Partner Manager

Goodfinders; Veghel; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Phantom’sLab zoekt een ambitieuze Partner Manager die een sterk partnerecosysteem opbouwt in de Benelux. Je onderzoekt de markt, benadert MSP’s, MSSP’s, IT-dienstverleners en resellers, en verbindt de eerste partners aan ons platform.

Je begrijpt marges, go-to-market modellen en commerciële proposities. Een zelfstandige, ondernemende houding en sterke dialoog met ondernemers en C-level zijn essentieel; groei en schaalbaarheid staan centraal in deze rol.

Qualifications

• Ervaring met partnerships dan wel channel sales binnen IT of cybersecurity.
• Je begrijpt hoe IT-dienstverleners geld verdienen en hoe partnerships commercieel gemaakt worden.
• Je kunt onderhandelen met ondernemers en C-level executives.

Responsibilities

• Onderzoeken en bouwen van een partnernetwerk in Nederland.
• Bezoeken van beurzen en events en netwerken met partners.
• Onderhandelen over commerciële proposities en marges met MSPs/MSSP's en resellers.

Skills

Partnerships

Channel sales

IT & SaaS

Cybersecurity

Job description

Functie omschrijving

Bouw jij het partnerecosysteem rondom Phantom’sLab?
Bij Phantom’sLab bouwen we software die organisaties helpt hun medewerkers weerbaarder te maken tegen cyberdreigingen. Geen saaie e-learning waar iedereen gedachteloos doorheen klikt, maar cybersecurity awareness waar mensen daadwerkelijk slimmer én veiliger van worden.

Nu gaan we de volgende stap zetten. Niet door simpelweg nóg meer eindklanten rechtstreeks te benaderen, maar door een partnerecosysteem te bouwen waarmee we nog harder kunnen groeien. Denk aan MSP’s, MSSP’s, IT-dienstverleners, cybersecurityspecialisten, resellers en distributeurs. Dat ecosysteem staat alleen nog niet netjes voor je klaar. Sterker nog: we willen dat jij ons gaat vertellen hoe het eruit gaat zien.

Eerst begrijpen. Dan bouwen. Dan veroveren.
Hoeveel relevante MSP’s zijn er eigenlijk in Nederland? Welke daarvan verkopen al security awareness? Met wie werken ze samen en waarom? Wat verdienen ze eraan? Welke marges verwachten ze? Wie bepaalt welke oplossingen in het portfolio komen? En vooral: waarom zou zo’n partij morgen voor Phantom’sLab kiezen? Dat is waar jouw reis begint.

Je duikt de markt in, spreekt met ondernemers en beslissers, bezoekt beurzen en events en netwerkt your ass off. Niet om uiteindelijk met een prachtig marktonderzoek terug te komen, maar om zo snel mogelijk te begrijpen hoe het spel werkt én de eerste partners aan Phantom’sLab te verbinden. Want een goede Partner Manager kan relaties onderhouden. Wij zoeken iemand die een markt kan bouwen.

Je moet commercieel genoeg zijn om deuren te openen en deals te sluiten, maar ook begrijpen wat er achter zo’n deal zit. Hoe verdient een MSP zijn geld? Welke marge maakt een samenwerking interessant? Werkt een resellerconstructie, hebben we een distributeur nodig of moeten we samen een compleet andere go-to-market bedenken?

Daar krijg je veel vrijheid in. We verwachten juist dat jij op een gegeven moment tegen onze founders zegt: “Leuk bedacht jongens, maar dat gaan wij anders doen.” Als jij de markt kent en kunt onderbouwen waarom, luisteren we.

Je werkweek laat zich lastig voorspellen
De ene dag zit je met een MSP aan tafel om te begrijpen waarom hun huidige awareness-oplossing niet lekker loopt. De volgende dag spreek je een potentiële reseller, bezoek je een event of werk je samen met een partner aan een commerciële propositie. En over een tijdje sta je misschien op een cybersecuritybeurs in Keulen omdat jij hebt bepaald dat we daar moeten zijn. Je spreekt CEO’s en salesdirecteuren, maar drinkt net zo makkelijk een biertje met een ondernemer die twintig jaar geleden zijn IT-bedrijf op zolder begon. Je voelt je bij allebei thuis.

Nederland is daarbij het startpunt, niet de eindbestemming. Zodra we hier begrijpen welke partnerships werken en hoe we die schaalbaar maken, gaan we de grens over. België, Duitsland en daarna zien we wel waar de kansen ons brengen .

Lone wolf. Part of the pack.
Een beetje lone wolf moet dus wel in je zitten. Als je iedere ochtend iemand nodig hebt die vertelt wie je moet bellen of waar je naartoe moet, gaan we elkaar niet gelukkig maken. Maar je bouwt geen eigen koninkrijk. Je deelt wat je onderweg leert, betrekt het team wanneer dat nodig is en bouwt uiteindelijk aan hetzelfde doel als de rest van Phantom’sLab. En haal jij die ene partner binnen waar we al maanden achteraan zitten, dan vieren we dat natuurlijk samen.

52 weken. 52 partners.
Dat is de ambitie waarmee jij naartoe gaat werken. Niet omdat we na een jaar per se 52 logo’s in ons CRM willen hebben, maar omdat we een geweldig product hebben wat dit mogelijk maakt. Het eerste jaar is pionieren; je brengt het partnerecosysteem in kaart, haalt partijen aan boord en ontdekt gaandeweg welke samenwerkingen daadwerkelijk klanten, leads, omzet, bereik of toegang tot nieuwe markten opleveren. Sommige partners blijken goud waard. Andere klinken vooraf fantastisch en leveren uiteindelijk weinig op. Ook dat willen we zo snel mogelijk weten.

Na dat eerste jaar ga jij ons kunnen vertellen: dit is het ecosysteem, dit zijn de spelers die ertoe doen, zo verdienen zij hun geld, hier liggen onze kansen en dit is hoe we gaan opschalen. En als dat lukt, kan het hard gaan.Als jij bewijst dat partnerships een serieuze groeimotor voor Phantom’sLab zijn, praten we uiteindelijk niet over een paar leuke deals, maar over een kanaal dat miljoenen euro’s omzet kan genereren.

Dan groeit jouw rol vanzelf mee. Vandaag bouw je zelf de eerste partnerships. Morgen run je misschien je eigen partnerbusiness. En als die groot genoeg wordt, kan daar zomaar een team van Partner Managers omheen ontstaan.

Wie ben jij?
Ervaring met partnerships of channel sales binnen IT, SaaS, cybersecurity of een sterk aanverwante markt is voor ons een must. Je kent het speelveld dus al. Je hoeft security awareness niet tot op bitniveau te kunnen uitleggen, maar MSP, MSSP, SOC, NIS2, phishing, recurring revenue, reseller en channel sales mogen geen termen zijn die je tijdens je sollicitatie moet googelen. Daarnaast:

• begrijp je hoe IT-dienstverleners en channelpartners hun geld verdienen;
• heb je ervaring met het opbouwen én commercieel maken van partnerships;
• kun je sparren en onderhandelen met ondernemers, salesdirecteuren en C-level;
• begrijp je marges, voorwaarden, commerciële modellen en go-to-market;
• ben je nieuwsgierig genoeg om een markt volledig uit te pluizen;
• spreek je uitstekend Nederlands én Engels;
• krijg je energie van het idee dat jouw speelveld straks niet ophoudt bij de Nederlandse grens.

Qua karakter zoeken we geen grijze muis. Je bent ondernemend, commercieel, zelfstandig en 100% betrouwbaar. Een beetje eigenwijs? Prima. Een sterke mening? Graag. Een typetje? Kan hartstikke leuk zijn. Als er maar beweging ontstaat wanneer jij ergens binnenloopt.