Pre-sales consultant Digital Workspace Commercial · Veldhoven

Simac IDS bv; Veldhoven; Hybrid; EUR 47,000 - 97,000; Full time

Benefits offered by this job

Telefon en laptop van de zaak

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Variabele bonus (max 1 maandsalaris)

26 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Pensioenregeling

Vitaliteitsprogramma en collectieveZS

Zorgverzekering

Internet- en thuiswerkvergoeding

Hybride en flexibel werken

Prettige werkomgeving

Job summary

Simac IDS bv zoekt een Portfolio Special Sales Digital Workspace die klanten helpt vooruit te gaan in hun digitale werkomgeving. Je combineert technologische expertise met businessconsulting en commerciële slagkracht als trusted advisor in het innovation team.

Je leidt discovery, vertaalt behoeften naar high level design en présenteert overtuigende oplossingsverhalen rondom moderne werkplekken, endpointmanagement en security. Hybride werken en lange termijn relatieopbouw staan centraal.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in IT, bedrijfskunde, commerciële economie of een vergelijkbare richting;
• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, workplace consultancy, technical sales of een vergelijkbare technisch-commerciële adviesrol;
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en specialistische diepgang in Digital Workspace, moderne werkplek, endpointmanagement, identity, security, collaboration en beheerconcepten;
• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design, offertes en complexe beslistrajecten;
• Het vermogen om Digital Workspace-oplossingen aantoonbaar te verbinden aan bedrijfsresultaten, gebruikerservaring, veiligheid, adoptie, risico, haalbaarheid en beheerbaarheid;
• Overtuigingskracht, ondernemerschap, marktgerichtheid en organisatiesensitiviteit;
• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden. Je communiceert complexe onderwerpen helder in het Nederlands en Engels;
• Het vermogen om zonder formele hiërarchische positie richting te geven, belangen te verbinden en collega’s vakinhoudelijk te coachen;
• Relevante certificaten op het gebied van Microsoft 365, Modern Workplace, security, endpointmanagement of vergelijkbare Digital Workspace-technologie.

Responsibilities

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op werkplekstrategie, gebruikerservaring, security, adoptie, beheerbaarheid en gewenste uitkomsten;
• Vertalen van functionele en technische behoeften naar passende Digital Workspace-oplossingen en deze uitwerken in een high level design;
• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenario’s en demonstraties rondom moderne werkplekken, endpointmanagement, identity, collaboration en security;
• Inhoudelijk leidende rol vervullen binnen offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases en zorgen voor een heldere functionele en technische onderbouwing;
• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen voor Digital Workspace-trajecten;
• Technische en functionele verkoopkansen signaleren, bijdragen aan omzet en marge en zorgen dat afspraken en commerciële voortgang correct worden vastgelegd;
• Complexe belangen binnen de klant, Simac, vendoren en partners overzien en stakeholders op management- en executive niveau meenemen in besluitvorming;
• Optreden als trusted advisor en langetermijnrelaties opbouwen met klanten, vendoren en interne teams;
• Kennis delen, collega’s vakinhoudelijk coachen en Simac in- en extern vertegenwoordigen via presentaties, kennissessies, events en communities.

Skills

Digital Workspace

Modern Workplace

Endpoint management

Identity & security

Collaboration tools

Solution design

Consultative selling

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

Microsoft 365

Job description

Wil jij technische expertise, businessconsulting en commerciële slagkracht combineren om klanten vooruit te helpen in hun digitale werkomgeving? Wij noemen onze pre-sales consultants Portfolio Special Sales. Als Portfolio Special Sales Digital Workspace bij Simac ben je trusted advisor en solution expert binnen het innovation team. Je onderzoekt hoe medewerkers slimmer, veiliger en efficiënter kunnen werken, verbindt businessuitdagingen aan passende Digital Workspace-oplossingen en helpt besluitvormers om complexe keuzes te maken. Van eerste discovery tot high level design, offerte en besluitvorming. Daarom geef jij richting aan winnende oplossingen die bijdragen aan een moderne, veilige en toekomstbestendige werkplek.

Jouw rol

Je werkt samen met customer experience managers, technologie-experts zoals de Domain Technology Lead Digital Workspace, Branche Solution Leads, vendoren en partners. Je bent vroeg in het commerciële proces betrokken en neemt de inhoudelijk consultatieve leiding op complexe opportunities. Je combineert brede kennis van het Simac-portfolio met diepgang in moderne werkplekconcepten, Microsoft-technologie, endpointmanagement, identity, security, adoptie en beheerbaarheid.

Je voert discoverygesprekken met operationele stakeholders, management en directie. Daarbij breng je werkplekstrategie, gebruikersbehoeften, security-eisen, beheeruitdagingen, adoptievraagstukken en gewenste bedrijfsresultaten boven tafel. Vervolgens vertaal je deze inzichten naar roadmaps, een gedragen high level design en passende Digital Workspace-oplossingen. Je maakt techniek begrijpelijk, laat de businessimpact zien en helpt de klant om een concreet beeld te vormen van de toekomstige digitale werkomgeving.

In het kort ga je het volgende doen:

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op werkplekstrategie, gebruikerservaring, security, adoptie, beheerbaarheid en gewenste uitkomsten;

• Vertalen van functionele en technische behoeften naar passende Digital Workspace-oplossingen en deze uitwerken in een high level design;

• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenario’s en demonstraties rondom moderne werkplekken, endpointmanagement, identity, collaboration en security;

• Inhoudelijk leidende rol vervullen binnen offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases en zorgen voor een heldere functionele en technische onderbouwing;

• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen voor Digital Workspace-trajecten;

• Technische en functionele verkoopkansen signaleren, bijdragen aan omzet en marge en zorgen dat afspraken en commerciële voortgang correct worden vastgelegd;

• Complexe belangen binnen de klant, Simac, vendoren en partners overzien en stakeholders op management- en executive niveau meenemen in besluitvorming;

• Optreden als trusted advisor en langetermijnrelaties opbouwen met klanten, vendoren en interne teams;

• Kennis delen, collega’s vakinhoudelijk coachen en Simac in- en extern vertegenwoordigen via presentaties, kennissessies, events en communities.

Wie wij zoeken

Klanten zien jou als een geloofwaardige adviseur die begrijpt hoe technologie, gebruikerservaring, veiligheid en beheer samenkomen in een moderne digitale werkplek. Daarbij is het belangrijk dat je een goede koppeling kan maken tussen klantvraag, oplossing, adoptie, businessimpact en meetbare waarde. Jij verhoogt de kwaliteit van onze dienstverlening en hebt ervaring met het opstellen van offertes, designs en klantpresentaties. Jij weet onze kernwaarden goed bij onze klanten over te brengen. Warm, wendbaar, waarmakers en winnaars. Dat zijn onze speerpunten!

Wat neem je nog meer mee?

• Hbo/wo werk- en denkniveau, bij voorkeur in IT, bedrijfskunde, commerciële economie of een vergelijkbare richting;

• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, workplace consultancy, technical sales of een vergelijkbare technisch-commerciële adviesrol;

• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en specialistische diepgang in Digital Workspace, moderne werkplek, endpointmanagement, identity, security, collaboration en beheerconcepten;

• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design, offertes en complexe beslistrajecten;

• Het vermogen om Digital Workspace-oplossingen aantoonbaar te verbinden aan bedrijfsresultaten, gebruikerservaring, veiligheid, adoptie, risico, haalbaarheid en beheerbaarheid;

• Overtuigingskracht, ondernemerschap, marktgerichtheid en organisatiesensitiviteit;

• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden. Je communiceert complexe onderwerpen helder in het Nederlands en Engels;

• Het vermogen om zonder formele hiërarchische positie richting te geven, belangen te verbinden en collega’s vakinhoudelijk te coachen;

• Relevante certificaten op het gebied van Microsoft 365, Modern Workplace, security, endpointmanagement of vergelijkbare Digital Workspace-technologie.

Waarom Simac?

Simac is een warme organisatie die nauw samenwerkt vanuit diverse locaties in Nederland en België en waarin een positieve, klantgerichte sfeer heerst.

We zijn een ambitieus en innovatief bedrijf met oog én zorg voor de samenleving, onze klanten en onze medewerkers. We willen duurzame relaties aangaan met mensen die bij ons passen, die onze normen en waarden delen.

Bij Simac gaan we technologische uitdagingen aan in teamverband, wat zorgt voor de beste oplossing voor onze klanten. Met onze kennis van IT-infrastructuur, security, cloud, connectivity en werkplekoplossingen helpen we organisaties om digitaal vooruit te gaan. Binnen Digital Workspace draait het om een veilige, slimme en gebruiksvriendelijke werkomgeving waarin mensen optimaal kunnen samenwerken en technologie echt waarde toevoegt.

Van ons krijg je:

• Een salaris tussen de € 4.203,- en € 8.708, passend bij de kennis en ervaring die je met je meebrengt;

• Een telefoon en laptop van de zaak;

• Een leaseauto van de zaak óf mobiliteitsvergoeding;

• Een variabele bonus van max 1 maandsalaris;

• 26 vakantiedagen, met de mogelijkheid om dagen bij te kopen;

• 8% vakantiegeld;

• Een bijdrage aan je pensioen en de mogelijkheid tot deelname aan ons vitaliteitsprogramma en een collectieve zorgverzekering;

• De mogelijkheid om hybride en flexibel te werken;

• Een internet- en thuiswerkvergoeding;

• Een prettige werkomgeving bij een warme, familiaire organisatie waar mens en technologie centraal staan;

• Een werkgever die investeert in jouw kennis en opleiding;

• Aanvullende compensatie voor onregelmatige uren, stand‑by diensten en gunstige overwerkregelingen.

Een assessment maakt onderdeel uit van de selectieprocedure. Daarnaast zal er bij indiensttreding een verklaring omtrent gedrag (VOG) worden gevraagd.