New Business Developer - AI Engineering Competence Center

iO; Eindhoven; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

iO zoekt een commerciële professional die AI-ambitie omzet in concrete opdrachten en langlopende relaties bouwt. Je combineert new business met active accountgroei en fungeert als brug tussen wat klanten willen en wat ons AI Engineering Competence Center levert.

Je werkt aan landelijk opererende projecten, onderhoudt relaties met klanten en partnerkanalen zoals AWS of Contentstack en versterkt iO's positie als toonaangevende AI-partner in de markt.

Qualifications

• Voldoende aantoonbare saleservaring in digital/IT-omgeving.
• Ervaring met ontwikkelen van new business in een technisch/digitaal domein.
• Sterke affinity met AI en AI-architectuur.
• Track record in accountgroei bij bestaande klanten.
• Ervaring met deals variërend in grootte en complexiteit.
• Kennis van partnerkanalen zoals AWS/Azure of vergelijkbare ecosystemen.
• Sterk in stakeholder- en relatiemanagement.
• Goede professionele aanwezigheid op LinkedIn.

Responsibilities

• Beheren van een portfolio bestaande klanten en eindverantwoordelijk voor relatie en commercieel resultaat.
• Ontwikkelen van accountplannen met AI-groeidoelstellingen en cross-/upsellkansen.
• Actief brengen van nieuwe business via bestaande relaties en partnerkanalen.
• Organiseren van kwartaalmeetings en waarborgen van klanttevredenheid.
• Aanspreekpunt zijn tussen klant en delivery-team en de implementatie van AI-oplossingen sturen.

Skills

Sales ervaring

New business development

AI affinity

Accountgroei

Stakeholder management

LinkedIn presence

Tools

CRM System

LinkedIn

Job description

Wat je zal doen

Jij verkoopt geen AI. Jij brengt het tot stand. Dit is geen specialistrol. Dit is een commerciële rol voor iemand die begrijpt wat AI engineering voor organisaties betekent, en die van iO dé partner maakt die dat niet alleen belooft maar ook levert. Bij iO bouwen we met het AI Engineering Competence Center (AIECC) aan een landelijke capability die AI-oplossingen echt neerzet bij onze klanten. Geen experimenten die op de plank blijven liggen, maar schaalbare AI-oplossingen met workflows en agents die in productie draaien en bedrijfsprocessen fundamenteel veranderen. Voor organisaties als Worldline, SBB, Wageningen Universiteit en ETEX doen we dit al. Jij zorgt dat we dit ook bij de volgende twintig doen.

Wat je doet

Je combineert new business met het uitbouwen van bestaande klantrelaties, met AI als rode draad door alles heen.

New business

Je opent nieuwe deuren voor het AIECC. Deels via bestaande klantrelaties van iO waar AI nog niet of nauwelijks aan bod is geweest, deels via partnerkanalen zoals AWS en Contentstack waarmee iO samenwerkt. Je begrijpt waar budgetten en vraagstukken samenkomen, en weet hoe je van een eerste gesprek een opdracht maakt. De dealgroottes variëren breed, van €20K tot €200K, passend bij de fase waarin de markt zich nu bevindt. Jij navigeert dat spectrum moeiteloos.

Accountgroei

Je voert regie over een portfolio bestaande klanten en bent eindverantwoordelijk voor relatie én commercieel resultaat. Je ontwikkelt accountplannen met heldere AI-groeidoelstellingen, signaleert cross- en upsellkansen en vertaalt die naar concrete proposities. Je organiseert kwartaalmeetings, bewaakt kwaliteit en klanttevredenheid, en zorgt voor tijdige contractverlengingen en indexaties.

Verbinden van commercie en delivery

Het AIECC is een landelijk initiatief met experts verspreid over onze vijf Nederlandse campussen. Delivery en kennisopbouw zitten qua focus in Eindhoven en Den Bosch. Jij bent de brug tussen wat de klant wil bereiken en wat ons team technisch en strategisch kan leveren. Je spreekt de taal van AI-engineers én die van de business. Dankzij je kennis van AI engineering, LLM-toepassingen en AI-architectuur kun je inhoudelijk sparren, teams uitdagen, klanten adviseren en AI-oplossingen succesvol naar productie brengen.

Thought leadership

Je bent een ambassadeur voor AI binnen én buiten iO. Je helpt klanten de mogelijkheden te zien, bouwt aan langdurige relaties en versterkt iO's positie als toonaangevende AI-partner. Je volgt de nieuwste ontwikkelingen, deelt dat actief op LinkedIn en draagt bij aan iO's zichtbaarheid in het AI-landschap.

Je Kwaliteiten En Skills

• Minimaal 5 à 6 jaar ervaring als Sales Consultant, Business Developer, Accountmanager, Client Service Lead of Account Director binnen een digital agency, IT-dienstverlener of vergelijkbare omgeving
• Aantoonbare ervaring met new business development in een technisch of digitaal domein
• Sterke affiniteit met AI: je begrijpt wat AI engineering en agentic toepassingen voor organisaties kunnen betekenen en draagt dat verhaal overtuigend uit op directieniveau
• Een track record in accountgroei: je hebt laten zien bestaande klanten commercieel te kunnen uitbouwen
• Ervaring met deals in een breed sizing-spectrum, van kleinere trajecten tot complexe, meerfasige opdrachten
• Bekend met of interesse in partnerkanalen zoals AWS, Azure of vergelijkbare ecosystemen
• Sterk in stakeholder- en relatiemanagement: je bouwt snel vertrouwen en onderhoudt dat structureel
• Gestructureerd en proactief: je bewaakt voortgang, signaleert vroeg en stuurt bij zonder dat iemand erom vraagt
• Actief op LinkedIn en bereid om als gezicht van iO's AI-ambitie naar buiten te treden