Key Account Manager

LegionellaDossier; Utrecht; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Excellent salaris en commissies

Snelgroeiende scale-up met ambitie

Vrijheid & verantwoordelijkheid

Donderdagborrel & sociale activiteiten

Job summary

LegionellaDossier zoekt een commercieel sterke Key Account Manager om de groei van ons Nederlandse partnerkanaal te versnellen. Als trusted advisor werk je samen met installateurs, adviseurs en aannemers en zorg je dat zij succesvol zijn met ons platform.

Je bent verantwoordelijk voor Net Revenue Retention, ziet upsell- en cross-sell-kansen en ontwikkelt groeiplannen die je zelfstandig uitvoert. Daarnaast leid je commerciële kickoff-events, onboarding, en vertaal je productwaarde naar zakelijke

Qualifications

• Minimum 3 jaar ervaring met indirecte verkoop of partnerkanalen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.
• Inzicht in commerciële groei en partnergefinancierde modellen.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkel het NL-partnerkanaal als commercieel regisseur.
• Leid commerciële kickoffs en onboardings voor nieuwe partners.
• Ontwikkel groeiplannen en vertaal productwaarde naar zakelijke impact.
• Zet trainingen, QBR's en betere processen op om reseller-groei te versnellen.

Skills

Up selling

Partnerschappen

Eigenaarschap

Communicatie op alle niveaus

Nederlands (moedertaal)

Job description

Sinds onze oprichting in 2015 zijn we gegroeid naar een team van 30+ professionals in Utrecht, dat organisaties door heel Nederland en het Verenigd Koninkrijk helpt bij het beheren, automatiseren en aantonen van compliance rondom waterveiligheid. We breiden nu uit naar Spanje en verder, met een heldere ambitie: binnen vijf jaar wereldmarktleider worden.

Ons platform ondergaat een complete transformatie: we vervangen ons legacy systeem door een moderne, schaalbare architectuur gebouwd op microservices, event-driven communicatie en een veel intelligentere featureset.

Houd jij van bouwen aan echte klantrelaties en weet jij precies hoe je een partnernetwerk laat groeien? Ben jij degene die kansen ziet voordat anderen ze opmerken, en neem jij eigenaarschap zonder dat iemand je daartoe hoeft te vragen? Lees dan verder.

We zoeken een commercieel scherpe Key Account Manager om de groei van ons partnerkanaal in de Nederlandse markt aan te jagen. Je bent de trusted advisor voor onze Tier 1-partners: installateurs, adviseurs en aannemers: en je zorgt ervoor dat zij succesvol zijn met ons platform. Niet door alles zelf te doen, maar door te zorgen dat alles gebeurt. In dienst van een betekenisvolle missie: drinkwater veilig maken.

Je bent eigenaar van de Net Revenue Retention voor jouw accounts. Dat betekent dat je upsell- en cross-sell-kansen ziet en oppakt, groeiplannen bouwt en uitvoert: zonder aangestuurd te worden. Je denkt in omzet per partner, aantal eindklanten en reseller-volwassenheid.

Bij nieuwe partners leid je de commerciële kickoff en het onboardingproces. Je stelt samen de succescriteria vast, bepaalt de groeiambitie en maakt concreet hoe de partner geld gaat verdienen met het platform. Daarna houd je die lijn vast: je vertaalt productgebruik continu naar zakelijke impact en zorgt dat partners de waarde ook daadwerkelijk ervaren.

Je houdt de vinger aan de pols van je markt. Waarom groeien sommige partners sneller? Wat blokkeert reseller-groei? Die inzichten vertaal je naar concrete acties: trainingen, QBR's, verbeterde flows. Knelpunten los je niet zelf op, maar je zorgt wel dat ze opgelost worden, via Support of de Scaled Partner Manager.

Wat deze rol niet is: dit is geen support-functie en geen uitvoerende backoffice. Jij stuurt, coördineert en jaagt groei aan: als commerciële regisseur van jouw accounts.

• ngCommercieel scherp: jij ziet een upsell-kans voordat de klant zelf weet dat hij iets nodig hee
• ftErvaring met indirecte verkoopmodellen of partnerkanalen is een sterke pl
• usJe werkt zelfstandig, neemt eigenaarschap en komt met oplossingen: niet met vrag
• enSterke gesprekspartner op alle niveaus: van eigenaar installatiebedrijf tot compliance manag
• erNative Nederlands (vereist), goede beheersing van het Enge

lsWat bieden wi

• j?Uitstekend salaris met aantrekkelijk commissiepotentie
• enEen snelgroeiende scale-up met echte internationale ambities en veel ruimte om te groei
• enEen cultuur van vrijheid & verantwoordelijkhe
• idDonderdagborrel & sociale activiteit

onKlinkt goe

d? We drinken graag een koffie met je om te praten over de toekoms