Pre-Sales Consultant

Ekco; Veenendaal; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

Extra vrije dag op verjaardag

Goede pensioenregeling

Mobiliteitsbudget

Thuiswerkvergoeding

Laptop & smartphone

Interne doorgroeimogelijkheden

Trainingen & leertrajecten

Job summary

Ekco zoekt een Pre-Sales Consultant die de schakel vormt tussen klanten, accountmanagers en technische experts. Je vertaalt IT-uitdagingen naar concrete oplossingen binnen het Ekco-portfolio en ontwikkelt solution designs en offertes.

Je hebt minstens 3 jaar ervaring in presales/consultancy, met kennis van Cloud, Security en AI. Je werkt nauw samen met sales en engineering en levert waardevolle input voor vervolgtrajecten.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een presales of consultancy rol.
• Ervaring met adviseren en overtuigen van klanten op ICT-oplossingen en recurring/managed service-modellen.
• Kennis van Cloud, Networking, Security, Modern Workplace en AI.
• Ervaring met presenteren, workshops, webinars en kennissessies aan technische en niet-technische doelgroepen.
• Ervaring met offertes en het beantwoorden van RFP’s en klantpresentaties aan management en C-level.
• Commercieel inzicht in bedrijfsbehoeften en doelstellingen van klanten.

Responsibilities

• Ondersteunen van sales activiteiten als MSP in Nederland en adviseren over Ekco-portfolio.
• Ontwerpen van solution designs, voorstellen en offertes in samenspraak met accountmanagers en architects.
• Adviseren van klanten over Cloud, Infrastructuur, Security, Moderne Werkplek en AI.
• Beantwoorden van complexe technische vragen en vertalen naar begrijpelijke oplossingen.
• Blijven volgen van ontwikkelingen op het gebied van security en AI.
• Bijdragen aan omzetgroei en klanttevredenheid door effectieve presales processen.

Skills

Presales ervaring

Consultancy

Cloud

Networking

Security

Modern Workplace

AI

Offertes & RFP's

Commercieel inzicht

Communicatieve vaardigheden

Analytisch denken

Bedrijfsprocessen

IT-strategie

Digitale transformatie

Job description

Ekco, opgericht in 2016 in Ierland, is een snelgroeiende internationale en pro-actieve IT-organisatie die graag met je meedenkt!

De consultants, architecten en beheerders van Ekco adviseren en helpen onze relaties graag de uitdagingen en vraagstukken rondom Cloud, Business Continuity, Security en Werkplek op te lossen. Vanuit de vestigingen Veenendaal, Alkmaar, Rotterdam en Stadskanaal zijn wij altijd dichtbij.

Over De Rol

Als Pre-Sales Consultant ben je de verbindende schakel tussen onze klanten, Accountmanagers, technische specialisten en partners. Je begrijpt de uitdagingen van een organisatie en vertaalt deze naar concrete, toekomstgerichte IT-oplossingen.

Je Werkzaamheden Bestaan Onder Andere Uit

• Het analyseren van de klantbehoeften en IT-vraagstukken en deze vertalen naar passende oplossingen binnen het Ekco-portfolio.
• Het ontwikkelen van Solution Designs, voorstellen en offertes in samenwerking met Accountmanagers, Architects en Product Managers.
• Het adviseren van klanten over de mogelijkheden en toegevoegde waarde van Cloud, Infrastructuur, Security, Moderne Werkplekoplossingen en AI.
• Het beantwoorden van de complexe technische vragen van collega’s, klanten en partners naar begrijpelijke en commercieel relevante oplossingen.
• Het op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen en innovaties op het gebied van (cyber)security.
• Het volgen van de interne en externe trainingen om de kennis en vaardigheden op peil te houden.
• Het leveren van een bijdrage aan de omzetgroei en de klanttevredenheid van Ekco.
• Bijdragen aan een goede samenwerking en communicatie met de interne en externe stakeholders.
• Het zorgen voor een continue verbetering van de kwaliteit en de effectiviteit van de presales processen en afdeling overstijgende processen.

Jouw missie:

Als Pre-sales Consultant ben je verantwoordelijk voor het ondersteunen van de sales activiteiten van Ekco als Managed Service Provider (MSP) in Nederland. Je adviseert en overtuigt prospects en bestaande relaties van de toegevoegde waarde van het Ekco portfolio voor hun IT-beveiligingsstrategie. Je werkt nauw samen met de Account Managers en Customer Success Managers om de klantbehoeften te analyseren, ondersteunen met offertes en oplossingen te presenteren. Je hebt goede kennis van Security, Cloud, Infrastructuur en AI en je volgt de markttrends en ontwikkelingen op de voet die aansluiten bij onze doelgroep. Je levert ook feedback aan de Product Managers over de wensen en behoeften van de klanten en de partners, zodat het Ekco Cloud portfolio continu innoveert.

Over Jou

• Kennis van bedrijfsprocessen, IT- strategie en digitale transformatie
• Minimaal 3 jaar ervaring in een presales of consultancy rol bij voorkeur binnen een MSP-, IT-dienstverleneromgeving.
• Ervaring met het adviseren en overtuigen van klanten op het gebied van ICT oplossingen en recurring/managed service-modellen
• Kennis van en aantoonbare affiniteit met: Cloud, Networking, Security, Modern Workplace & AI.
• Ervaring met het geven van presentaties, workshops, webinars en kennissessies aan zowel technische als niet-technische doelgroepen.
• Ervaring met het maken van offertes en het beantwoorden van RFP’s en klantpresentaties aan management en C-level.
• Commercieel inzicht: Begrip van de bedrijfsbehoeften en -doelstellingen van klanten en het vermogen om oplossingen te bieden die waarde toevoegen aan hun bedrijf
• Sterke schriftelijke en communicatieve vaardigheden om complexe technische concepten te vertalen naar begrijpelijke taal voor klanten en om effectief samen te werken met teamleden en partners
• Analytisch denken: Het vermogen om complexe problemen te analyseren en op te lossen, en om kritisch na te denken over projectvereisten en klantbehoeften.

Wat kan je van ons verwachten:

• 25 vakantiedagen om écht op te laden
• Extra vrije dag op je verjaardag (naast je standaard vakantiedagen)
• Een goede pensioenregeling voor later
• Mobiliteitsbudget
• Thuiswerkvergoeding voor de dagen dat je vanuit huis werkt
• Laptop en smartphone zodat je overal aan de slag kunt
• Interne doorgroeimogelijkheden en volop kansen om jezelf te ontwikkelen
• Toegang tot trainingen en leertrajecten om je skills scherp te houden

Je past bij onze kernwaarden:

• All in: Wij doen elke dag ons uiterste best om de uitdaging aan te gaan.
• Connected: Onze nauwe relaties met elkaar en onze klanten is onderdeel van onze magie.
• On it: We doen wat we zeggen.

Hungry to grow: We zijn ambitieus, ondernemend, betrokken en ijverig.