Manager verkoopmarketing

Kaplock B.V.; Rijen; On-site; EUR 45,000 - 56,000; Full time

Job summary

Kaplock B.V. zoekt een Head of Sales & Marketing die zowel zelf verkoopt als de salesmachine verder bouwt. Je hebt minimaal 5 jaar B2B-verkoopervaring, inclusief management van abonnementen of terugkerende omzet.

Je werkt in een dynamische omgeving met een focus op groei naar 100 locaties in 2029. Je beheert leadgeneratie, CRM en AI-tools, coacht een accountmanager en zorgt voor een naadloze overdracht van sales naar installatie.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar B2B-verkoopervaring, met minstens 2 jaar ervaring met targeting op nieuwe klanten.
• Ervaring met abonnementen of terugkerende omzet is een pré.
• Ervaring bij een startup, scale-up of MKB met een werkend salesproces.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Verkoop via eigen pijplijn; geef demo's op locatie en sluit abonnementen af.
• Beheer de belmotor; voer maandelijks ca. 150 gesprekken uit en genereer ~8 gekwalificeerde leads.
• Beheer leadgeneratie met externe partner en AI-tools; CRM-werkprocessen optimaliseren.
• Zet en voer een social-media-strategie uit met cases en referenties.
• Coach de accountmanager zodat hij binnen 6 maanden zijn targets haalt.
• Zorg voor soepele overdracht van contract naar installatie in samenwerking met Operations.
• Rapporteer maandelijks over funnel en resultaten aan de directeur-eigenaar.

Skills

B2B sales

Koude acquisitie

Target new customers

Rijbewijs

NL-EN spraak-/schrijfvaardigheid

Leadgeneratie-ervaring

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM

AI-leadgeneratie tooling

Job description

Kaplock maakt een selfservice kapstok met een slot. Het product staat, nu gaan we groeien zodat we op 100 locaties hangen in 2029. Daarvoor zoeken we een Head of Sales & Marketing die zelf verkoopt én de salesmachine verder bouwt. Ben je iemand die de telefoon pakt en van bouwen houd? Lees dan verder en reageer op deze vacature.

Je jas moet je overal veilig kunnen hangen. Kaplock maakt de kapstok met een slot: self-service garderobes voor horeca, leisure en cultuur.De afgelopen jaren hebben we vooral in product geïnvesteerd. We zijn nu volledig eigenaar van ons eigen digitale platform, met NFC-haken en software, en we brengen het nu in de markt. Daardoor verschuift onze focus van product naar groei. Ons doel: 100 actieve locaties in 2029, en marktleider worden in een categorie waarin nog niemand de naam heeft. Jij bouwt de commerciële organisatie die dat waarmaakt, en je zit zelf aan het stuur.

Wat je gaat doen

Je verkoopt zelf en je bouwt de motor die het team laat verkopen. In je eerste jaar komen er met het team 10 actieve klanten bij.

• Zelf verkopen. Je hebt een eigen pijplijn, geeft demo's op locatie en sluit abonnementen af.
• De belmotor draaien. Samen met de accountmanager voer je 150 gesprekken per maand, goed voor 8 gekwalificeerde leads per maand.
• Eigenaar van de leadgeneratie. Je werkt samen met onze externe leadgeneratiepartner en stuurt op sourcing, verrijking en sequenties. Je beheert onze AI-agents en het CRM.
• Social media. Je zet de social-mediastrategie op en laat die uitvoeren, met cases en referenties die gesprekken opleveren.
• Mensen ontwikkelen. Je coacht de accountmanager, zodat hij binnen 6 maanden zelfstandig zijn target haalt.
• Verkoop naar oplevering. Met operations zorg je dat de overdracht van getekend contract naar installatie soepel verloopt.
• Sturen op data. Je rapporteert maandelijks over de funnel en de resultaten naar Jan-Paul.
• Je hebt hbo/wo-werk- en denkniveau.
• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, waarvan minstens 2 jaar met een eigen target op nieuwe klanten, bij voorkeur met abonnementen of terugkerende omzet.
• Je hebt bij een startup, scale-up of klein mkb een salesproces opgezet dat bleef draaien toen jij er niet meer naast stond.
• Je hebt ervaring met AI-gedreven leadgeneratie, of je hebt het aantoonbaar zelf opgezet.
• Koude acquisitie is voor jou geen straf. Je pakt de telefoon.
• Je rekent: conversie per stap, terugverdientijd en churn.
• Je bent een positief-opportunistische realist, met humor. Je ziet kansen, blijft nuchter en lacht ook om jezelf.
• Je coacht collega's en gaat voor team boven individu.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en bent comfortabel in het Engels.
• Je bent in het bezit van een rijbewijs.
• Ervaring in horeca, leisure, evenementen of hardware met software is een pré.

Wie past bij Kaplock

Je bloeit op in een dynamische omgeving waar veel mogelijk is en nog niet alles vastligt. Logge, hiërarchische organisaties zijn niets voor jou. Je krijgt energie van bouwen, proberen, bijsturen en verbeteren, en je gelooft in initiatief, eigenaarschap en samengroeien.

• Een vast salaris tussen de €4000,- en €5000,- bruto per maand.
• Je rapporteert rechtstreeks aan de directeur-eigenaar, namens de aandeelhouders.
• Directe invloed op een bedrijf dat net volledig eigenaar is geworden van zijn eigen technologie.