Key Account Manager | Technische B2B Projectverkoop | Nederland

Michael Page; Rotterdam; On-site; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Aantrekkelijke bonusregeling

Leaseauto

Laptop en telefoon

40 verlofdagen per jaar

Goede pensioenregeling

Uitgebreid onboarding- en trainings­‑­

Job summary

Michael Page zoekt een ondernemende Key Account Manager die de Nederlandse markt verder uitbouwt en bestaande strategische accounts beheert in industriële sectoren. Je voert gesprekken met technische specialisten, projectmanagers en inkopers, signaleert kansen en bouwt langdurige klantrelaties op.

Je opereert op het snijvlak van techniek, projectverkoop en accountmanagement in een internationale omgeving. Wij bieden een aantrekkelijke bonusregeling, leaseauto en volop ontwikkel- en

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Ervaring met accountmanagement en B2B-verkoop.
• Affiniteit met elektrotechniek, energie, industrie of technische infrastructuur.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële groeistrategie voor de Nederlandse markt.
• Uitbouwen van bestaande key accounts en ontwikkelen van nieuwe klantrelaties.
• Identificeren en opvolgen van projectmatige verkoopkansen.
• Actief genereren van new business binnen diverse industriële markten.
• Adviseren van klanten over technische oplossingen met hoge toegevoegde waarde.
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen.
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden en contracten.
• Samenwerken met technische specialisten om klantvraagstukken succesvol te vertalen naar concrete oplossingen.
• Signaleren van marktontwikkelingen, trends en nieuwe commerciële kansen.

Skills

Key account management

New business development

Technical selling

CRM ervaring

B2B sales

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM systemen

Job description

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de Nederlandse markt. Je beheert bestaande strategische accounts en ontwikkelt actief nieuwe business binnen diverse industriële segmenten.

Je bent regelmatig in gesprek met technisch specialisten, projectmanagers, maintenance managers, engineering managers, inkopers en directieleden over complexe technische vraagstukken. Door jouw commerciële inzicht en consultatieve aanpak weet je kansen vroegtijdig te signaleren en langdurige klantrelaties op te bouwen.

De oplossingen die je vertegenwoordigt spelen een belangrijke rol binnen kritische bedrijfsprocessen en infrastructuren. Hierdoor werk je op het snijvlak van techniek, projectverkoop en strategisch accountmanagement.

Je Bent Actief Binnen Sectoren Zoals

• Energie en utilities
• Industrie en maakindustrie
• Telecom
• Renewables
• Petrochemie
• Spoor- en infrastructuurprojecten
• Datacenters en kritische omgevingen

Daarnaast werk je nauw samen met gespecialiseerde technische teams die verantwoordelijk zijn voor engineering, calculaties en offerte-uitwerking. Hierdoor kun jij je richten op klantontwikkeling, relatiebeheer en het realiseren van commerciële groei.

Accountmanagement, business development en technische projectverkoopVeel autonomie en impact op de commerciële groei van Nederland

• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële groeistrategie voor de Nederlandse markt;
• Uitbouwen van bestaande key accounts en ontwikkelen van nieuwe klantrelaties;
• Identificeren en opvolgen van projectmatige verkoopkansen;
• Actief genereren van new business binnen diverse industriële markten;
• Adviseren van klanten over technische oplossingen met hoge toegevoegde waarde;
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen;
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden en contracten;
• Samenwerken met technische specialisten om klantvraagstukken succesvol te vertalen naar concrete oplossingen;
• Signaleren van marktontwikkelingen, trends en nieuwe commerciële kansen.

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een technische achtergrond;
• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring binnen een technische B2B-omgeving;
• Ervaring met accountmanagement, business development of technische projectverkoop;
• Affiniteit met elektrotechniek, energie, industrie of technische infrastructuur;
• In staat om zowel op commercieel als technisch niveau een volwaardige gesprekspartner te zijn;
• Ondernemende instelling en sterke huntermentaliteit;
• Resultaatgericht, zelfstandig en proactief;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Ervaring met CRM-systemen is een pré.

Onze opdrachtgever is een internationaal opererende technologieorganisatie die industriële klanten ondersteunt met kritische energie- en infrastructuuroplossingen. Vanuit een sterke marktpositie levert de organisatie technisch hoogwaardige systemen en projectmatige oplossingen aan klanten binnen onder meer energie, industrie, infrastructuur, telecom en de procesindustrie.

Met een lange historie van innovatie, technische expertise en internationale aanwezigheid behoort de organisatie tot de gevestigde spelers binnen haar markt. De combinatie van hoogwaardige technologie, financiële stabiliteit en ambitieuze groeiplannen maakt dit een interessante werkgever voor commerciële professionals die hun carrière verder willen ontwikkelen binnen een technische omgeving.

Door de verdere groei van de Nederlandse markt zijn wij op zoek naar een ondernemende Key Account Manager die bestaande relaties verder uitbouwt en actief nieuwe klanten weet te ontwikkelen.

• Aantrekkelijke bonusregeling;
• Leaseauto;
• Laptop en telefoon;
• 40 verlofdagen per jaar;
• Goede pensioenregeling;
• Uitgebreid onboarding- en trainingsprogramma;
• Veel vrijheid, eigenaarschap en zelfstandigheid;
• Internationale werkomgeving met korte lijnen en specialistische ondersteuning;
• Volop ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden binnen een stabiele en groeiende organisatie.