Nationaal Accountmanager - Lead Jumbo & Hard Discount

Red Bull; Amsterdam; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Red Bull Nederland is een van de snelst groeiende FMCG-bedrijven in Nederland. Als National Account Manager ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Jumbo, Lidl en Aldi en geef je richting aan een multidisciplinair accountteam.

Je ontwikkelt middellange- en langetermijnstrategieën, leidt onderhandelingen en bouwt duurzame partnerships die bijdragen aan winstgevende groei voor zowel Red Bull als de klant.

Qualifications

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding.
• minimaal 5 jaar commerciële FMCG-ervaring.
• Ervaring met nationale retailaccounts en accountmanagement.

Responsibilities

• Leidt het verkoop- en accountteam en stuurt multidisciplinair accountmanagement aan.
• Ontwikkelt middellange- en langetermijnstrategieën voor groei bij Jumbo, Lidl en Aldi.
• Lid van het leadership-team; verantwoordelijk voor omzet, winstmansen en investeringen.
• Voert complexe onderhandelingen en beheert lange termijn partnerships.
• Analyseert data en vertaalt inzichten in concrete commerciële acties en KPI's.

Education

Afgeronde HBO- of WO-opleiding

Job description

Red Bull is één van de snelst groeiende FMCG-bedrijven in Nederland. Onze ambitie is om deze groei de komende jaren verder te versnellen. Daarom zoeken we een ambitieuze, authentieke en commercieel gedreven account lead die de groei van Red Bull binnen jouw klanten verdere vleugels kan geven.

Als National Account Manager ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Jumbo, Lidl en Aldi. Je ontwikkelt en realiseert middellange- en langetermijnstrategieën, leidt complexe onderhandelingen en bouwt duurzame partnerships die bijdragen aan winstgevende groei voor zowel Red Bull als de klant. Daarnaast stuur je een accountmanager aan en geef je richting aan een multidisciplinair accountteam.

OWNERSHIP

Red Bull is een bedrijf met ambitie en biedt haar werknemers een grote mate van vrijheid, ondernemerschap en beslissingsbevoegdheid. Je draagt verantwoordelijkheid voor omzet, marktaandeel, winstgevendheid en investeringen binnen jouw accounts. Je voelt je eigenaar van de business, je denkt vooruit en neemt proactief beslissingen binnen de ruimte die je krijgt.

ONDERHANDELEN

Je leidt het onderhandelingsproces en beschikt dan ook over sterke onderhandelingsvaardigheden. Je weegt commerciële kansen, investeringen en financiële implicaties zorgvuldig af en vertaalt deze naar heldere voorstellen en afspraken.

RELATIEMANAGEMENT

Je bent een sterke relatiemanager met groot empathisch vermogen. Je bouwt een sterk lange-termijn-partnership met contactpersonen op verschillende disciplines. Je begrijpt de strategie en ambities van de klant en vertaalt deze naar gezamenlijke groeiplannen.

PLANNING & TRACKING

Je hebt cijfermatig inzicht en gebruikt data (o.a. IRI, GfK en klantspecifieke data) om kansen te identificeren en plannen te onderbouwen. Je vertaalt inzichten niet alleen naar plannen, maar ook naar concrete commerciële acties die aantoonbare resultaten opleveren. Je deelt en/of presenteert periodieke interne en externe evaluaties van het accountplan en bijbehorende KPI's.

SAMENWERKEN & LEIDERSCHAP

Je geeft dagelijkse sturing aan een accountmanager en bent de commerciële leider van het accountteam (o.a. Category Management, Shopper Marketing, Finance, e-Commerce. Hierbij zorg je voor duidelijke prioriteiten, eigenaarschap en afstemming tussen alle betrokken functies. Je weet helder richting te geven aan prioriteiten en verantwoordelijkheden en met jouw sterke sociale en communicatieve vaardigheden stimuleer je optimale cross-functionele samenwerking.

STRATEGISCHE PROJECTEN

Red Bull is constant op zoek naar optimalisatie van de gezamenlijk business met de retailer. Je ontwikkelt en implementeert klantstrategieën voor de middellange termijn (1-3 jaar), zoals categorie-ontwikkelplannen, schapoptimalisaties, introducties van innovaties en omnichannel-initiatieven.

INTERNATIONAAL

Er bestaat een nauwe samenwerking met het hoofdkantoor team in Oostenrijk en onze internationale collega's. Jij vindt het inspirerend en interessant om ervaring op te doen met internationale samenwerking en kennis en ideeën te delen.

Afgeronde HBO- of WO-opleiding met minimaal 5 jaar commerciële FMCG-ervaring, waaronder accountmanagement richting nationale retailorganisaties

Ervaring met het zelfstandig managen van strategische retail accounts en het dragen van verantwoordelijkheid voor omzet, winstgevendheid en investeringen

Ervaring met het leiden van cross-functionele teams en het succesvol managen van interne en externe stakeholders

Sterke analytische vaardigheden en ervaring met het vertalen van markt-, shopper- en klantdata naar commerciële kansen en accountstrategieën

Ervaring met complexe onderhandelingen, trade investment management, het beoordelen van business cases en financieel onderbouwde besluitvorming

Sterk strategisch en commercieel denkvermogen, met ervaring in het ontwikkelen en realiseren van middellange- en langetermijn klantstrategieën

Uitstekende communicatieve vaardigheden en presentatievaardigheden in zowel Nederlands als Engels

Red Bull Nederland gelooft erin dat het hebben van een diverse pool van talenten een belangrijke bijdrage levert aan ons succes. We nemen daarom aan op ervaring, skills en mindset. We staan open voor sollicitaties van iedereen uit onze maatschappij ongeacht leeftijd, geslacht, handicap, seksuele geaardheid, ras of religie.