Key account manager (OOH)

Goedhart Bakery Kitchen Group; Amsterdam; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Goedhart Bakery Kitchen Group in Amsterdam zoekt een ervaren salesprofessional die een toekomstgroei binnen Out-of-Home wilt bouwen. Je bent een relatiebouwer met ervaring in key-accountmanagement en leiderschap, met focus op partners als Bidfood, Sligro, Shell en Centerparcs.

Je ontwikkelt groeistrategieën, beheert bestaande klantrelaties, onderhandelt prijzen en zet strategische accountplannen om in omzet.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau is vereist.
• Minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in FMCG.
• Ervaring met private label is een pré.

Responsibilities

• Ontwikkelen en implementeren van groeistrategieën binnen het Out-of-Home kanaal op basis van een strategisch accountplan.
• Beheren en versterken van bestaande klantrelaties, prijsonderhandelingen en budgetplannen.
• Identificeren van nieuwe markt- en klantkansen en omzetten in acquisitieplannen en omzet.
• Samenwerken met Product Management en Product Development om klantbehoeften te vertalen naar nieuwe producten en proposities.
• Volgen van markt- en consumententrends en vertalen naar product- en businesskansen.
• Verantwoordelijk voor volume-, omzet- en margedoelstellingen en bewaak KPI’s en prijs- en margeprocessen.

Skills

Relatiebeheer

Resultaatgerichtheid

Netwerken

Analytisch

Education

HBO-niveau

Job description

Ben jij een ervaren salesprofessional die wil bouwen aan de toekomst van convenience food binnen het Out-of-Home verkoopkanaal?

Voel jij je thuis in een dynamische en resultaatgerichte omgeving waar passie voor food, ondernemerschap en samenwerking centraal staan? Ben jij een relatiebouwer met ervaring in key-accountmanagement én leiderschap? Dan maken wij graag kennis met jou!

• Groei realiseren: Je ontwikkelt en implementeert de groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal, op basis van een door jou opgesteld strategisch accountplan, met focus op klanten als Bidfood, Sligro, Shell, Compass en Centerparcs.
• Key-accounts ontwikkelen: Je beheert en versterkt bestaande klantrelaties, voert prijsonderhandelingen, stelt klantbudgetten op en zorgt voor de uitvoering van strategische accountplannen.
• Nieuwe business ontwikkelen: Je identificeert actief nieuwe markt- en klantkansen en vertaalt deze naar concrete acquisitieplannen en nieuwe omzet.
• Cross-functioneel samenwerken: Je werkt nauw samen met Product Management en Product Development om klantbehoeften en commerciële kansen te vertalen naar nieuwe producten, proposities en oplossingen die bijdragen aan groei binnen jouw klantportfolio.
• Marktkennis benutten en commerciële kansen ontwikkelen:Je volgt markt- en consumententrends en vertaalt deze naar concrete product- en businesskansen, in nauwe samenwerking met Marketing, NPD en Innovatie.
• Commercieel en financieel sturen:Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van volume-, omzet- en margedoelstellingen en bewaakt de prestaties van jouw klanten op basis van heldere KPI’s. Je hebt grip op het volledige financiële proces rondom productprijzen, van prijsopbouw en calculatie tot onderhandeling en marge.

Wie zoeken we?

• Achtergrond: Je hebt een HBO werk- en denkniveau, met minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in de FMCG. Ervaring met private label is een pré.
• Netwerk: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.
• Samenwerken: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.
• Eigenschappen: Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht, proactief en ondernemend. Je weet relaties op te bouwen en te versterken, bent analytisch en cijfermatig sterk en weet kansen zelfstandig te vertalen naar concrete resultaten.
• Standplaats: Ons kantoor is gevestigd in Amsterdam, maar je bent regelmatig bij klanten in het zuiden van Nederland of op één van onze productielocaties aanwezig.

• Groeikansen: Een rol in het hart van een lerende en snelgroeiende organisatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Impactvolle functie: Een zichtbare rol waarin je hoge standaarden kunt zetten en een wezenlijke bijdrage levert aan het succes van het bedrijf.
• Aantrekkelijk salaris: Een marktconform salaris dat past bij jouw ervaring en expertise.
• Uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden: Denk aan bonusregeling, leaseauto, zorgverzekering, pensioenregeling en meer.
• Ondersteunende werkomgeving: Een samenwerkende en stimulerende werkcultuur waarin jouw ideeën welkom zijn en jouw bijdrage gewaardeerd wordt.
• Professionele ontwikkeling: Toegang tot trainingen en middelen om jouw vaardigheden en loopbaan verder te ontwikkelen.
• Netwerkmogelijkheden: Deelname aan beurzen, evenementen en congressen om je professionele netwerk uit te breiden.
• Werk-privébalans: Flexibele werktijden en de mogelijkheid tot (gedeeltelijk) thuiswerken.