National New-Business Key Account Manager

Sprint Intermediair; Dordrecht; On-site; EUR 56,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris €5.000–€6.500 bruto/maand

Bonusregeling

Auto van de zaak incl. tankpas

Laptop en telefoon van de zaak

8% vakantiegeld

25 vakantiedagen

Pensioenverzekering BeFrank

Extra collectieve verzekeringen

Job summary

Selecta in Nederland zoekt een commercieel sterke Key Accountmanager New Business die zelfstandig langlopende, complexe trajecten bij grote organisaties met meerdere locaties kan ontwikkelen en realiseren. Je beheert het volledige commerciële traject van marktanalyse tot en met contractering en samenwerking met interne teams.

Je combineert overtuigingskracht met stakeholdermanagement en analytisch inzicht in prijsstelling en contractvoorwaarden.

Qualifications

• HBO- of WO-niveau.
• Ruime ervaring in B2B-key-accountmanagement, business development of vergelijkbare commerciële new-businessfunctie.
• Ervaring met grotere organisaties, multi-site omgevingen en langdurige contractuele dienstverlening.
• Ervaring met aanbestedingsgedreven commerciële trajecten is een sterke voorkeur.
• Ervaring binnen foodservice, vending of facilitaire dienstverlening is een sterke voorkeur.
• In staat om commerciële regie te voeren en samen te werken met een tenderteam.
• Sterk in stakeholdermanagement en gesprekken op meerdere niveaus binnen klantorganisaties.
• Analytisch vermogen en affiniteit met commerciële calculaties, prijsstelling en contractvoorwaarden.
• Ondernemende, zelfstandige, gestructureerde en resultaatgerichte werkhouding.
• Bereidheid om landelijk te reizen.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van een landelijke new-businessstrategie voor jouw marktgebied.
• Identificeren van kansrijke organisaties en vroegtijdig relaties opbouwen met stakeholders.
• Begrijpen van klantvraagstukken, formele inkoooporcessen en besluitvormingsstructuren.
• Beheren van de new business pipeline (CRM).
• Adviseren over integrale warme-drankenoplossingen voor organisaties met meerdere locaties.
• Regie voeren over aanbestedingstrajecten in nauwe samenwerking met het tenderteam.
• Bepalen van commerciële strategie, positionering, prijsstelling en onderhandelingsaanpak.
• Presenteren en verdedigen van voorstellen en onderhandelen over langjarige contracten.
• Realizeren van omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen.
• Zorgdragen voor een soepele overdracht aan operations en implementatie na contractering.

Skills

Accountmanagement

Business development

Tendering

Stakeholdermanagement

Analytisch vermogen

Reizen door heel Nederland

Education

HBO/WO-niveau

Job description

Selecta in Nederland zoekt een commercieel sterke Key Accountmanager New Business die zelfstandig langlopende, complexe trajecten bij grote organisaties met meerdere locaties kan ontwikkelen en realiseren. Je beheert het volledige commerciële traject van marktanalyse tot en met contractering en samenwerking met interne teams.

Je combineert overtuigingskracht met stakeholdermanagement en analytisch inzicht in prijsstelling en contractvoorwaarden.