Practice Lead (Performance) – Strategy & Digital Products

Anderson MacGyver; IJsselstein; Hybrid; EUR 95,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

27 vakantiedagen

Teaminspanningsbonus

Mobiliteitsregeling

Hybride werken

Ontwikkeling en groei

Job summary

Anderson MacGyver zoekt een Practice Lead (Performance) om de commerciële en operationele prestaties van Strategy & Digital Products te leiden. Je bouwt relaties op CxO-niveau, vertaalt proposities naar omzet en verstevigt de marktpositie van de practice.

Je werkt nauw samen met de Practice Lead (Proposition) en stuurt een team aan, inclusief werving en ontwikkeling van consultants, terwijl je de pipeline en omzet bewaakt en optimaliseert.

Qualifications

• Masterdiploma in Business Administration, IT Management of vergelijkbare richting
• Minimaal 10 jaar ervaring als senior consultant in Strategy & Digital Products
• Ruime ervaring met digitale strategie en initiatieven/programmas
• Actief netwerk op CxO-niveau binnen vitale sectoren
• Commercieel trackrecord bij grote, complexe organisaties
• Onderhandelingsvaardigheden op CxO-niveau m.b.t. scope, prijs en voorwaarden
• Sterke marketing- en propositievaardigheden; primaire aanspreekpunt richting marketing
• People leadership en ontwikkeling van consultants
• Samenwerkingsgerichte instelling met andere disciplines
• Ondernemersmentaliteit en resultaatgerichtheid
• Vloeiend in Nederlands en Engels

Responsibilities

• Opbouwen en onderhouden van een netwerk op CxO-niveau; zelfstandig acquireren, offreren en sluiten van opdrachten voor Strategy & Digital Products
• Verantwoordelijk voor de go-to-market aanpak van de practice; positionering en zichtbaarheid in samenspraak met de Practice Lead (Proposition)
• Actief brengen van de digitale producten PULSE en Digital Business Insights naar de markt en commerciële proposities ontwikkelen
• Bewaken en sturen van pipeline en omzetdoelstelling van de practice
• Ontwikkeling van consultants, inclusief werving en selectie samen met de Practice Lead (Proposition)
• Bewaken van inzet van teamleden op opdrachten en doelgroepdeivnities
• Bijdragen aan evaluaties en promoties, in samenwerking met de Practice Lead (Proposition)
• Deelnemen aan Sales-, Performance- en Resourcingoverleg en bijdragen aan resultaten van Anderson MacGyver

Skills

CxO-netwerk

Acquisitie & offertie

Go-to-market

Marketing & propositie

People leadership

Ondernemersmentaliteit

Resultaatgerichtheid

Taal: Nederlands

Taal: Engels

Education

Masterdiploma Business Administration/IT Management

Job description

Bij Anderson MacGyver geloven we dat technologie pas echt waarde heeft als mensen er optimaal mee kunnen werken. We zijn een managementconsultancybureau dat organisaties helpt bij vraagstukken op het snijvlak van business en technologie, met als specialisme de vitale sectoren die onze samenleving draaiende houden: van energienetwerken tot gezondheidszorg en defensie. Want als falen geen optie is, zijn wij degene die je belt.

Als Practice Lead (Performance) ben je verantwoordelijk voor de commerciële en operationele prestaties van de practice Strategy & Digital Products: omzet, marketing en propositiemarketing, en de inzet van consultants binnen de practice.

Je richt je op het realiseren van commerciële resultaten: het opbouwen en onderhouden van relaties op CxO-niveau, het vertalen van proposities naar omzet en het verder uitbouwen van de marktpositie van de practice. Daarbij werk je nauw samen met de Practice Lead (Proposition), die verantwoordelijk is voor de inhoudelijke visie en methodologie van het vakgebied. Samen sturen jullie het team aan en zijn jullie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de consultants.

Je werkt nauw samen met de overige diensten van Anderson MacGyver en bent het aanspreekpunt voor de commerciële agenda van de practice.

Wat je concreet doet:

• Opbouwen en onderhouden van een bewezen eigen netwerk op CxO-niveau; zelfstandig acquireren, offreren en sluiten van opdrachten voor Strategy & Digital Products, en het ondersteunen van de Practice Lead (Proposition) bij het verzilveren van diens netwerk
• Verantwoordelijk zijn voor de go-to-marketaanpak van de practice, waaronder positionering en zichtbaarheid (content, events, campagnes), en doorgaans optreden als primair aanspreekpunt richting marketing, in samenspraak met de Practice Lead (Proposition)
• De digitale producten van Anderson MacGyver, PULSE en Digital Business Insights, actief op de markt brengen en hun commerciële proposities verder ontwikkelen
• Bewaken en besturen van de pipeline en de conversie naar de gekozen proposities, en verantwoordelijk zijn voor de omzetdoelstelling van de practice
• Samen met de Practice Lead (Proposition) verantwoordelijk zijn voor de ontwikkeling van de consultants binnen de practice, inclusief de werving en selectie van nieuwe teamleden
• Bewaken en besturen van de inzet van teamleden op opdrachten, en verantwoordelijk zijn voor de inzetdoelstellingen van het team
• Een belangrijke bijdrage leveren aan evaluaties en adviseren over promoties en beloningen, samen met de Practice Lead (Proposition)
• Actief deelnemen aan het Sales-, Performance- en Resourcingoverleg en bijdragen aan de collectieve resultaten van Anderson MacGyver

Je werkweek staat in het teken van commerciële kansen, strategische klantrelaties, teamontwikkeling en samenwerking. Je schakelt met bestuurders en directies, werkt aan het uitbreiden van onze dienstverlening en zorgt samen met collega's voor een optimale inzet en ontwikkeling van het team. Daarbij combineer je ondernemerschap met aandacht voor mensen en resultaat.

Wat breng je mee?

• Masterdiploma in Business Administration, IT Management of een vergelijkbare richting
• Minimaal 10 jaar ervaring als senior consultant, met ruime ervaring binnen Strategy & Digital Products, opgedaan in een vergelijkbare adviesomgeving
• Ruime ervaring met het opstellen van digitale strategie en het ontwikkelen van strategische initiatieven en programma's; je bent een vooruitstrevende digitale denker op het gebied van digitale businessmodellen en de kansen van data & AI
• Een actief en uitgebreid netwerk op CxO-niveau binnen een of meer van de vitale sectoren waarop Anderson MacGyver zich richt, en je weet dit in te zetten voor nieuwe business
• Een aantoonbaar commercieel trackrecord in het zelfstandig binnenhalen van opdrachten en het genereren van omzet bij grote, complexe organisaties
• Overtuigende, resultaatgerichte onderhandelingsvaardigheden op CxO-niveau met betrekking tot scope, prijs en voorwaarden
• Sterke marketing- en propositievaardigheden: je vormt doorgaans het primaire aanspreekpunt richting marketing en vergroot actief de zichtbaarheid van de practice, in samenspraak met de Practice Lead (Proposition)
• People leadership: samen met de Practice Lead (Proposition) mensen aansturen, motiveren en ontwikkelen, met oog voor zowel resultaat als welzijn van het team
• Een samenwerkingsgerichte instelling: je werkt effectief samen met de Practice Lead (Proposition) en collega's in andere disciplines, zonder zelf de inhoudelijke leiding te hebben
• Een ondernemersmentaliteit: je signaleert kansen en zet ze om in nieuwe business voor de organisatie
• Een resultaatgerichte aanpak: je denkt vooruit en richt je op het realiseren van vooraf vastgestelde doelen, waaronder commerciële doelstellingen
• Vloeiend in Nederlands en Engels

Wie ben jij?

Je bent een authentieke, ondernemende en resultaatgerichte leider met een sterk commercieel instinct en een passie voor digitale strategie. Je ziet kansen in de markt en weet deze om te zetten in duurzame klantrelaties en concrete business. Je voelt je thuis aan tafel bij bestuurders en directies en weet complexe vraagstukken te vertalen naar waardevolle proposities.

Tegelijkertijd ben je een betrokken teamspeler die energie krijgt van het ontwikkelen van mensen en het gezamenlijk realiseren van ambities. Je denkt strategisch, handelt pragmatisch en begrijpt hoe besluitvorming binnen vitale sectoren werkt. Je weet inhoudelijke expertise te verbinden aan klantbehoeften en commerciële kansen, zonder zelf altijd de inhoudelijke lead te nemen.

Wat bieden wij?

• Een salaris van € 8.500 – € 10.000 bruto per maand, passend bij jouw kennis en ervaring
• 27 vakantiedagen + de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen
• Een teaminspanningsbonus: samen succes vieren loont
• Een flexibele mobiliteitsregeling, met keuze voor bijvoorbeeld een leaseauto of mobiliteitsvergoeding
• Meebouwen aan een ambitieuze, groeiende practice op het snijvlak van strategie, technologie en AI
• Uitdagende opdrachten bij toonaangevende organisaties in vitale sectoren, van defensie en zorg tot energie en infrastructuur
• Directe invloed op de ontwikkeling van proposities en producten, waaronder PULSE en Digital Business Insights
• Een cultuur van authenticiteit, inhoud en samenwerking
• Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en loopbaangroei
• Hybride werken: flexibiliteit tussen thuis, kantoor en klantlocatie

Wil jij jouw commerciële ervaring, netwerk en leiderschap inzetten om onze practice Strategy & Digital Products verder te laten groeien? We maken graag kennis met je.