National Key Account Manager - Medical Nutrition

Abbott; Netherlands; On-site; EUR 105,000 - 145,000; Full time

Job summary

Abbott in Nederland zoekt een National Account Manager Medical Nutrition die contracts en aanbestedingen beheert voor ziekenhuizen en zorginstellingen. Je ontwikkelt accountplannen en werkt nauw samen met Sales Representatives om omzet binnen contracten te maximaliseren.

Je bent verantwoordelijk voor strategische marktontwikkeling, prijsbeleid en het beïnvloeden van besluitvormers om adoptie van Abbott's portfolio te versnellen. Reizen tot 75% is mogelijk in Nederland en aangrenzende regio's.

Qualifications

• 7–10 jaar accountmanagementervaring binnen medische voeding, medische hulpmiddelen, farmacie of healthcare.
• Aantoonbare ervaring met aanbestedingen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën.
• Sterke kennis van ziekenhuisinkoop, vergoedingssystemen en DMU-structuren.
• Ervaring met klinische stakeholders is een plus.

Responsibilities

• Haalt institutionele contracten binnen bij ziekenhuizen en zorginstellingen.
• Ontwikkelt commerciële contractvoorstellen, prijsmodellen en kortingsstructuren.
• Richt tender governance in met processen, sjablonen en besluitvormingskaders.
• Leidt onderhandelingen met inkoop op senior niveau.

Skills

Onderhandelen

Analytisch vermogen

Strategisch denken

Stakeholdermanagement

Rijbewijs B

Job description

Bouw mee aan de toekomst van medische voeding

Wil jij jouw strategische en commerciële talent inzetten in een rol die directe impact heeft op de zorg in Nederland? Als National Account Manager Medical Nutrition ben jij de drijvende kracht achter de groei van Abbott's medische voedingsportfolio binnen ziekenhuizen en langdurige zorginstellingen. Je opereert in een dynamische omgeving waar commercie, strategie en maatschappelijke relevantie samenkomen - en waar jouw werk écht het verschil maakt voor zorgprofessionals én patiënten.

Jouw rol en impact

Contract- en Aanbestedingsmanagement

• Haalt institutionele contracten binnen bij ziekenhuizen en zorginstellingen.


• Ontwikkelt commerciële contractvoorstellen, prijsmodellen en kortingsstructuren.


• Richt tender governance in, inclusief processen, sjablonen en besluitvormingskaders.


• Leidt onderhandelingen met inkoop op senior niveau.

Strategisch Accountmanagement

• Ontwikkelt en implementeert accountplannen voor belangrijke ziekenhuizen en zorginstellingen.


• Werkt nauw samen met Sales Representatives om omzetgroei binnen contracten te maximaliseren.


• Identificeert nieuwe commerciële kansen binnen enterale en medische voeding.


• Optimaliseert prestaties binnen bestaande contracten en vergroot Abbott's aanwezigheid.

Commerciële Strategie & Marktontwikkeling

• Ontwikkelt prijsbeleid en commerciële kaders op basis van segmentatie en marge‑doelstellingen.


• Verzamelt marktinzichten en vertaalt deze naar strategische aanbevelingen.


• Beïnvloedt KOL's en besluitvormers om adoptie van Abbott's portfolio te versnellen.


• Monitort concurrenten, tenderkalenders en ontwikkelingen in vergoedingssystemen om kansen proactief te benutten.

Wat breng jij mee?

Ervaring & Expertise

• 7-10 jaar accountmanagementervaring binnen medische voeding, medische hulpmiddelen, farmacie of healthcare.


• Aantoonbare ervaring met aanbestedingen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën.


• Sterke kennis van ziekenhuisinkoop, vergoedingssystemen en DMU‑structuren.


• Ervaring met commerciële strategieën en segmentatie‑gedreven prijsmodellen.


• Ervaring met klinische stakeholders (diëtisten, artsen, verpleegkundigen) is een plus.

Vaardigheden

• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht op senior niveau.


• Sterk analytisch vermogen en ervaring met complexe datasets en prijsanalyses.


• Strategisch, ondernemend en resultaatgericht.


• Sterk stakeholdermanagement en cross‑functionele samenwerking.


• Vloeiend in Nederlands en Engels.


• In bezit van rijbewijs B.

Waarom deze rol uniek is

Je bouwt aan een strategische capaciteit die Abbott's positie in Nederland versterkt.

Je hebt directe invloed op marktpositie, omzet en aanbestedingssuccessen.

Je werkt in een snelgroeiende categorie met grote strategische waarde.

Je combineert commerciële impact met klinische relevantie - een rol met échte betekenis.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY

Sales Force

DIVISION

ANI International Nutrition

LOCATION

Netherlands > Hoofddorp : Wegalaan 9

WORK SHIFT

Standard

TRAVEL

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES

Not Applicable