Sales executive

Exact; Delft; On-site; EUR 39,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Leaseauto

27 vakantiedagen

5 loyalty days

3 Giving Back Days

Gym

Koffiebar

Job summary

Exact zoekt een Sales Executive voor het New Business team op ons hoofdkantoor in Delft. Je combineert gesprekvaardigheden met het converteren van leads naar deals, gericht op de Premium editie van Exact Online Accounting.

Ondanks de ondernemers- en techomgeving, werk je aan cross- en multi-channel acquisitie, reis je door het land naar prospects en bouw je langdurige relaties op met klanten en partners; 40 uur per week, bruto maandsalaris plus bonus en overige voorzieningen.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar relevante sales-ervaring in B2B
• Ervaring met SaaS-producten is een pré
• Goede beheersing van Nederlands en Engels

Responsibilities

• Converteer leads naar deals en stem af op klantbehoeften
• Voer gesprekken op C-niveau en bouw langdurige relaties
• Creëer zelfstandig leads door kansen te spotten
• Breid de Premium footprint uit samen met Exact en partners
• Betrek juiste mensen en coördineer initiatieven in Eco-systeem

Skills

Lead conversion

Account management

SaaS sales

Dutch language

English language

Presentation skills

Networking

Education

HBO/WO in economie/commercial

Job description

Ben jij een positieve en gedreven sales professional en ben je op je best als je in gesprek bent met klanten en partners? Weet jij als een trusted advisor leads te converteren naar deals waarbij de behoefte van de klant centraal staat? En heb je het daarnaast in je om zelfstandig leads te creëren door nieuwe kansen te spotten en je netwerk uit te bouwen?

Dan is dit jouw kans om het Exact New Business team bij dé marktleider in bedrijfssoftware te komen versterken. Dit team richt zich op de nieuwste Premium editie van Exact Online Accounting. Deze editie, die nog volop in ontwikkeling is, biedt onze klanten en prospects een volledige Saas-oplossing om hun bedrijf verder te professionaliseren en te automatiseren.

Jij bent de strategische gesprekspartner die de juiste vragen stelt om de behoeften van je klant te achterhalen en deze te matchen met de toegevoegde waarde van Exact Online.

Je bent een spin in het web en weet de juiste mensen op het juiste moment te betrekken en zo bij te dragen aan gezamenlijke doelstellingen. Je kan kansen spotten en snel schakelen om initiatieven op te zetten om de Premium footprint uit te breiden. Niet alleen binnen Exact maar ook met partners uit ons Eco-systeem.

Dit = de baan die jij ambieert

Dit net opgestarte team heeft sterke groei ambities en daarom sta je aan de wieg van nieuwe kansen en initiatieven om prospects en partners enthousiast te maken over de nieuwste premium editie.

Als Sales Executive is het belangrijk dat je anticipeert op de zakelijke behoeften van prospects en begrijpt hoe ons productaanbod de processen binnen een organisatie kan verbeteren. Je bent in staat om op C-level gesprekken te voeren en deze om te zetten naar langdurige (klant)relaties.

• Als Sales Executive kun je daarnaast ook rekenen op:
• Gedreven collega’s met een Can-do mentaliteit;
• Zeer goede ontwikkelingsmogelijkheden in een dynamische en uitdagende omgeving;
• Een cultuur waar initiatieven gewaardeerd worden;
• Een nieuw team met focus op de nieuwe Premium editie;
• Een internationale werkomgeving met een werkplek op ons grote, lichte hoofdkantoor in Delft;

Dit = wat je meebrengt

Wees jezelf bij ons! We zijn benieuwd wat jou uniek maakt. Voor de rol van Sales Executive is het een pluspunt als je graag door het land reist om onze prospects te bezoeken. Daarnaast breng je mee:

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een economische of commerciële richting is een pré;
• Minimaal 3 jaar relevante werkervaring in een vergelijkbare sales- of accountmanagementfunctie, met kennis van complexe verkooptrajecten;
• Ervaring met SaaS-producten is een pré;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Uitstekende presentatie- en demonstratievaardigheden, zowel fysiek als digitaal.

Bij Exact geloven wij in hard werken, maar ook in goede beloningen. De balans tussen inspanning en ontspanning staat bij ons centraal. Werk je in het zweet in onze eigen gym of ontspan aan onze koffiebar. En dat is nog niet alles. Als Sales Executive, werkend op basis van 40 uur per week, kun je rekenen op:

• Een bruto maandsalaris: Afgestemd op jouw kennis en werkervaring.
• Aantrekkelijke Bonus: Een Persoonlijk Target Inkomen boven op het maandsalaris.
• Extra’s: 8% vakantiegeld en 13e maand.
• Topvoorzieningen: Leaseauto, laptop en mobiele telefoon.
• Vrije tijd: 27 vakantiedagen, 5 loyaliteitsdagen en 3 Giving Back Days voor vrijwilligerswerk.
• Flexibiliteit: Vrijheid om zelf te bepalen wanneer, hoe en waar je werkt.
• Ontwikkeling: Diverse trainingen om je sales skills verder te ontwikkelen.
• Carrièremogelijkheden: Ruimte om binnen onze salesorganisatie door te groeien.

Exact ontwikkelt cloud software voor kleine en middelgrote bedrijven en hun accountants. De producten automatiseren bedrijfsprocessen: denk aan financiële en HR-processen. Maar ook aan specifieke ERP-oplossingen voor handel, productie, projecten en bouw. Dat levert niet alleen tijdwinst op, maar ook inzicht. Zo kunnen klanten efficiënt werken, onderbouwde beslissingen nemen en verder groeien. Inmiddels vertrouwen ruim 675.000 bedrijven, voornamelijk in Nederland, België en Duitsland, op Exact's software.

Exact is in 1984 opgericht in Delft, waar het hoofdkantoor nog altijd gevestigd is. Dagelijks werken ruim 2.000 ambitieuze professionals aan innovatie. Verantwoord ondernemen, met respect voor elkaar, het milieu en de samenleving staat daarbij centraal. Meer informatie: www.exact.nl.

Dit = onze sollicitatieprocedure

• Zie jij voldoende raakvlakken met ons? Dan starten we met een telefonische intake met onze talent acquisition specialist. David Staples. Vervolgens nodigen we jou uit voor de eerste ronde, waarin je een gesprek hebt met twee managers uit het Exact Online sales MT team. Na dit gesprek zullen we testen afnemen om onder andere jouw sales skills te toetsen. In de tweede ronde ga je in gesprek met nog twee andere managers vanuit een sales MT team. Tijdens dit gesprek zullen we onder andere dieper ingaan op inzichten vanuit de tests en jouw sales-skills. Ben jij klaar om je carrière naar een hoger niveau te tillen?