New Business Team Lead: Groei, Pipeline & Coaching

Wortell; Lijnden; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiliteitsbudget

Flexibiliteit bij het indelen van je工作

Devices budget

25 vakantiedagen

Interne coaches

Dagelijks goed verzorgde lunch

Verbetermeter

Job summary

Wortell is op zoek naar een Teamlead New Business die actief nieuwe klanten en deals wint en tegelijkertijd een sterk coachende rol inneemt binnen het New Business-team. Je beïnvloedt de strategie, coacht collega’s en bewaakt een kwalitatieve en voorspelbare pipeline door MEDDPICC als basis te hanteren.

Je analyseert de pipeline, herkent patronen en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken.

Qualifications

• 10+ jaar werkervaring in B2B sales, met aantoonbare ervaring met het winnen van newbusinessdeals op het gebied van Managed Services en/of outsourcing trajecten.
• 5 jaar ervaring als commercieel teamlead of salescoach, met verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van salesprofessionals.
• Een commercieel trackrecord met concrete resultaten in omzet, marge en het behalen van salesdoelen.
• Het vermogen om klantvraagstukken te verbinden aan meerdere proposities of bedrijfsonderdelen en de juiste inhoudelijke expertise op het juiste moment aan te haken.
• Pipelinebeheer, forecasting en een kwalificatiemethode zoals MEDDPICC zijn jou niet onbekend.
• Ervaring met salestrajecten waarin meerdere proposities of bedrijfsonderdelen samenkomen.
• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.

Responsibilities

• Nieuwe klanten & deals winnen: Je blijft zelf commercieel actief en bent verantwoordelijk voor je eigen resultaten. Je bouwt relaties op met nieuwe klanten en verbindt hun vraagstukken aan Wortell’s expertises.
• Begeleiden en ontwikkelen: Je geeft richting aan het New Business team en coacht op commerciële gesprekken, voert ontwikkelgesprekken en organiseert dealreviews en intervisie.
• Sturen op pipeline, kwalificatie en forecast: Je zorgt voor MEDDPICC-kwalificatie en bewaakt de kwaliteit van kansen en de forecast.
• Commerciële groei verder ontwikkelen: Je identificeert groeikansen binnen doelgroepen, sectoren en partnerships en brengt de juiste mensen bij elkaar.

Skills

B2B sales

Teamlead ervaring

Omzet & marge track record

Klantvraagstukken verbinden

MEDDPICC

Multi-propositie sales

Nederlands & Engels

Job description

Wortell is op zoek naar een Teamlead New Business die actief nieuwe klanten en deals wint en tegelijkertijd een sterk coachende rol inneemt binnen het New Business-team. Je beïnvloedt de strategie, coacht collega’s en bewaakt een kwalitatieve en voorspelbare pipeline door MEDDPICC als basis te hanteren.

Je analyseert de pipeline, herkent patronen en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken.