Key Account Manager HFS

People Select; Amsterdam; Hybrid; EUR 85,000 - 130,000; Full time

Job summary

Ecotone zoekt een ondernemende en proactieve Key Account Manager Health Food Stores (HFS) voor de Benelux. Je bouwt aan groei binnen het kanaal met klanten als Ekoplaza/Färm (Biotope), Odin, Holland & Barret en Bio-Planet, en werkt aan distributie, zichtbaarheid en succesvolle productintroducties.

Je fungeert als sparringpartner voor klanten en maakt deel uit van een multidisciplinair team met Marketing, Supply Chain en Finance.

Qualifications

• 5–7+ jaar ervaring in Key Account Management binnen FMCG of retail.
• Ervaring met onderhandelingen, accountplannen en commerciële strategie.
• Inzicht in pricing, promoties en commerciële voorwaarden.

Responsibilities

• Beheren van groei en ontwikkeling van het HFS-kanaal binnen Ecotone en Benelux.
• Vertalen van channelstrategie naar concrete accountplannen en uitvoering op klant- en winkelvloer.
• Sturen op omzetgroei, rendement en duurzame partnerships; onderhandelen over pricing, promoties en voorwaarden.

Skills

Key Account Management

FMCG

Retail

Onderhandelen

Pricing

Promoties

Strategisch inzicht

Analytisch vermogen

Stakeholder management

Engels

Job description

Voor Ecotone (voorheen Wessanen) zoeken wij een ondernemende en proactieve Key Account Manager Health Food Stores (HFS).

Functieomschrijving

Als Key Account Manager HFS Benelux ben je verantwoordelijk voor de verdere groei en ontwikkeling van het Health Food Stores (HFS) kanaal binnen Ecotone. Dit kanaal, met klanten zoals Ekoplaza/Färm (Biotope), Odin, Holland & Barrett en Bio-Planet, is strategisch van groot belang en vormt de kern van Ecotone’s duurzame positionering.

Je draagt volledige verantwoordelijkheid voor de commerciële performance van jouw klantenportfolio. Je vertaalt de channelstrategie naar concrete accountplannen en zorgt voor sterke executie op klant- en winkelvloerniveau. Daarbij stuur je op omzetgroei, rendement en duurzame partnerships en ben je leidend in onderhandelingen rondom pricing, promoties en commerciële voorwaarden.

Naast accountmanagement speel je een belangrijke rol in category development en innovatie. Samen met Trade Marketing en Brand Management werk je aan het vergroten van distributie, zichtbaarheid en het succesvol introduceren van nieuwe producten. Je fungeert hierbij als inhoudelijke sparringpartner voor je klanten en draagt actief bij aan gezamenlijke groeiplannen.

Binnen Ecotone opereer je als channel owner en werk je intensief samen met Marketing, Supply Chain en Finance. Je gebruikt beschikbare data en marktinzichten om commerciële kansen te signaleren en te vertalen naar concrete acties. Tegelijkertijd vraagt het HFS-kanaal om ondernemerschap en gevoel voor de markt, omdat data niet altijd volledig beschikbaar is.

Dit is een rol waarin je directe impact hebt op zowel commerciële resultaten als de verdere groei van duurzame merken binnen een uniek kanaal — met veel ruimte om zelf te bouwen, te sturen en te winnen.

De organisatie biedt

• Een ondernemende commerciële sleutelrol binnen een strategisch groeikanaal
• Volledige verantwoordelijkheid over klantontwikkeling, categoryontwikkeling en commerciële performance
• Werken met een sterk portfolio van duurzame en biologische A-merken binnen een B Corp organisatie
• Veel ruimte voor eigenaarschap, initiatief en zichtbare impact op de business
• Internationale context met Benelux scope en nauwe samenwerking in een multidisciplinair team
• Volop ontwikkelmogelijkheden via een eigen Academy en learning platform
• Hybride werken (circa 3 dagen kantoor/klant) met aandacht voor vitaliteit en werk-privébalans
• 5–7+ jaar ervaring in Key Account Management binnen FMCG of retail
• Aantoonbare ervaring met onderhandelingen, accountplannen en commerciële strategie
• Sterk commercieel en analytisch profiel, met goed begrip van P&L, pricing en promotionele mechanics
• In staat om strategie te vertalen naar concrete executie en resultaat
• Ervaring met stakeholdermanagement in een cross-functionele omgeving
• Affiniteit met duurzame voeding / organics is een pré
• Ervaring in of met de Belgische markt is een pré
• Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een pré
• Resultaatgerichtheid
• Initiatief

Over de organisatie

Ecotone is een Europese speler in duurzame en biologische voeding met circa 1.600 medewerkers. Als onderdeel van de Ecotone Group combineert de organisatie internationale slagkracht met lokale betrokkenheid. Vanuit de missie ‘Food for Biodiversity’ werkt Ecotone aan een duurzamer voedselsysteem, met sterke merken zoals Zonnatura, Clipper, Bjorg, Kallo, Piramide & Abbot Kinney’s.