Remote Inbound Sales (AE SDR Closer) (Installatiebranche | B2B SaaS)

Manuel; Netherlands; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Een innovatief technologiebedrijf is op zoek naar een Inbound Sales Closer in Nederland. Je zult verantwoordelijk zijn voor het opvolgen en kwalificeren van warme inbound leads en deze omzetten naar klanten. Je werkt zelfstandig naast de founder en hebt invloed op het salesproces. Kennis van HubSpot is prettig, maar niet vereist. De vergoeding is prestatiegericht, met de mogelijkheid voor een vaste basis. De functie kan remote of op kantoor in Winterswijk zijn.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring met inbound sales en closing in een B2B omgeving.
• Ervaring met targets, pipeline management en gestructureerde opvolging.
• Goede mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Nederlands.
• In staat om met ondernemers (SMB-eigenaren) professioneel en duidelijk te communiceren.
• Verantwoordelijkheidsgevoel: je stuurt op resultaat en reflecteert op je eigen aanpak.
• Affiniteit met SaaS en/of techniek; ervaring in of met de installatiebranche is een pré.
• Ervaring met HubSpot is een pré (of bereid dit snel eigen te maken).

Responsabilités

• Opvolgen en kwalificeren van warme inbound leads.
• Voeren van discovery- en demo gesprekken via Zoom/Teams.
• Beheren van de pipeline in HubSpot en bewaken van deadlines.
• Zelfstandig opvolgen van offertes en sluiten van deals.
• Beheren van de pipeline in HubSpot en bewaken van next steps, deadlines en afspraken.
• Zorgdragen voor een goede overdracht naar Customer Success (verwachtingen, use-case, afspraken).
• Signaleren van patronen in bezwaren en vragen, en actief meedenken over verbeteringen in het salesproces.
• Eventuele grotere/complexere trajecten tijdig en netjes overdragen (indien van toepassing).

Connaissances

Inbound sales

Consultative selling

Pipeline management

Communicatievaardigheden

Zelfstandig werken

SaaS affinity

Dutch communication

SMB communication

Outils

HubSpot

CRM software

Description du poste

Manuel AI is een digitale collega voor installatiebedrijven (HVAC). Met Manuel kunnen monteurs en binnendienst technische vragen direct beantwoord krijgen via een app, op basis van een kennisbank met marktkennis én bedrijfsspecifieke informatie. Dit zorgt voor minder onderbrekingen, snellere probleemoplossing en efficiëntere processen.

Wij zoeken een zelfstandige Inbound Sales Closer die warme, inkomende leads opvolgt, kwalificeert en omzet naar klanten. Dit is de eerste salesfunctie naast de founder die momenteel de sales verzorgt. Je krijgt veel verantwoordelijkheid en invloed op hoe het salesproces wordt ingericht.

Context van de rol

• Doelgroep: eigenaren van installatiebedrijven (±40 medewerkers)
• Dealwaarde: circa €5.000 per jaar
• Sales cycle: 1–2 weken
• Leadbron: inbound (geen koude acquisitie)

Hoe succes in de functie eruitziet

Je bent succesvol in deze rol als je:

• Inbound leads snel opvolgt (same day is de norm) en gesprekken strak plant
• Leads scherp kwalificeert en binnen 1–2 weken duidelijke voortgang creëert richting besluit
• Consistent werkt aan een conversie van circa 30% op inbound leads
• Een overzichtelijke pipeline beheert in HubSpot en overdrachten naar Customer Success zorgvuldig doet
• Op basis van resultaten en feedback je aanpak verbetert (scripts, opvolging, kwalificatie)

Verantwoordelijkheden

• Opvolgen en kwalificeren van warme inbound leads volgens een duidelijke werkwijze
• Voeren van discovery- en demo-/adviesgesprekken via Zoom/Teams
• Vertalen van klantproblemen naar een heldere businesscase en vervolgstappen
• Zelfstandig opvolgen van offertes en sluiten van deals
• Beheren van de pipeline in HubSpot en bewaken van next steps, deadlines en afspraken
• Zorgdragen voor een goede overdracht naar Customer Success (verwachtingen, use-case, afspraken)
• Signaleren van patronen in bezwaren en vragen, en actief meedenken over verbeteringen in het salesproces
• Eventuele grotere/complexere trajecten tijdig en netjes overdragen (indien van toepassing)

Kwalificaties

• Aantoonbare ervaring met inbound sales, consultative selling en/of closen (B2B is een sterke pré)
• Ervaring met het werken met targets, pipeline management en gestructureerde opvolging
• Goede mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Nederlands
• In staat om met ondernemers (SMB-eigenaren) professioneel en duidelijk te communiceren
• Verantwoordelijkheidsgevoel: je stuurt op resultaat en reflecteert op je eigen aanpak
• Affiniteit met SaaS en/of techniek; ervaring in of met de installatiebranche is een pré
• Ervaring met HubSpot is een pré (of bereid dit snel eigen te maken)

AI-kennis is geen vereiste; product- en markttraining wordt verzorgd.

De vergoeding is primair gebaseerd op commissie (prestatiegericht). Voor de juiste kandidaat kan een vaste maandelijkse basis worden afgesproken, afhankelijk van ervaring en beschikbaarheid (in overleg).

Locatie

Remote / of in Winterswijk op kantoor (werk vanuit huis, Nederland).

Sollicitatieproces

• Korte online vragenlijst (Typeform)
• Gestructureerd interview + korte praktijksimulatie (roleplay)

Thanks en ik kijk uit naar je sollicitatie!