New Business MCC Consultant- ACC-ICT

Borhera; Utrecht; Hybrid; EUR 95,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Opleidingsbudget

Trainingen

Pizzasessies

Lunch dagelijks

Bedrijfsuitjes

Goede pensioenregeling

Mobiliteitsbudget

Winstdeling

Participatieregeling

27,5 vakantiedagen

Job summary

ACC ICT zoekt een New Business MCC Consultant die maatwerkoplossingen verkoopt rondom onze private cloud, Mission Critical Cloud (MCC). Je werkt met CTO's, IT-managers en directie aan complexe salestrajecten en bouwt vertrouwen en waardeproposities op voor strategische doelen.

Je fungeert als strategisch adviseur richting nieuwe klanten, begeleidt het salestraject van intake tot voorstel en co-creëert samen met de klant de oplossingsrichting.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales.
• Analytisch sterk en gestructureerde aanpak.
• Kunnen complexe oplossingen helder toelichten aan diverse stakeholders.
• Ervaring met ABM en CRM-systemen (bijv. HubSpot).
• Planmatig werken en overzicht behouden.
• HBO+ niveau

Responsibilities

• Volgt warme leads die binnenkomen via Account Based Marketing campagnes.
• Identificeert targetaccounts en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak.
• Legt proposities en oplossingsrichtingen helder en overtuigend uit.
• Verantwoordelijk voor klantrelaties tot maximaal 12 maanden na de deal.
• Samen met marketing en sales gericht op kwalitatieve, strategische gesprekken.

Skills

B2B sales

Analytisch denken

Stakeholder management

Account Based Marketing

Communicatief sterk

Salesoplossingen uitleggen

CRM (HubSpot)

Education

HBO+ werk- en denkniveau

Tools

HubSpot

Job description

• Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie
• Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding
• Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)
• Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling
• Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)
• De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar

Wat wij vragen

• hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales
• bent analytisch sterk en weet complexe organisatievraagstukken te structureren
• kunt complexe oplossingen helder uitleggen aan verschillende stakeholders (technisch én niet-technisch)
• bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
• hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
• werkt planmatig en behoudt overzicht
• hebt HBO+ werk- en denkniveau

Korte vacaturebeschrijving

Voor ons commerciële team zoeken wij een New Business MCC Consultant met een strategische blik en goede adviesvaardigheden. Iemand die energie krijgt van complexe salestrajecten, het opbouwen van vertrouwen en het uitdenken van oplossingen voor Cloud gerelateerde-vraagstukken. Jij bent de strategisch adviseur richting nieuwe klanten en speelt een sleutelrol in onze groei.

De rol

Als New Business MCC Consultant verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk met onze eigen private cloud, de Mission Critical Cloud (MCC). Onze klanten werken met bedrijfkritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral waarom onze oplossingen waarde toevoegen, risico’s verlagen en bijdragen aan hun strategische doelen.

Je opereert in een multidisciplinair besluitvormingsveld met o.a. CTO’s, IT-managers, security officers en directie. In deze rol maak jij het verschil door oprechte nieuwsgierigheid, analytisch inzicht en het vermogen om bedrijfsproblemen samen met de klant te ontrafelen. Je durft te challengen, stelt scherpe vragen en herkent de vraag achter de vraag. Je onderzoekt niet alleen de expliciete behoefte, maar ook de onderliggende pijn, risico’s en ambities.

Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe jij het salestraject begeleidt. Je weet complexe proposities te vertalen naar een heldere valuecase die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant co‑creëer je de oplossingsrichting en neem je regie in het proces.
Je hoeft (nog) geen MCC-expert te zijn; wij leren je graag wat voor jou nodig is. Wat voor ons essentieel is: jij bent inhoudelijk nieuwsgierig, denkt in oplossingen en durft leiding te nemen in gesprekken op C-level. Je slaat de brug tussen businessvraagstukken en onze proposities en weet waarde overtuigend te communiceren (complex → eenvoudig → concrete businesscase).

Je belangrijkste verantwoordelijkheden
Jij…
volgt warme leads die binnenkomen via Account Based Marketing campagnes

identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak

legt onze proposities, architectuurkeuzes en oplossingsrichtingen helder en overtuigend uit

vertaalt bedrijfsuitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart met meerdere stakeholders
schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties

Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt focussen op kwalitatieve, strategische adviesgesprekken en dealregie.

Je werkweek
Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, onderzoekt bedrijfsprocessen, bespreekt businesscases en ROI-berekeningen, staat met een prospect bij het whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je analyseert accountdata, stemt campagnes af met marketing en stemt intern af met technische specialisten over oplossingsrichtingen.
Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op vertrouwen, strategische ambities en gezamenlijke impact – niet op snelle deals.

Samen met het team
Je werkt samen met:
technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken
een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring)
een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM
een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan
twee salestrainingen per maand (o.a. consultative selling, onderhandelen en regie in complexe deals)

Wie zijn wij?

ACC ICT groeit hard. Sinds 1977 ondersteunen wij softwareontwikkelaars en online dienstverleners met hoogwaardige cloud- en IT-continuïteitsoplossingen voor bedrijfskritische applicaties. Dat doen we volledig onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle 2025 én een Great Place to Work.