Key Account Manager Europe

Innova Market Insights; Arnhem; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Onbeperkte bonusstructuur

25 vakantiedagen plus 2 extra dagen

8% vakantiegeld

Vaste thuiswerkdag per week

Volledig uitgeruste on-site gym

Gratis snacks en drankjes

Job summary

Innova Market Insights in Arnhem zoekt een Key Account Manager om relaties met strategische klanten in Europa te versterken. Deze rol vereist minimaal 7 jaar commerciële ervaring en een sterke focus op consultative selling.

In deze functie ben je verantwoordelijk voor key accounts, bied je strategisch advies en draag je bij aan de commerciële groei door nieuwe kansen te identificeren. Naast een aantrekkelijk salaris met bonusstructuur biedt de organisatie ook internationale reismogelijkheden en uitstekende secundaire voorwaarden.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur als key account manager.
• Aantoonbare ervaring in het managen van grote key accounts.
• Perfecte beheersing van de Engelse taal, kennis van andere talen is een pre.

Responsibilities

• Beheren van key accounts en onderhouden van relaties op C-level.
• Strategisch advies bieden aan klanten.
• Bijdragen aan commerciële groei en het sluiten van deals.

Skills

Consultative selling

Up- en cross-selling

Onderhandelingsvaardigheden

Strategische mindset

Communicatie op C-level

Education

Afgeronde Hbo opleiding

Job description

Wat ga je doen?

Als Key Account Manager bij Innova Market Insights speel je een cruciale rol in het versterken en uitbreiden van relaties met onze meest strategische klanten binnen Europa in de food-FMCG markt. Je bent een senior gesprekspartner met ervaring in het managen van grote key accounts. Je werkt nauw samen met de marketing-, R&D- en salesteams om innovatiestrategieën samen verder uit te werken. Jouw missie is om salestrajecten succesvol te begeleiden, zakelijke groei te maximaliseren door middel van op maat gemaakte oplossingen en klanttevredenheid te vergroten. Je klanten bevinden zich door heel Europa, en jij krijgt de unieke kans om deze te bezoeken!

Verantwoordelijkheden:

• Key Account Management: Je bent verantwoordelijk voor het succes van onze grootste Europese klanten. Je bouwt aan en onderhoudt langdurige relaties op het hoogste niveau (C-level).
• Consultative Selling: Je biedt strategisch advies en bent een trusted advisor voor klanten, waarbij je hen helpt om de juiste oplossingen te vinden die aansluiten bij hun zakelijke behoeften.
• Strategie en commerciële groei: Je draagt actief bij aan de commerciële groei, van het identificeren van kansen tot het sluiten van deals. Dit omvat zowel nieuwe klanten als het uitbreiden van bestaande relaties middels up- en cross-selling.
• Communicatie & Stakeholder Management: Je weet hoe je effectief communiceert op C-level en bouwt sterke, duurzame relaties met belangrijke stakeholders bij klanten.
• Markt- en Concurrentieanalyse: Je volgt de ontwikkelingen in de markt en zorgt ervoor dat we onze strategie en proposities blijven afstemmen op de behoeften van onze klanten.

Wie ben jij?

• Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur als key account manager of customer success manager of een vergelijkbare functie binnen een B2B-omgeving.
• Je hebt een afgeronde Hbo opleiding.
• Je hebt ervaring met consultative selling en met up- en cross-selling.
• Je hebt aantoonbare ervaring in het managen van grote key accounts en het werken op C-level.
• Je hebt een perfecte beheersing van de Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk. Kennis van andere Europese talen is een pre.
• Je hebt een sterke commerciële instelling, met een passie voor sales en het behalen van resultaten.
• Je bent resultaatgericht, proactief en hebt een strategische mindset.
• Je hebt uitstekende onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus binnen een organisatie te communiceren.
• Ervaring in de dynamische voedings- en drankenindustrie is een plus.

Dit mag je van ons verwachten

• Een aantrekkelijk, competitief salaris met een onbeperkte bonusstructuur.
• Mogelijkheden om te leren en te groeien binnen de organisatie.
• Internationale reismogelijkheden voor beurzen en klantbezoeken.
• Een aantrekkelijke pensioenregeling met maar liefst 50% werkgeversbijdrage.
• Geniet van 25 vakantiedagen, met 2 extra dagen cadeau van ons! Wil je nog meer tijd? Je hebt de mogelijkheid om jaarlijks tot 10 extra vakantiedagen bij te kopen.
• 8% vakantiegeld om je vakantie nog aangenamer te maken.
• Een vaste thuiswerkdag per week, zodat je werk en privé optimaal kunt combineren.
• Een volledig uitgeruste on-site gym.
• Gratis parkeren op locatie en geniet van gratis snacks en drankjes bij ons op kantoor.

Wie zijn wij?

Innova Market Insights is dé wereldwijde autoriteit op het gebied van marktinzichten en zakelijke informatie voor de bruisende voedings- en drankindustrie. Met onze scherpe trendanalyses, baanbrekende inzichten en strategische adviezen helpen wij merken om succesvolle innovaties te creëren en duurzame groei te realiseren. Bij Innova draait alles om het inspireren en begeleiden van de industrie naar de toekomst van food & beverage! Al meer dan dertig jaar zijn wij een onmisbare partner voor toonaangevende bedrijven wereldwijd.

Ben jij klaar om met ons te groeien?

Wil jij deel uitmaken van een energieke en internationale organisatie en invloed hebben op wat we in de komende jaren eten en drinken? Dan horen we graag van je! We kijken ernaar uit om je te ontmoeten.