Partnerships manager

Paragin Group; Nijkerk; Hybrid; EUR 50,220 - 72,540; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Mobiliteitsvergoeding

29 vakantiedagen

Hybride werken mogelijk

Pensioenregeling

Job summary

Paragin Group zoekt een Partnerships Manager die strategische partnerrelaties ontwikkelt en activeert in Europa. Je werkt aan onboarding, trainingen en gezamenlijke go-to-marketactiviteiten met onder andere educatieve organisaties en commerciële partners.

Je houdt de partnerpipeline bij, verwerkt productontwikkelingen en schakelt met diverse teams om leads om te zetten in klanten. Daarnaast draag je bij aan internationale groei en de professionalisering van ons partnerkanaal.

Qualifications

• Minimaal vier jaar ervaring binnen partnerships, business development, channel sales of accountmanagement.
• Bij voorkeur ervaring in een B2B SaaS-omgeving.
• Sterk in opbouwen en ontwikkelen van strategische relaties.
• Commercieel ingesteld en in staat kansen om te zetten in samenwerkingen.
• Gestructureerd en gericht op pipeline, KPI's en commerciële resultaten.
• Ervaring met CRM-systemen, bij voorkeur HubSpot.
• Goede communicatie met diverse stakeholders zowel intern als extern.
• Beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Ontwikkelen, onderhouden en laten groeien van onze strategische partnerrelaties en acties afstemmen op de partnershipsstrategie.
• Samenwerking met partners voor gezamenlijke go-to-market en nieuwe commerciële kansen.
• Onboarding en training/enablement van partners; zorgen voor juiste kennis en materialen.
• Beheren van partnerpipeline in HubSpot; registreren voortgang en omzetkansen.
• Analyseren van resultaten en voorstellen doen om onze partneraanpak te professionaliseren.

Skills

Partnerships

Business development

Channel sales

Account management

Strategic relationships

Tools

HubSpot

Job description

Wil jij bouwen aan strategische samenwerkingen die de internationale groei van Paragin versnellen? In deze rol werk je samen met toonaangevende partners in Europa en help je mee om partnerships uit te bouwen tot een van de belangrijkste commerciële groeikanalen van onze organisatie.

Wat je gaat doen

Als Partnerships manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, onderhouden en laten groeien van onze strategische partnerrelaties. Je vertaalt de partnershipsstrategie naar concrete acties en zorgt ervoor dat partners succesvol kunnen bijdragen aan de groei van Paragin.

Je werkt samen met examenorganisaties, educatieve uitgevers en commerciële partners in onder andere de Benelux, Duitsland, Scandinavië en het Verenigd Koninkrijk. Samen ontwikkel je accountplannen en gezamenlijke go-to-marketactiviteiten waarmee jullie nieuwe commerciële kansen creëren en bestaande samenwerkingen verder versterken.

Je bent het vaste aanspreekpunt voor jouw partners. Je begeleidt nieuwe partners tijdens de onboarding, ondersteunt hen met trainingen en commerciële enablement en zorgt ervoor dat zij beschikken over de juiste kennis, materialen en ondersteuning om onze software succesvol in de markt te zetten. Ook houd je partners actief op de hoogte van productontwikkelingen en organiseer je samen met Marketing webinars, evenementen en gezamenlijke campagnes.

Daarnaast bouw en beheer je een gestructureerde partnerpipeline in HubSpot. Je bewaakt de voortgang van commerciële kansen, zorgt voor een goede registratie en werkt nauw samen met collega's van New Business, Customer Growth, Marketing en Product om partnergegenereerde leads succesvol om te zetten in nieuwe klanten.

Je analyseert resultaten, signaleert marktontwikkelingen en doet voorstellen om onze partneraanpak verder te professionaliseren. Zo draag je bij aan de ontwikkeling van een schaalbaar en voorspelbaar partnerkanaal dat een steeds grotere bijdrage levert aan de internationale groei van Paragin Group.

Wat breng je mee

Je bent commercieel ingesteld, bouwt gemakkelijk duurzame relaties op en krijgt energie van samenwerken aan gezamenlijke successen. Je weet verschillende belangen met elkaar te verbinden en voelt je thuis in een internationale omgeving waar je schakelt tussen partners, collega's en verschillende markten.

• Je hebt minimaal vier jaar ervaring binnen partnerships, business development, channel sales of accountmanagement.
• Je hebt bij voorkeur ervaring binnen een B2B SaaS-omgeving.
• Je bent sterk in het opbouwen en ontwikkelen van strategische relaties.
• Je denkt commercieel en weet kansen om te zetten in duurzame samenwerkingen.
• Je werkt gestructureerd en bent gewend te sturen op pipeline, KPI's en commerciële resultaten.
• Je hebt ervaring met CRM-systemen, bij voorkeur HubSpot.
• Je communiceert gemakkelijk met verschillende stakeholders, zowel intern als extern.
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal goed.
• Ervaring met internationale samenwerking of indirecte verkoopkanalen is een mooie pré.

Waarom Paragin Group

Paragin Group is een snelgroeiende EdTech SaaS-organisatie met een duidelijke missie: mensen en organisaties ondersteunen in leren, ontwikkelen en groeien. Met onze softwareproducten helpen we klanten in onderwijs, bedrijfsleven en overheid om vaardigheden zichtbaar te maken, diploma’s te behalen en professioneel te groeien.

Met meer dan 100 collega’s, verspreid over 4 kantoren in Nederland, werken we iedere dag aan innovatieve oplossingen voor leren en ontwikkelen. Als marktleider in Nederland én met een Britse investeerder achter ons, bevinden we ons in een fase van verdere professionalisering en internationale groei, met de ambitie om uit te groeien tot een sterke Europese speler. Overnames spelen daarin een belangrijke rol. Hierdoor bouwen we niet alleen aan nieuwe producten, maar ook aan een steeds sterker internationaal partnernetwerk.

Onze cultuur kenmerkt zich door eigenaarschap, samenwerking en de ruimte om mee te denken en impact te maken op producten, klanten en collega’s.

Wat wij bieden

• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week.
• Een salaris tussen € 4.500,= en € 6.500,= (per maand o.b.v. 40 uur) waarbij de uiteindelijke inschaling afhankelijk is van ervaring en expertise.
• De keuze tussen een leaseauto of een aantrekkelijke mobiliteitsvergoeding bovenop je salaris.
• Een jaarcontract met snel zicht op een vast dienstverband.
• 29 vakantiedagen op basis van een 40-urige werkweek.
• Hybride werken mogelijk – waarbij je 50% vanuit huis en 50% vanuit ons kantoor in Amsterdam of Nijkerk.
• Een goed inwerktraject, zodat je onze organisatie, producten en partners goed leert kennen.
• Veel ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
• Een rol met veel eigenaarschap en zichtbare impact op de internationale groei van Paragin Group.
• Een cultuur gebaseerd op samenwerking, vertrouwen en eigenaarschap.
• Een pensioenregeling en onkostenvergoeding.
• Toegang tot OpenUp ter ondersteuning van je mentale en emotionele welzijn en dat van je directe familie.
• Sociale activiteiten – bedrijfsuitjes, vrijdagmiddagborrel, bordspellen, sportactiviteiten, tafelvoetbal en darten.

Het sollicitatieproces

Nadat je hebt gesolliciteerd ontvang je van ons een bevestiging van je sollicitatie. We streven ernaar om je zo snel mogelijk een reactie te geven. Na week 31 ontvang je een verdere terugkoppeling. Zien we een mogelijke match, dan nodigen we je uit voor een eerste gesprek bij ons op kantoor. Bij een wederzijdse klik volgt een tweede gesprek, waarin we dieper ingaan op de inhoud van de functie en de samenwerking. Afhankelijk van de rol kan een aanvullende opdracht, case of meeloopmoment onderdeel zijn van het proces. Zijn we allebei enthousiast? Dan doen we je graag een passend aanbod. Wil je meer informatie over deze functie? Neem dan contact op met Henri Jager via [e-mail].

Goed om te weten

• Een VOG-aanvraag maakt onderdeel uit van de procedure.
• Voor deze functie is het vereist dat je in Nederland woont en gerechtigd bent om in Nederland te werken.
• We bieden geen ondersteuning voor visa of relocatie.
• Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Enthousiast?

Lijkt deze rol je iets voor jou? Dan maken we graag kennis met je! Solliciteer via onderstaande knop – we kijken uit naar je reactie.