Partner Sales Manager

Aareon NL; Emmen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop en smartphone

Hybride werken

27 vakantiedagen

Tot 15 extra verlofdagen per jaar

Uitstekende pensioenregeling

Teamuitjes en netwerkactiviteiten

Job summary

Aareon NL zoekt een Partner Sales Manager om het partnerkanaal in Nederland te laten groeien. Je richt je op circa 30 actieve partners met focus op 10 sleutelpartners die omzet leveren en sluit commerciële afspraken met hen.

Extern beheer je partnerovereenkomsten en new business, intern zorg je dat account executives de oplossingen meenemen naar klanten. Je werkt zelfstandig, rapporteert rechtstreeks aan de CRO en hebt veel ruimte om het kanaal naar eigen inzicht in te richten.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring met het managen van een software partner ecosysteem.
• In staat om new business te genereren en relaties te beheren.
• Onderhandelen en stakeholdermanagement zijn jouw vak.
• Geografische en marktkennis van de vastgoedsector is een pre.

Responsibilities

• Commerciële afspraken structureren: verdienmodellen, targets en commitments.
• Onderhandelen over en opstellen van partnerovereenkomsten met Legal.
• New business uit het kanaal halen en bestaande partnerships uitbreiden.
• Beoordelen welke partneroplossingen ons portfolio versterken.
• Sturen op cijfers: pipeline, omzet per partner, wat werkt en wat niet.
• Intern lobbyen bij sales, solution management en marketing.
• Beoordelen welke partners waardevol zijn en afscheid nemen als nodig.
• Nieuwe partners identificeren die passen bij de richting.
• Het partnerprogramma doorontwikkelen tot commerciële groei.

Skills

Partner ecosystem management

New business development

Contract negotiation

Stakeholder management

Data-driven decision making

Job description

• Leaseauto

Aareon is de toonaangevende Europese aanbieder van SaaS‑oplossingen voor de vastgoedsector en een pionier in de digitale toekomst van de branche.

Met haar softwareoplossingen verbindt Aareon mensen, processen en vastgoed en brengt zij de sector dichter bij elkaar.

Met het Aareon Property Management System, gebaseerd op intelligente softwareoplossingen, maakt het bedrijf efficiënt beheer en onderhoud van woon- en bedrijfsvastgoed mogelijk en creëert het digitale ervaringen voor alle betrokkenen.

Als een betrouwbare en innovatieve partner zet Aareon zich in voor vooruitgang, positieve verandering en duurzame woon- en werkomgevingen voor iedereen.

Wij hechten waarde aan een werkomgeving waarin diversiteit en flexibiliteit worden gewaardeerd, samenwerking en wederzijdse ondersteuning vanzelfsprekend zijn en leren als een kans wordt gezien.

Word onderdeel van ons internationale team! Word onderdeel van #OneAareon! We kijken ernaar uit om JOU te ontmoeten!

Zoek je een commerciële rol waarin je een partnerkanaal niet alleen beheert, maar het echt laat groeien? Waarin je afspraken maakt die aan beide kanten omzet opleveren en intern de weg weet te vinden om ze voor elkaar te krijgen? Dan hebben we een mooie kans voor je.

Het partnerkanaal is in Nederland goed voor ongeveer 8 van onze 100 miljoen omzet. Die 8 willen we verdubbelen naar 16. Jij wordt degene die dat gaat doen. We zoeken bewust een Partner Sales Manager en geen partnermanager. Het verschil zit in de opdracht: niet het netwerk warm houden, maar commerciële afspraken structureren, wederzijdse commitments vastleggen en resultaat halen uit de partners die er echt toe doen.

De rol is tweeledig. Extern sluit je de afspraken met partners. Intern zorg je dat onze account executives de partneroplossingen ook echt meenemen naar de klant.

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor het partnerkanaal in Nederland: circa 30 actieve partners, met focus op de 10 die significante omzet opleveren. Denk aan partijen op het gebied van woningcorporaties en commercieel vastgoed, zoals ValidSign, POM, Bizcuit, Area of People en Luxs.

• Commerciële afspraken structureren: verdienmodellen, targets en wederzijdse commitments zwart op wit
• Onderhandelen over en opstellen van partnerovereenkomsten, samen met Legal
• New business uit het kanaal halen en bestaande partnerships verder uitbouwen
• Beoordelen welke partneroplossingen ons portfolio écht versterken en waar ze aanvullend zijn op wat we zelf bouwen
• Sturen op cijfers: pipeline, omzet per partner, wat werkt en wat niet
• Intern lobbyen: sales, solution management en marketing meekrijgen zodat partneroplossingen ook echt in de markt landen
• Beoordelen welke partners strategisch waardevol zijn en welke niet, afscheid nemen hoort er ook bij
• Nieuwe partners identificeren die passen bij de richting die we op willen
• Het partnerprogramma doorontwikkelen tot iets wat aantoonbaar bijdraagt aan commerciële groei

Wie jij bent

Je hebt aantoonbaar ervaring met het managen van een software partner ecosysteem, dus geen implementatiepartners. Je weet hoe je zo'n ecosysteem commercieel laat renderen: new business, relatiebeheer, onderhandelen en stakeholdermanagement zijn je vak. Naast die commerciële blik heb je een product mindset. Je sluit niet alleen deals, maar snapt ook hoe een partneroplossing waarde toevoegt aan ons portfolio: waar het aanvullend is, waar het overlapt en wat het onze klanten oplevert. Dat gesprek voer je net zo makkelijk met solution management als met een partner.

Je denkt strategisch en kunt dat vertalen naar een plan met concrete stappen. Je bent datagedreven en analytisch: je onderbouwt keuzes met cijfers in plaats van met onderbuikgevoel.

Ondernemend zijn is in deze rol geen pre maar een vereiste. Dit is een vrije rol: zelfstandig, zonder team, met een directe rapportagelijn aan de CRO en veel eigen ruimte om het kanaal in te richten zoals jij denkt dat het moet. Dat werkt alleen als je zelf initiatief neemt, kansen ziet en ze oppakt zonder dat iemand je dat vraag(t). Commercieel succes is je drijfveer, bovenop de relatie, niet in plaats daarvan.

Verder ben je empathisch en mensgericht. Onze cultuur is open en niet-corporate; je voelt je daar thuis en kunt schakelen met heel verschillende typen mensen. Domeinkennis van de vastgoedmarkt is een pre, maar geen knock-outcriterium.

Wat wij bieden

• Een passend salaris, afgestemd op je ervaring en kwalificaties.
• Bonus: Variabele beloning op basis van jaarlijkse salesresultaten
• 27 vakantiedagen bij fulltime dienstverband (op basis van 40 uur) en de mogelijkheid om tot 15 extra verlofdagen per jaar bij te kopen
• Leaseauto
• Laptop en smartphone voor je werk
• Hybride werken vanuit Emmen (woningcorporaties) of Amsterdam (commercieel vastgoed)
• Een vrije rol met veel eigen ruimte en een directe rapportagelijn aan de CRO
• Een partnerkanaal met een duidelijke ambitie en de ruimte om het opnieuw in te richten
• Uitstekende pensioenregeling waarbij Aareon 80% van je premie betaalt
• Teamuitjes en netwerkactiviteiten: zomerfestival, sportworkshops, kerst/nieuwjaarsborrel

Over Aareon

Aareon is marktleider in Europa op het gebied van vastgoedsoftware. We zitten in een sterke groeifase, brengen nieuwe AI-producten naar de markt en consolideren ons portfolio naar één merknaam. Nederland is na Duitsland het meest vooruitstrevende land binnen de groep. Elk land heeft eigen zeggenschap, dus de beslissingen over dit kanaal worden hier genomen en niet ergens ver weg. De cultuur is ondernemend en AI-first: veel ruimte om dingen zelf op te pakken.