Key Account Manager ETOS

L'Oréal; Hoofddorp; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

13e maand

Winstdeling

Korting op ziektekosten

Gunstige pensioenregeling

Korting op L’Oréal producten

Sportieve bedrijfsactiviteiten

Job summary

L’Oréal zoekt een Key Account Manager ETOS (Consumenten Producten Divisie) in Hoofddorp. Je bouwt aan lange termijn strategieën om aanwezigheid, zichtbaarheid en winst van onze merken bij Etos te vergroten.

Je onderhandelt direct met retailers en beheert contracten, logistiek en store execution in een O+O-omgeving. De rol combineert strategie en praktijk, met verantwoordelijkheid voor zowel sales- als commerciële processen en samenwerking met verschillende afdelingen binnen de Consumenten

Qualifications

• Minimaal 6 jaar werkervaring in Sales/Account Management binnen FMCG.
• WO Master diploma vereist.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Onder leiding van de Group Account Manager werk je aan een gezamenlijk business plan.
• Bouw accurate forecasts en behaal omzet, marktaandeel en winst.
• Leid de accountonderhandelingen en implementeer het actieplan.
• Zorg voor retailer-centric account planning en afstemming met het business plan.
• Werk samen met logistiek, Catman, Finance en marketing om een consistente boodschap naar de klant te communiceren.

Skills

Sales ervaring

Accountmanagement

Onderhandeling

Education

WO Master

Job description

Voor één van onze grootste klanten Etos zijn wij op zoek naar een Key Account Manager ETOS (Consumenten Producten Divisie).

• Hoofddorp, Netherlands
• Hoofddorp, North Holland, Netherlands
• Employment type: Full-time
• Type of contract: Permanent

Functieomschrijving

Als Key Account Manager bij L’Oréal investeer je in de relatie met één van onze voornaamste FMCG retailer binnen Drug, Etos en draag je zorg voor de lange termijn strategie om de aanwezigheid, zichtbaarheid en resultaat van onze aansprekende merken te vergroten.

De positie is zowel strategisch als hands-on: samen met jouw counterparts op het Ahold hoofdkantoor van Etos maak je het verschil in de assortimentselectie en zoek je naar manieren om samen groei te realiseren. Dit alles draagt eraan bij dat onze merken een toppositie hebben op het schap. Tegelijkertijd bewaak je dat gemaakte afspraken met Etos worden nageleefd, overzie je het logistieke proces én draag je eindverantwoordelijkheid voor de contracten. Kortom, de ideale afwisseling tussen strategie en praktijk.

Commercial roles here go far beyond a standard sales pitch. You will operate in a true O+O (Offline + Online) environment, connecting physical shelves with digital carts across everything from mass market to luxury boutiques and social commerce. The expectations are high: you will negotiate directly with major retailers, take early ownership of your strategy, and manage a real P&L (Profit and Loss).

Verantwoordelijkheden

• Onder leiding van de Group Account Manager werk je aan een gezamenlijk business plan.
• Bouw accurate forecasts en behaal de resultaten; omzet, marktaandeel en winst.
• Leid de account onderhandelingen. Ontwikkel een actie plan om je strategie te implementeren. Verzeker de uitvoering en monitor constant de ontwikkelingen op winkel niveau en sell-out. Wanneer dit nodig is zorg je voor aanpassing in je plan.
• Handel als de expert op je account en zorg voor een ‘retailer-centric’ account planning proces, waarbij je zoveel mogelijk overeenstemming creëert in je eigen - en het business plan van je retailer.
• Bouw aan een sterke relatie met het Business Development team en andere stakeholders bij je retailer.
• Werk nauw samen met de andere afdelingen binnen de consumenten divisie (logistiek, Catman, Finance en marketing). Zorg dat L’Oréal (vanuit de verschillende stakeholders) een eenduidige en consistente boodschap naar de klant communiceert.

Profiel

De ideale kandidaat voor deze functie is ondernemend, pragmatisch en flexibel. De Key Account Manager voert mede de onderhandelingen op het account, dus commerciële ervaring en analytische vaardigheden zijn een must. L’Oréal is een internationale organisatie met korte lijnen; wij zoeken daarom teamplayers die snel kunnen schakelen. Verder zijn uitstekende sociale vaardigheden van belang voor het opbouwen van sterke klant relaties en voor het opbouwen van een intern netwerk.

Must-haves:

• Ten minste 6 jaar werkervaring in Sales / Account Management binnen een FMCG; je hebt meermaals complexe onderhandelingen gevoerd met een grote retailer
• Gezien de complexiteit van de functie is een afgeronde WO Master een vereiste
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
• Sterke analytische vaardigheden. Het maken van een analytische test maakt onderdeel uit van het selectieproces.

Wat bieden wij?

Als je bij L’Oréal start, krijg je vanaf de eerste dag een grote mate van eigen verantwoordelijkheid. Om je te ontwikkelen, bieden wij een introductie programma, een mentor, coaching en een individueel trainingsprogramma aan. Trainingen kunnen zowel lokaal zijn als op het wereldwijde hoofdkantoor in Parijs. Een verrijkende ervaring waar je internationale peers zult ontmoeten.

• Een inspirerende werkomgeving met ambitieuze collega’s
• Een gezond carrièreperspectief met goede ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden;
• Een competitief salaris wat bij goede prestaties op jaarlijkse basis wordt bijgesteld;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals o.a. een 13e maand, winstdeling, korting op ziektekosten en een gunstige pensioenregeling;
• Korting op L’Oréal producten
• Leuke extra’s zoals diverse sportieve bedrijfsactiviteiten.

Tot slot is een grote meerwaarde van werken binnen L’Oréal, dat je met zoveel verschillende mensen en functies gaat samenwerken. Dit biedt jou de kans om jezelf te verbreden op alle aspecten van Sales, maar ook Marketing, Category Management, Supply Chain en Finance.

Wat zoeken wij?

Om onze toppositie in de markt te behouden, zijn we op zoek naar ambitieuze mensen, met sterke overtuigingen en ideeën. Mensen die avontuurlijk zijn en uitdaging zoeken. We zoeken toekomstige leiders die graag “the extra mile” gaan en het verschil willen maken.

Bij L’Oréal zul je werken met gedreven en gepassioneerde mensen en management dat jou stimuleert om het beste uit jezelf te halen. L’Oréal biedt een internationale en diverse werkomgeving waar fun, naast serieus werk, essentieel is in onze teams.