Partner Sales Lead NL: Kanaalgroei & Deals

Aareon; Amsterdam; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Hybride werken

27 vakantiedagen

Pensioenregeling

Laptop en smartphone

Job summary

Aareon is op zoek naar een Partner Sales Manager om het Nederlandse partnerkanaal verder te laten groeien. Je beheert circa 30 actieve partners, met focus op de 10 die significante omzet opleveren, en zet samen met Legal onderhandelingen en partnerovereenkomsten op.

Je haalt new business uit het kanaal en bouwt bestaande partnerships uit. Je werkt zelfstandig, rapporteert direct aan de CRO, en ontwikkelt het partnerprogramma verder tot een meetbare groeiserie.

Qualifications

• Je hebt aantoonbaar ervaring met het managen van een software partner ecosysteem.
• Je weet hoe je ecosysteem commercieel laat renderen: new business, relatiebeheer, onderhandelen en stakeholdermanagement.
• Daarnaast heb je een product mindset en begrijpt hoe partneroplossingen waarde toevoegen aan ons portfolio.
• Je bent strategisch en vertaalt dat naar een concreet plan met stappen.

Responsibilities

• Commerciële afspraken structureren: verdienmodellen, targets en wederzijdse commitments zwart op wit.
• Onderhandelen over en opstellen van partnerovereenkomsten, samen met Legal.
• New business uit het kanaal halen en bestaande partnerships verder uitbouwen.
• Beoordelen welke partneroplossingen ons portfolio écht versterken en waar ze aanvullend zijn.
• Sturen op cijfers: pipeline, omzet per partner, wat werkt en wat niet.
• Intern lobbyen: sales, solution management en marketing meekrijgen zodat partneroplossingen ook echt in de markt landen.
• Beoordelen welke partners strategisch waardevol zijn en afscheid nemen hoort er ook bij.
• Nieuwe partners identificeren die passen bij de richting die we op willen.
• Het partnerprogramma doorontwikkelen tot iets wat aantoonbaar bijdraagt aan commerciële groei.

Skills

Partner ecosystem management

Sales negotiations

Stakeholder management

Data-driven

Tools

CRM systems

Job description

Aareon is op zoek naar een Partner Sales Manager om het Nederlandse partnerkanaal verder te laten groeien. Je beheert circa 30 actieve partners, met focus op de 10 die significante omzet opleveren, en zet samen met Legal onderhandelingen en partnerovereenkomsten op.

Je haalt new business uit het kanaal en bouwt bestaande partnerships uit. Je werkt zelfstandig, rapporteert direct aan de CRO, en ontwikkelt het partnerprogramma verder tot een meetbare groeiserie.