Key Account Manager Iberia

Nutreco; Netherlands; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico privado

Plan de pensiones

26 días laborales de vacaciones

Flexibilidad horaria

Modelo de trabajo híbrido

Job summary

Nutreco busca un/a Key Account Manager Iberia para desarrollar y gestionar cuentas estratégicas en España y Portugal, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.

Trabajarás como socio estratégico de clientes, coordinando Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain y Producción para una experiencia de cliente excepcional y logro de objetivos comerciales. Se valorará disponibilidad para viajar y dominio de español e inglés.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas o KAM en nutrición animal o sectores afines.
• Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y ventas complejas.
• Disponibilidad para viajar ~30% dentro de España y Portugal.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave.
• Construir relaciones con los decisores y ofrecer propuestas de valor.
• Liderar negociaciones garantizando rentabilidad y sostenibilidad de acuerdos.
• Seguir indicadores de ventas y rentabilidad y coordinar recursos internos.

Skills

Gestión comercial

Desarrollo de negocio

Cuentas clave

Negociación

Idiomas inglés y español

Education

Titulación universitaria en Veterinaria o Ingeniería Agrícola/ Agronómica/ Ciencia Animal

Tools

CRM

Job description

Job Description

¿Por qué unirte a nosotros?

Ofrecemos una oportunidad profesional como Key Account Manager Iberia en Nutreco, empresa miembro de la familia SHV. Como líderes mundiales en nutrición animal y alimentación acuícola, nuestro propósito compartido de \"Feeding the Future\" busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones futuras.

Únete a nosotros y desarrolla tu carrera en una organización internacional donde la innovación, la sostenibilidad y la orientación al cliente están en el centro de nuestra estrategia.

Lo que harás

Como Key Account Manager Iberia, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de Nutreco en España y Portugal (zona Iberia), impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.

Actuarás como socio estratégico para nuestros clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando recursos internos para ofrecer soluciones de alto valor. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción para asegurar una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.


• Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.


• Construir relaciones sólidas con los principales decisores de las cuentas asignadas.


• Ofrecer propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.


• Liderar negociaciones comerciales garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos.


• Gestionar la estrategia comercial y realizar seguimiento de indicadores de ventas y rentabilidad.


• Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales y el seguimiento de cobros de las cuentas asignadas.


• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en las herramientas CRM de la compañía.


• Representar a Nutreco y promover una imagen de marca sólida y consistente en el mercado.


• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para anticipar oportunidades estratégicas.

A quién buscamos

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave dentro del sector de nutrición animal. La persona seleccionada deberá combinar una sólida orientación comercial con la capacidad de construir relaciones estratégicas y coordinar equipos internos para generar valor para nuestros clientes.

También necesitarás:

• Titulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica, Ciencia Animal o similares.


• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o Key Account Management dentro del sector de nutrición animal, salud animal o industrias afines.


• Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal en una o varias especies.


• Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos.


• Nivel alto profesional de español e inglés.


• Se valorará positivamente el portugués.


• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo dentro de España y Portugal.


• Permiso de conducir.

Ubicación

Buscamos candidatos en cualquier ubicación dentro de España, con disponibilidad para viajar regularmente por la Península Ibérica.

Lo que recibirás

Como parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, uno de los mayores grupos empresariales privados del mundo. Tendrás acceso a oportunidades internacionales, formación continua y un entorno de trabajo colaborativo e innovador.

Además, disfrutarás de:

• Salario competitivo + bonus anual.


• Seguro médico privado.


• Plan de pensiones.


• 26 días laborables de vacaciones.


• Flexibilidad horaria.


• Modelo de trabajo híbrido, combinando teletrabajo, visitas a clientes y desplazamientos comerciales.


• Contrato indefinido.


• Oportunidades de desarrollo profesional a nivel Iberia e internacional.

#OwnIt