Marketmanager, divisie Electromagnetics & Military Operations

TNO; Den Haag; Hybrid; EUR 108,000 - 148,000; Full time

Benefits offered by this job

33 vakantiedagen

Flexibele werktijden

Thuiswerken

Mobiliteitsregeling

Pensioenregeling

Job summary

TNO zoekt een ervaren marktmanager voor de divisie Electromagnetics & Military Operations. Je ontwikkelt marktstrategieën en bouwt relaties met Defensie en industriële partners op; daarnaast geef je leiding aan circa twintig business developers en faciliteer je groei en samenwerking richting operationele capaciteiten.

Uiteindelijk verbind je technologische ontwikkelingen met toekomstige capaciteitsbehoeften en leds je een cross-functioneel team naar impact in nationale en internationale

Qualifications

• WO-niveau (afgeronde universitaire studie) en minimaal 13 jaar werkervaring.
• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële of strategische functies zoals marktontwikkeling of accountmanagement binnen defensie- en tech-omgeving.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, schriftelijk en mondeling.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van marktstrategieën en marktplannen voor de divisie E&MO.
• Onderhouden nauwe relaties met Defensie en industriële partners.
• Leidinggeven aan een team van ongeveer twintig business developers.
• Samenwerken aan partner- en marktstrategieën en internationale samenwerkingen.

Skills

WO-niveau

Ervaring 13+ jr

Defensie-netwerk

Leiderschap

Marktstrategie

Education

Universitaire opleiding

Job description

Over deze vacatureVan elektronische oorlogsvoering en radartechnologie tot geïntegreerde lucht- en raketverdediging, militaire space-technologie en analyse & ondersteuning van militaire operaties: TNO ontwikkelt technologie en kennis waarmee de Nederlandse krijgsmacht haar informatiepositie versterkt, dreigingen eerder herkent en effectief kan optreden. Want in een wereld waarin oorlogvoering razendsnel verandert, technologische ontwikkelingen elkaar steeds sneller opvolgen en Europa fors investeert in zijn defensievermogen, is de urgentie groter dan ooit.De unit Defense, Safety & Security (DSS) van TNO bestaat uit ongeveer 1200 gedreven experts en groeit al een aantal jaren behoorlijk. De unit is verdeeld in een vijftal divisies, waarvan de divisie Electromagnetics & Military Operations (E&MO) de grootste is (+/- 300fte). De divisie is opgebouwd uit een zestal researchgroepen en een marktteam, met expertise, verdeeld over de bovengenoemde domeinen/onderwerpen.Jij bent voor de divisie, dé strategisch marktverantwoordelijke die ervoor zorgt dat technologische innovatie die TNO kan leveren, aansluit op wat Defensie nodig heeft – vandaag én morgen. Je verbindt hiervoor Defensie, industrie, internationale (kennis)partners en onze eigen experts, en bouwt mee aan ecosystemen waarin nieuwe technologie daadwerkelijk kan uitgroeien tot operationele capaciteit. Zodat de mensen die ons land verdedigen, beschikken over een blijvende technologische voorsprong.Jouw tijd om het verschil te maken? Die is nu!Wat ga je doen?Hoe zorg je ervoor dat militairen kunnen blijven opereren wanneer het elektromagnetisch spectrum wordt verstoord? Hoe detecteer en bestrijd je drones, vliegtuigen en raketten voordat ze hun doel bereiken? Hoe benut je satellieten en sensornetwerken om sneller een betrouwbaar beeld van het slagveld te krijgen? En hoe vertaal je lessen uit actuele conflicten naar technologie die op korte én langere termijn operationeel relevant is?Je leest het: de divisie Electromagnetics & Military Operations focust op onderzoeken en technologische ontwikkelingen die urgent én impactvol zijn. Van radar, elektronische oorlogsvoering, communicatie en sensing tot integrated air & missile defence, military space en het analyseren en ondersteunen van militaire operaties. We werken daarbij nauw samen met de Nederlandse krijgsmacht, internationale defensiepartners, kennisinstellingen en een snelgroeiend industrieel ecosysteem. En jij? Jij zorgt dat onze kennis en technologie daadwerkelijk hun weg vinden naar de praktijk.Als marktmanager zorg jij voor samenwerking én versnelling. Je onderhoudt nauwe relaties met Defensie, waardoor jij weet welke operationele uitdagingen en toekomstige capaciteitsbehoeften bepalend zijn voor onze markt. Tegelijkertijd bouw je aan relaties met industriële partners, zodat technologische ontwikkelingen kunnen worden opgeschaald, geïntegreerd en uiteindelijk geproduceerd. Je ontwikkelt de marktstrategie en marktplannen voor de divisie E&MO en bepaalt samen met het directieteam (dat bestaat naast jou als marktmanager, uit de divisiedirecteur en de Science & Technology manager) en inhoudelijke experts, waar we onze aandacht en capaciteit op richten. Daarbij kijk je verder dan afzonderlijke opdrachten: je ziet waar technologische ontwikkelingen, defensiebehoeften en industriële kansen samenkomen en helpt daar strategische proposities en samenwerkingsverbanden omheen te bouwen. Je geeft daarnaast richting aan het team van ongeveer twintig business developers dat de verschillende portfolio’s binnen onze markt bedient. Je faciliteert hen, stimuleert hun ontwikkeling en zorgt dat het team als geheel groeit, letterlijk en figuurlijk. Samen zorgen jullie voor sterke relaties met klanten en partners en voor een herkenbare positionering van de divisie in het Nederlandse defensie- en veiligheidsdomein. Onze markt stopt bovendien niet bij de landsgrens. Defensie-innovatie vindt steeds nadrukkelijker plaats in internationale samenwerkingsverbanden en Europese programma's. Daarom onderzoek je welke landen, defensieorganisaties, bedrijven en ecosystemen voor E&MO strategisch relevant zijn en werk je samen met collega's aan passende partner-, landen- en marktstrategieën.De technologie is er, de urgentie ook. Nu is het aan jou om partijen bij elkaar te brengen en impact te maken.Wat wij van jou verwachtenJij hebt een strategische en resultaatgerichte blik, en de communicatieve én commerciële vaardigheden om je soepel te bewegen in de wereld van Defensie, kennisontwikkeling en industrie.Je begrijpt dat de defensiemarkt een bijzonder speelveld is, waarin operationele urgentie, technologische ontwikkeling, publieke belangen, industriepolitiek en internationale samenwerking samenkomen. Binnen die complexiteit beweeg je je met gevoel voor verhoudingen en belangen. Je bent in staat om ontwikkelingen bij Defensie en in de markt te vertalen naar keuzes voor de organisatie en weet partijen rond gezamenlijke ambities bij elkaar te brengen.Daarnaast heb je aandacht voor de mensen om je heen. Je weet hoe je een team motiveert, faciliteert en laat groeien.Wat je verder meebrengt:• WO-niveau (afgeronde universitaire studie)• Minimaal 13 jaar werkervaring waarvan minimaal 8 jaar in een relevante commerciële of strategische functie, zoals in marktontwikkeling, businessontwikkeling of strategisch accountmanagement binnen het voor de divisie relevante domein. Ontwikkelen van strategische klantrelaties, partnerships en ecosystemen rond complexe technologische vraagstukken, binnen een technologisch-industriële omgeving, stond hierbij centraal.• Je bezit ervaring met en hebt een relevant netwerk binnen, het publieke domein en bij sterke voorkeur binnen Defensie en het veiligheidsdomein.• Ervaring in het succesvol leiden van een (bij voorkeur markt)gericht team in een innovatieve en inhoudelijk complexe omgeving.• Het vermogen om ontwikkelingen bij klanten, industrie en internationale partners te vertalen naar een heldere marktstrategie en concrete prioriteiten.• Een uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.Herken jij je in ons leiderschapsprofiel?Bij TNO verwelkomen we mensen die de wereld van morgen willen vormgeven. Ook in een leidinggevende rol druk jij je stempel op de tijd. Door te inspireren met een heldere toekomstvisie. Maar ook door een thuis te creëren voor diverse generaties en perspectieven. Verschillen omarmen is voor jou vanzelfsprekend, en daar neem je collega’s graag in mee. Sowieso krijg je energie van het begeleiden, stimuleren en faciliteren van professionals – op de manier die bij hén past. Je helpt ze te ontdekken wat ze kunnen en hierin te geloven. En je daagt ze uit om grenzen te verleggen.Jouw blik is naar buiten gericht, je weet wat er speelt om ons heen. Met een ondernemende mindset bouw je aan relevante netwerken, volg je markttrends en onderzoek je commerciële kansen. Zo maak je met jouw team oplossingen mogelijk voor vraagstukken en uitdagingen die er écht toe doen. Dat die uitdagingen continu veranderen en dat technologie zich sneller ontwikkelt dan ooit, begrijp jij. En je snapt ook dat dat vraagt van jou, dat je meebeweegt en jouw leiderschapsstijl continu aanpast aan nieuwe situaties. Mooi, want zo innoveert jouw leiderschap ook.Wat wij jou biedenUitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) jaarsalaris tussen de Euro 108.000,- en Euro 147.500,- (afhankelijk van je kennis en ervaring en dit is inclusief vakantiegeld (8%), een 13de maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + € 180)), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.33 vakantiedagen plus een flexibele feestdag, die in te zetten is op een culturele, religieuze of anderszins belangrijke dag naar keuze (bij een fulltime dienstverband).Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als Jong TNO, verschillende expertise gildes, onze Rainbow Community en Round Tables over inclusiethema’s.Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto.Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken.Een goede pensioenregeling.Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.TNO als werkgeverOnze mensen vormen het hart van TNO. Hun nieuwsgierigheid, expertise en ondernemerschap maken het mogelijk om impactvolle onderzoeken en innovaties te creëren voor duurzaam welzijn en welvaart van de samenleving. Daarom investeren wij in een inspirerende en inclusieve werkomgeving waarin collega’s kunnen excelleren, autonomie hebben en kunnen groeien.Jouw talent en ambitie krijgen bij TNO alle ruimte. Je werkt samen met experts (zowel binnen als buiten TNO), je hebt toegang tot geavanceerde technologie en de vrijheid om te onderzoeken, te experimenteren en te vernieuwen. Onze kracht ligt in onafhankelijkheid, betrouwbaarheid en samenwerking. Door samen te werken met bedrijven en overheden en door verschillende perspectieven te verbinden, versterken we onze innovatiekracht. En we creëren verantwoord en betekenisvol resultaat. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen.Bij TNO geloven we dat dit onze tijd is om de samenleving, de overheid en het bedrijfsleven sneller vooruit te helpen. Samen met gedreven collega’s zet je kennis om in concrete innovaties of ondernemingen die écht verschil maken. Door de kracht van wetenschap en ondernemerschap te bundelen. Druk jouw stempel op ónze tijd.Hoe ziet het proces eruit?Reageren kan tot en met 14 oktober 2026. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. De eerste ronde staat gepland op 29 oktober 2026. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.Een HEXACO assessment en referentiecheck maken onderdeel uit van de selectieprocedure.Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB-B) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.