Key Account Manager ETOS

L'Oréal; Hoofddorp; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13e maand

Winstdeling

Korting op ziektekosten

Pensioenregeling

Korting op L’Oréal producten

Sportieve bedrijfsactiviteiten

Job summary

L’Oréal zoekt een gedreven Key Account Manager voor Etos, een toonaangevende retailer binnen de Consumenten Divisie. Je ontwikkelt lange termijn strategieën, bewaakt contractafspraken en beheert logistiek en verkoopresultaten.

Je werkt aan gezamenlijke plans en behaalt groei in omzet en marktaandeel. Je onderhandelt op hoog niveau met Etos, bouwt relaties op met het Business Development team en schakelt snel tussen strategie en uitvoering, met een focus op zichtbaarheid en resultaten op de

Qualifications

• Minimaal 6 jaar werkervaring in Sales / Account Management binnen FMCG.
• Meermaals complexe onderhandelingen gevoerd met een grote retailer.
• WO Master vereist.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Sterke analytische vaardigheden; analytische test kan deel uitmaken van selectie.

Responsibilities

• Onder leiding van de Group Account Manager werk je aan een gezamenlijk business plan.
• Bouw accurate forecasts en realiseer omzet, marktaandeel en winst.
• Leid de account-onderhandelingen en implementeer het actieplan.
• Zorg voor een retailer‑centrale accountplanning en afstemming met het retailer‑en business plan.
• Bouw sterke relaties met het Business Development team en andere stakeholders.
• Werk nauw samen met logistiek, Catman, Finance en marketing om boodschap helder te communiceren.

Skills

Sales

Account Management

Onderhandelingen

Analytische vaardigheden

Taalvaardigheid Nederlands

Taalvaardigheid Engels

Education

WO Master

Job description

Key Account Manager ETOS (Consumenten Producten Divisie)

Functieomschrijving

Voor één van onze grootste klanten Etos zijn wij op zoek naar een Key Account Manager.

Als Key Account Manager bij L’Oréal investeer je in de relatie met één van onze voornaamste FMCG retailer binnen Drug, Etos en draag je zorg voor de lange termijn strategie om de aanwezigheid, zichtbaarheid en resultaat van onze aansprekende merken te vergroten.

De positie is zowel strategisch als hands-on: samen met jouw counterparts op het Ahold hoofdkantoor van Etos maak je het verschil in de assortimentselectie en zoek je naar manieren om samen groei te realiseren. Dit alles draagt eraan bij dat onze merken een toppositie hebben op het schap. Tegelijkertijd bewaak je dat gemaakte afspraken met Etos worden nageleefd, overzie je het logistieke proces én draag je eindverantwoordelijkheid voor de contracten. Kortom, de ideale afwisseling tussen strategie en praktijk.

Verantwoordelijkheden

• Onder leiding van de Group Account Manager werk je aan een gezamenlijk business plan.
• Bouw accurate forecasts en behaal de resultaten; omzet, marktaandeel en winst.
• Leid de account onderhandelingen. Ontwikkel een actie plan om je strategie te implementeren. Verzeker de uitvoering en monitor constant de ontwikkelingen op winkel niveau en sell-out. Wanneer dit nodig is zorg je voor aanpassing in je plan.
• Handel als de expert op je account en zorg voor een ‘retailer-centric’ account planning proces, waarbij je zoveel mogelijk overeenstemming creëert in je eigen - en het business plan van je retailer.
• Bouw aan een sterke relatie met het Business Development team en andere stakeholders bij je retailer.
• Werk nauw samen met de andere afdelingen binnen de consumenten divisie (logistiek, Catman, Finance en marketing). Zorg dat L’Oréal (vanuit de verschillende stakeholders) een eenduidige en consistente boodschap naar de klant communiceert.

Profiel

De ideale kandidaat voor deze functie is ondernemend, pragmatisch en flexibel. De Key Account Manager voert mede de onderhandelingen op het account, dus commerciële ervaring en analytische vaardigheden zijn een must. L’Oréal is een internationale organisatie met korte lijnen; wij zoeken daarom teamplayers die snel kunnen schakelen. Verder zijn uitstekende sociale vaardigheden van belang voor het opbouwen van sterke klant relaties en voor het opbouwen van een intern netwerk.

Must-haves:

• Ten minste 6 jaar werkervaring in Sales / Account Management binnen een FMCG; je hebt meermaals complexe onderhandelingen gevoerd met een grote retailer
• Gezien de complexiteit van de functie is een afgeronde WO Master een vereiste
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
• Sterke analytische vaardigheden. Het maken van een analytische test maakt onderdeel uit van het selectieproces.

Wat bieden wij?

Als je bij L’Oréal start, krijg je vanaf de eerste dag een grote mate van eigen verantwoordelijkheid. Om je te ontwikkelen, bieden wij een introductie programma, een mentor, coaching en een individueel trainingsprogramma aan. Trainingen kunnen zowel lokaal zijn als op het wereldwijde hoofdkantoor in Parijs. Een verrijkende ervaring waar je internationale peers zult ontmoeten.

En verder vind je bij ons:

• Een inspirerende werkomgeving met ambitieuze collega’s
• Een gezond carrièreperspectief met goede ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden;
• Een competitief salaris wat bij goede prestaties op jaarlijkse basis wordt bijgesteld;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals o.a. een 13e maand, winstdeling, korting op ziektekosten en een gunstige pensioenregeling;
• Korting op L’Oréal producten
• Leuke extra’s zoals diverse sportieve bedrijfsactiviteiten.

Tot slot is een grote meerwaarde van werken binnen L’Oréal, dat je met zoveel verschillende mensen en functies gaat samenwerken. Dit biedt jou de kans om jezelf te verbreden op alle aspecten van Sales, maar ook Marketing, Category Management, Supply Chain en Finance.

Wat zoeken wij?

Om onze toppositie in de markt te behouden, zijn we op zoek naar ambitieuze mensen, met sterke overtuigingen en ideeën. Mensen die avontuurlijk zijn en uitdaging zoeken. We zoeken toekomstige leiders die graag “the extra mile” gaan en het verschil willen maken.

“A company is not walls and machines, it’s people, people and people”

(Eugène Schueller, oprichter van L’Oréal)

Over L’Oréal

L'Oréal is al meer dan 100 jaar wereldleider in de cosmetica business en is één van de grootste FMCG bedrijven ter wereld. Beauty en persoonlijke verzorging hebben altijd al een belangrijke rol gespeel in het leven van de mens; wanneer aan primaire behoeften als onderdak en voeding is voldaan, investeren mensen in beauty en verzorging. Dit maakt onze business strategisch en impactvol.

Vandaag de dag gebruiken 1 miljard consumenten over de hele wereld onze producten en wij streven ernaar voor 2020 nog eens 1 miljard nieuwe consumenten te bereiken. Met onze 27 ijzersterke merken voldoen we aan de behoeften van verschillende consumenten. Met ons diverse productportfolio dragen we bij aan het zelfvertrouwen en de eigen waardering van onze consumenten. Voorbeelden van onze merken zijn; L’Oréal Paris, Kérastase, Lancôme, Biotherm, Kiehl’s, Giorgio Armani, Vichy en Maybelline NY.

In onze Nederlandse vestiging, gelegen vlakbij Amsterdam, werken we met 450 mensen om te streven naar een nummer 1 positie voor al onze merken in de Nederlanse markt. Als innovatief en dynamisch bedrijf introduceren wij iedere maand nieuwe producten op de markt. Gedreven door sterke marketing campagnes, goede relaties met retailers en een vloeiende supply chain, verkopen wij meer dan 53 miljoen producten per jaar.