijkheden ontwikkelen.
• Tenders begeleiden en overtuigende proposities neerzetten.
• Klantvragen vertalen naar haalbare private-labelproducten.
• Sturen op omzet, marge en forecast en resultaat.
• Onderhandelen met klanten en kritisch meedenken over sourcing en kostprijzen.
• Het volledige traject van eerste idee tot levering commercieel bewaken.

Skills

Commerciële ervaring

Cijfermatig inzicht

Internationale handel

Accountbeheer

Education

HBO/WO diploma

Job description

Ridam is een ondernemend en internationaal handelshuis met een lange historie. Het bedrijf ontstond eind jaren zestig vanuit een samenwerking met HEMA, waarvoor Ridam wereldwijd uiteenlopende producten ging sourcen en importeren. Vanuit die oorsprong is een breed netwerk opgebouwd van producenten, leveranciers en retailers in binnen- en buitenland.

Vandaag ontwikkelt en levert Ridam private-labelproducten aan grote nationale en internationale retailorganisaties, waaronder HEMA, Action, Kruidvat/AS Watson, Albert Heijn, DA, Lidl en Aldi, etc. Met een eigen sourcingorganisatie in Shenzhen (China) begeleidt Ridam het hele traject: van productidee en leveranciersselectie tot kwaliteit, productie, logistiek en levering.

Ridam Care is een belangrijke groeipijler binnen het bedrijf en richt zich onder meer op mondverzorging, elektrische tandenborstels, floss, ragers, contactlenzen en lensvloeistoffen. Sinds 2007, is het bedrijf sterk gegroeid. Die lijn willen ze voortzetten, zowel autonoom als door nieuwe productcategorieën, markten en mogelijke overnames.

De cultuur bij Ridam

Ridam is informeel, direct en ondernemend. De lijnen zijn kort, besluiten worden snel genomen en goede ideeën krijgen ruimte. De salesmanagers kennen de klanten, producten en leveranciers en zien voortdurend nieuwe commerciële mogelijkheden.

Mensen krijgen veel vrijheid, maar daar hoort verantwoordelijkheid bij. Zie je een kans, dan pak je die. Loopt een traject vast, dan wacht je niet af maar zoek je een oplossing. Een leverancier die niet reageert, bel je. Een prijs die plotseling sterk stijgt, stuur je niet zomaar door: je vraagt wat erachter zit en onderzoekt de alternatieven.

Tegelijk is Ridam een betrokken en hecht bedrijf. Veel collega’s werken er al lange tijd. Er wordt hard gewerkt, regelmatig samen geluncht en er is volop ruimte voor plezier en gezamenlijke activiteiten. De sfeer is familiair, maar niet vrijblijvend.

De rol van Sales Manager

De verkoop begint vaak al voordat het product bestaat. Een retailer zoekt bijvoorbeeld een nieuwe elektrische tandenborstel, contactlensvloeistof of uitbreiding van het assortiment mondverzorging. Jij brengt de behoefte scherp in kaart, onderzoekt samen met inkoop en productontwikkeling wat mogelijk is en bouwt een voorstel dat commercieel, technisch en kwalitatief klopt.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor een eigen internationale klantenportefeuille en P&L. Je bouwt bestaande accounts verder uit, opent deuren bij nieuwe klanten en signaleert kansen voor nieuwe producten en markten. Je werkt voor grote retailers, neemt deel aan tenders en onderhandelt over prijs, marge, volumes en voorwaarden.

Na het winnen van een tender blijf je betrokken. De projectorganisatie ondersteunt bij de introductie, maar jij houdt als commercieel eigenaar overzicht over het hele traject. Je schakelt met klanten, leveranciers, inkoop, productontwikkeling, kwaliteit en logistiek en grijpt in wanneer dat nodig is.

Je wordt een van de vier commerciële collega’s binnen Ridam Care en rapporteert rechtstreeks aan de directie. Het is geen leidinggevende functie, maar een brede internationale commerciële rol met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en zichtbare invloed op de verdere groei van Ridam.

• bestaande nationale en internationale retail accounts verder uitbouwen;
• nieuwe klanten, landen en commerciële mogelijkheden ontwikkelen;
• tenders begeleiden en overtuigende proposities neerzetten;
• klantvragen vertalen naar haalbare private-labelproducten;
• sturen op omzet, marge, forecast en resultaat;
• onderhandelen met klanten en kritisch meedenken over sourcing en kostprijzen;
• het volledige traject van eerste idee tot levering commercieel bewaken.

Wie zoeken we?

We zoeken een ondernemende salesprofessional die graag dicht op de handel zit. Iemand die niet alleen energie krijgt van klantgesprekken, maar ook nieuwsgierig is naar het product, de fabriek, de kostprijs en alles wat nodig is om een idee daadwerkelijk in het schap te krijgen.

Je brengt mee:

• minimaal vijf jaar relevante commerciële ervaring;
• ervaring met grote retailklanten in Nederland en bij voorkeur ook internationaal;
• bij voorkeur ervaring met private label, tenders, sourcing of productontwikkeling;
• het vermogen om nieuwe business te ontwikkelen én bestaande accounts uit te bouwen;
• commercieel en cijfermatig inzicht, inclusief verantwoordelijkheid voor omzet, marge en P&L;
• een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• een uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels; Duits of Frans is een pre;
• bereidheid om internationaal te reizen.

Kom je uit een branded FMCG-omgeving? Dan kan deze rol nog steeds goed passen, mits je enthousiast wordt van het private-labelspel. Bij Ridam verkoop je geen kant-en-klaar merkconcept. Je bouwt samen met de klant en de organisatie een product en blijft verantwoordelijk totdat het daadwerkelijk geleverd is.

Krijg jij energie van internationale handel, retail, productontwikkeling en new business? En voel jij je thuis in een nuchtere organisatie waar volop ruimte is om zelf te ondernemen? Dan praten we heel graag met je.