Key Account Manager Retail

Perfetti Van Melle; Netherlands; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vast salarispakket

Collectieve bonus

Warrantenplan

Groepsverzekering

Maaltijdcheque €10/dag

Thuiswerkvergoeding

Bedrijfswagen

28 vakantiedagen

Opleidingsbudget

Ecocheques

Fietsplan

Job summary

Perfetti Van Melle zoekt een Key Account Manager Retail Belux. Je realiseert distributie- en net sales-doelstellingen bij Belgische retailers en bouwt sterke partnerships op met klanten en interne teams. Je werkt nauw samen met Channel Management, Trade Marketing en Field Management om strategie en uitvoering op elkaar af te stemmen.

De rol biedt ruimte voor ontwikkeling en groei binnen een dynamische FMCG-omgeving; aantoonbare commerciële drive en adviesvaardigheden zijn essentieel voor succes.

Qualifications

• Masterdiploma TEW/Handelswetenschappen.
• Minimaal 3 jaar werkervaring in Sales of Trade Marketing binnen FMCG.
• Minimaal 1 jaar ervaring met retailklanten uit de top 3.
• Commercieel ondernemend en marktinzicht.
• Sterke analytische vaardigheden en onderhandelingsvermogen.
• Uitstekende beheersing van Frans en Engels.

Responsibilities

• Realiseren van distributie-, volume-, net sales-doelstellingen voor toegewezen retail accounts in België.
• Verbetert sales forecast accuracy door korte- en langetermijninzichten en marktdata te vertalen naar forecasts en businessplannen.
• Ontwikkelt en realiseert accountplannen in lijn met Retail strategie.
• Bouwt sterke partnerships met klanten en interne stakeholders.
• Onderbouwt verkoopargumenten en identificeert nieuwe zakelijke kansen op basis van markt- en klantanalyses.
• Werkt nauw samen met Field Manager voor correcte vertaling naar winkelvloer en uitvoering.
• Draagt bij aan professionalisering van het Retailkanaal.

Skills

Analytische vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Commercieel ondernemend

Teamplayer

Franse taalvaardigheid

Engelse taalvaardigheid

Education

Masterdiploma TEW/Handelswetenschappen

Job description

Selecteer hoe vaak (in dagen) u een waarschuwing wilt ontvangen:

Plaats: Breda, NL, 4815 HK

Ben jij klaar voor een frisse stap in je carrière? Wij hebben namelijk ‘a sweet opportunity’ voor jou!

Standplaats: Breda

Al meer dan honderd jaar bedenken, maken en verkopen wij de leukste en lekkerste snoepjes onder de befaamde familienaam Perfetti Van Melle. Uiteraard kunnen we dit niet alleen, dus doen wij dit met meer dan 20.000 collega’s wereldwijd! Samen zorgen wij ervoor dat jij dagelijks kunt genieten van bekende merken, zoals Mentos (Gum), Fruittella, Klene, Look-O-Look, Chupa Chups, Stimorol, Bubblicious, Smint en Frisk. Wil jij werken met sterke A-merken, impact maken in een markt die continu verandert en samen commerciële successen behalen? Dan is dit jouw kans!

Hier kunnen we jouw krachten goed gebruiken!

Als Key Account Manager maak je deel uit van de afdeling Sales Benelux, meer specifiek van het Belgische Channel. Sales Benelux is onderdeel van onze commerciële organisatie in de Benelux, Export en Travel Retail. Je rapporteert rechtstreeks aan onze Channel Manager Belux.

Onze Sales-afdeling is voortdurend in beweging en speelt actief in op de snel veranderende FMCG-markt. Als Key Account Manager Retail maak je deel uit van een gepassioneerd en professioneel team waarin commerciële slagkracht, ondernemerschap en samenwerking centraal staan.

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor duurzame, winstgevende groei bij onze Belgische retailklanten en bouw je sterke partnerships op die bijdragen aan onze net sales resultaten, distributie-uitbouw en marktpositie. Daarbij werk je nauw samen met onder andere Channel Management, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain én de Field Manager om strategie, activatie en executie optimaal op elkaar af te stemmen. Samen bouwen we aan successen en deze vieren we ook!

Binnen Perfetti Van Melle krijg je alle ruimte om jezelf verder te ontwikkelen en door te groeien. Benieuwd geworden naar onze organisatie? Neem hier alvast een kijkje!

Jouw kerntaken in een notendop:

• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de distributie-, volume-, net sales- doelstellingen voor jouw toegewezen retail accounts in België, met duidelijke focus op structurele en winstgevende groei.
• Je bewaakt en verbetert de sales forecast accuracy door korte- en langetermijninzichten, klantontwikkelingen en marktdata actief te vertalen naar betrouwbare forecasts en concrete businessplannen.
• Je ontwikkelt en realiseert accountplannen in lijn met de Retail strategie, waarbij je commerciële opportuniteiten omzet in tastbare resultaten op vlak van distributie, promotie, schappositie en net sales.
• Je bouwt sterke, professionele partnerships met je klanten en positioneert Perfetti Van Melle als een ondernemende, betrouwbare en categoriegedreven partner.
• Je onderbouwt verkoopargumenten en identificeert nieuwe zakelijke kansen op basis van markt-, categorie- en klantanalyses, zoals GfK en Nielsen.
• Je werkt nauw samen met de Field Manager om commerciële afspraken correct en krachtig te vertalen naar de winkelvloer, met aandacht voor perfecte executie, distributieopvolging en lokale opportuniteiten.
• Je levert een proactieve bijdrage aan de verdere professionalisering van het Retailkanaal, zowel intern als extern, en blijft ook in een sterk veranderende markt gedreven zoeken naar groei, impact en duurzame samenwerking.

Het ideale recept voor onze Key Account Manager:

Dit zijn, volgens ons, de ideale ingrediënten om van deze functie een succes te maken. We zoeken een Key Account Manager die commerciële scherpte combineert met analytische diepgang, ownership en de drive om in een dynamische markt blijvend groei te realiseren. Iemand die niet alleen resultaten behaalt, maar ook vooruitkijkt, kansen creëert en sterke partnerships bouwt met klanten én interne stakeholders.

• Je hebt een masterdiploma in TEW/Handelswetenschappen.
• Je hebt minimaal 3 jaar werkervaring in Sales of Trade Marketing binnen de FMCG-sector en minimaal 1 jaar ervaring met retailklanten uit de top 3.
• Je bent commercieel ondernemend, ziet kansen in een veranderende markt en hebt de drive om samen met klanten en interne teams duurzame groei te realiseren.
• Je bent in staat een duidelijke commerciële visie te ontwikkelen, te communiceren en te vertalen naar concrete accountgroei, met aandacht voor forecast accuracy, net sales, distributie en langetermijnontwikkeling van klanten.
• Je beschikt over sterke analytische vaardigheden en uitstekende onderhandelingsvaardigheden.
• Je hebt het vermogen om effectief te communiceren en stakeholders mee te nemen in besluitvorming wanneer zich uitdagingen voordoen, waarbij je steeds de belangen van zowel de klant als het bedrijf weet te waarborgen.
• Je leert snel en bent in staat om je kennis van de FMCG-markt voortdurend verder uit te bouwen.
• Je hebt oog voor detail op administratief vlak en bouwt sterke werkrelaties op met Supply Chain, Finance, Marketing en Trade Marketing.
• Je presteert goed in een dynamische omgeving, blijft resultaatgericht onder druk en streeft continu naar verbetering, zowel in resultaten als in samenwerking.
• Je bent een teamplayer met een sterk zelfbewustzijn.
• Je beschikt over een uitstekende beheersing van de Franse en Engelse taal.

Ontdek jouw zoete beloning!

• Een aantrekkelijk vast salarispakket, passend bij jouw ervaring en expertise. Jouw talent verdient het immers om te worden gewaardeerd!
• Ons collectieve bonussysteem beloont jou op basis van de prestaties van de organisatieen jouw individuele prestaties. Een extra motivatie dus om het beste uit jezelf te halen.
• Optioneel, maar oh zo smakelijk: ons warrantenplan. De keuze is aan jou om wat extra'stoe te voegen aan je beloningspakket. Bepaal dan ook zelf of je wilt genieten van dit zoete voordeel dat wij te bieden hebben.
• We zorgen niet alleen voor onze klanten, maar ook voor jou. Daarom geniet jij van een uitgebreide groeps- en hospitalisatieverzekering die je gemoedsrust geeft.
• Voor iedere gewerkte dag ontvang je een maaltijdcheque van €10. Werk je deels vanuithuis of ben je vaak onderweg? Dan kun je, afhankelijk van de geldende voorwaarden en jouw situatie, in aanmerking komen voor een thuiswerkvergoeding, internetvergoeding en/of dagvergoeding. Zo ondersteunen we je waar dat passend is.
• Onder de geldende voorwaarden krijg je een bedrijfswagen, zodat je comfortabel en zorgeloos op weg kunt voor je werk.
• Ontspan en laad jezelf op met 28 vakantiedagen. Je verdient het tenslotte om te relaxenen te genieten van je vrije tijd.
• Investeer in jezelf met ons opleidingsbudget. We moedigen je aan om te groeien enje vaardigheden te ontwikkelen, zodat je kunt blijven excelleren in jouw vakgebied.
• Duurzaamheid vinden we belangrijk. Daarom ontvang je – onder de geldende voorwaarden – jaarlijks ecocheques, waarmee je kunt investeren in milieuvriendelijke producten en duurzame aankopen.
• Trek je er liever op uit op de fiets? Wellicht is ons vernieuwde fietsplan dan iets voor jou. Tegen een vast laag bedrag per maand rijd je op een gloednieuwe fiets. Niet alleen voor woon-werkverkeer, maar ook voor privégebruik.

Smaakt dit naar meer?

Heb je de smaak te pakken? Dan maken wij graag kennis met je!