National Accountmanager Retail

Vrumona; Bunnik; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Vrumona zoekt een National Accountmanager Retail om als strategisch gezicht richting grote retailklanten te opereren. Je stuurt op jaar- en lange termijn groei, leidt complexe onderhandelingen en vertaalt marktinzichten naar sterke commerciële strategieën die waarde genereren.

Je rapporteert aan de Account Director Retail en bouwt aan duurzame relaties binnen de klantorganisatie. Je analyseert performance, identificeert kansen en stuurt proactief bij met innovatieve jaardeals.

Qualifications

• Senior commerciële professional met ervaring op strategisch niveau en uitvoerende kracht.
• 5–8 jaar ervaring in accountmanagement binnen FMCG
• Ervaring met grote retailklanten en complexe onderhandelingsprocessen
• Sterk financieel inzicht en ervaring met P&L-sturing

Responsibilities

• Leidt volledige onderhandelingsprocessen met SU Hoofdkantoor en leden.
• Ontwikkelt strategische scenario’s voor volume, distributie, promotie en financiële performance.
• Vertaalt markt- en klantinzichten naar commerciële strategieën die waarde creëren.
• Beheert financiële performance van accounts: FP&L, forecast en maandafsluit.
• Ontwikkelt gezamenlijke jaarplannen en bewaakt S&OP-proces.

Skills

Strategisch denken

Onderhandelen

Commerciële vaardigheden

Stakeholder management

Education

HBO+/WO werk- en denkniveau

Job description

Impact maken op het hoogste niveau binnen Retail

Bij Vrumona geloven we in sterke merken, sterke relaties en sterke groei. Met iconische dranken zoals Royal Club, Sourcy, Pepsi, Rivella en Crystal Clear bouwen we aan een toekomst waarin duurzaamheid, innovatie en commercieel succes elkaar versterken. Voor ons Retail team zoeken we een National Accountmanager die het verschil maakt bij grote, complexe retailorganisaties. Iemand die strategisch denkt, scherp onderhandelt en in staat is om partnerships te bouwen die de categorie én onze merken laten groeien. De rol: strategisch leiderschap, onderhandeling en waardecreatie

Als National Accountmanager ben jij het strategische gezicht van Vrumona richting Superunie Hoofdkantoor, Plus, Deka en Spar. Je stuurt op zowel de targets voor dit jaar, maar ook op lange-termijn groei, neemt het voortouw in complexe onderhandelingen en vertaalt markt- en klantinzichten naar commerciële strategieën die impact maken.

Hoe jouw werkdag eruitziet

Je start met een scherpe analyse van de performance van jouw accounts: omzet, volume, promotieresultaten, marges en forecast. Je identificeert risico’s, ziet kansen en bepaalt welke strategische acties nodig zijn.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je leidt het volledige onderhandelingsproces, zowel bij SU Hoofdkantoor als een aantal leden.
• Je ontwikkelt strategische scenario’s voor volume, distributie, promotie en financiële performance.
• Je vertaalt markt- en klantinzichten naar commerciële strategieën die waarde creëren.

Financieel leiderschap

• Je bent eindverantwoordelijk voor de financiële performance van jouw accounts.
• Je stuurt op P&L, S&OP, forecast en maandafsluiting.
• Je anticipeert op risico’s en stuurt proactief bij met mitigerende acties.

Partnership & Groei

• Je bouwt aan sterke, duurzame relaties binnen de klantorganisatie. Je bent communicatief sterk en sensitief.
• Je creëert samenwerking die verder gaat dan de jaardeal: je bent een strategische sparringpartner.
• Je zorgt voor excellente executie van commerciële plannen en promoties.
• Je ontwikkelt gezamenlijke jaarplannen en vertaalt deze naar robuuste jaardeals.
• Je bewaakt de basis- en promotieplanning binnen het S&OP-proces.
• Je signaleert afwijkingen vroegtijdig en stuurt op impact.
• Je bent de spin in het web vanuit Retail Sales naar Category Management, Shopper, Finance en Supply.
• Je geeft richting, neemt ownership en draagt actief bij aan de commerciële strategie.
• Je werkt intensief samen met Sales Support op jouw klanten.

Wat jij meebrengt

Je bent een senior commerciële professional die moeiteloos schakelt tussen strategie en executie die zijn/haar mannetje staat.

• HBO+ / WO werk- en denkniveau
• 5–8 jaar ervaring in accountmanagement binnen FMCG
• Ervaring met grote retailklanten en complexe onderhandelingsprocessen
• Sterk financieel inzicht en ervaring met P&L-sturing

Je rapporteert aan: Account Director Retail. Klaar om als National Accountmanager het verschil te maken?