Key Account Management

Schuurman Groothandel in Elektrotechniek; Groningen; On-site; EUR 52,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Auto van de zaak

Laptop van de zaak

Telefoon van de zaak

25 vakantiedagen

Pensioenregeling

Korting op bedrijfsfitness

Trainingen

Informele werksfeer

Job summary

Schuurman Groothandel in Elektrotechniek zoekt een ervaren key accountmanager die internationale contracten beheert, onderhandelt en groeikansen voor klanten realiseert. Je schakelt tussen salesorganisaties, technische oplossingen en klantbehoeften, met focus op operatie en KPI-naleving.

De rol vereist HBO-niveau, B2B-ervaring in de installatiebranche, en sterk leiderschap met analytisch vermogen. Nederlandse en Engelse communicatie zijn noodzakelijk.

Qualifications

• Afgeronde HBO-opleiding met technische en/of commerciële achtergrond.
• Ervaring in B2B-commerciële functies, bij voorkeur in de installatiebranche.
• Zelfstarter met overtuigingskracht en leiderschap.
• Ruime commerciële ervaring in consultative selling en CPO-onderhandelingen.
• Sterk analytisch vermogen en data-gedreven actie-inrichting.

Responsibilities

• Beheer en opvolging van (inter)nationale contracten.
• Onderhandelen over voorwaarden en KPI's.
• Coördineren van commerciële afspraken met vestigingen, key accounts en leveranciers.
• Produceren van rapportages aan klanten en verkoopmaatschappijen.
• Ontwikkelen van een pipeline aan leads en kansen.
• Opstellen van internationale projectplannen en ondersteuning bij implementatie.
• Vertalen van internationale businessontwikkelingen naar acties voor lokale sales.

Skills

Leiderschap

Consultative selling

Onderhandelen op CPO-niveau

Data analyse

Analytisch vermogen

Commerciële ervaring

Taal NL/EN

Education

HBO-opleiding

Job description

Krijg jij energie van het onderhouden van complexe klantrelaties, het beheren van contracten en het creëren van groeikansen binnen de elektrotechnische markt? Dan zijn wij op zoek naar jou.

Voor Schuurman, onderdeel van de itsme groep, zoeken wij een key accountmanager die techniek begrijpt én het verschil maakt bij onze klanten.

Wat ga je doen als key accountmanager?

Als key accountmanager ben jij het aanspreekpunt voor onze (inter)nationale klanten. Jij beheert bestaande contracten, onderhandelt over nieuwe voorwaarden en zorgt ervoor dat de gemaakte afspraken worden nageleefd binnen de itsme groep. Je opereert in een organisatie waarbij je schakelt tussen (inter)nationale salesorganisaties, technische oplossingen en de klant. Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Het beheren en opvolgen van bestaande (inter)nationale contracten: jij waarborgt dat de afgesproken KPI’s worden nageleefd
• Het voeren van contractonderhandelingen: jij zet jouw onderhandelingsskills in om tot sterke en duurzame afspraken te komen
• Het coördineren van commerciële afspraken met vestigingen, key accounts klanten en leveranciers
• Het produceren van overeengekomen gebruiksvriendelijke en effectieve rapportages aan klanten
• Het produceren van rapportages aan verkoopmaatschappijen
• Het ontwikkelen van een pipeline aan nieuwe leads en kansen binnen de (inter)nationale markt
• Het opstellen van (internationale) projectplannen voor, en het ondersteunen van de implementatie ervan, contractueel overeengekomen itsme-dienstverlening
• Het vertalen van internationale businessontwikkelingen, kansen en klantbehoeften naar concrete acties en groeikansen voor lokale sales teams en managers

Jouw werkomgeving

In 1923 zag de W. Schuurman Elektro Groothandel N.V. het levenslicht in Alkmaar. Vooral in Noord-Holland groeide het bedrijf uit tot een toonaangevende groothandel in de installatiebranche. Schuurman bedient de kleine en middelgrote elektrotechnische installateur door lokale aanwezigheid met een vestiging van enthousiaste medewerkers die in hun regio de klanten bedienen, een winkel om snel te kunnen reageren op de vraag van de klant, en het uitwerken en begeleiden van projecten. Nu ruim 100 jaar later is het bedrijf in 2025 onderdeel geworden van de itsme groep uit Raamsdonkveer.

itsme is de familienaam van een internationale, onafhankelijke groep van bedrijven. Wij leveren innovatieve technologie en technische dienstverlening aan de industrie, machinebouw, modulebouwers en (industriële) installateurs. Dit doen we zowel voor het ontwerp van nieuwe systemen als voor het verbeteren van bestaande installaties. Wij helpen onze klanten hun omzet te verhogen, risico’s te beheersen en kosten te verlagen. Daarbij maken we optimaal gebruik van moderne digitale technologieën, processen en hulpmiddelen, zo onze klanten hun producten sneller kunnen vinden, selecteren, ontwerpen, bouwen, onderhouden en leveren – met een zo kort mogelijke time-to-market.

Met ruim 100 jaar ervaring zetten we ideeën om in resultaat en dragen we bij aan het succes van onze klanten.

Bij itsme werken we met passie aan oplossingen die onze klanten verder helpen in de wereld van elektrotechniek en mechanische techniek. Onze familiecultuur is gebouwd op vertrouwen en respect, en wij geloven in het belang van luisteren en samenwerken. We zijn een gedisciplineerd team dat waarde hecht aan open communicatie en het delen van kennis.

Bij Schuurman en itsme combineren we de kracht van een internationale organisatie met de betrokkenheid van een familiebedrijf. Je krijgt veel verantwoordelijkheid, ruimte voor eigen initiatief en werkt samen met enthousiaste collega’s die elkaar versterken.

Met jouw zelfstandige werkstijl en teamspirit ben je een belangrijke schakel binnen onze organisatie.

Ons aanbod

• Een marktconform salaris tussen de € 4.300 en € 7.000 bruto o.b.v. 38 uur
• Een aantrekkelijke bonusregeling
• Een auto, laptop en telefoon van de zaak
• 25 vakantiedagen (o.b.v. een 38-urige werkweek)
• Pensioenregeling
• Korting op bedrijfsfitness
• Alle voordelen vanuit de cao Technische Groothandel
• Verschillende trainingen om jezelf te blijven ontwikkelen: je bent de regisseur van jouw eigen ontwikkeling, bijvoorbeeld door het volgen van een opleiding of cursus
• Een informele werksfeer in een groeiend bedrijf: fijne collega’s die er voor je zijn als het mee- en tegenzit

Wat breng jij mee?

• Je beschikt over een afgeronde hbo-opleiding of gelijkwaardig niveau met een technische en/of commerciële achtergrond
• Je hebt ervaring in verschillende commerciële functies binnen een B2B-omgeving bij voorkeur binnen de Installatiebranche
• Je bent een zelfstarter met natuurlijke overtuigingskracht en leiderschap en hebt een sterk analytisch vermogen
• Je hebt ruime commerciële ervaring in consultative selling en bent vertrouwd met onderhandelingen op CPO-niveau
• Je schakelt moeiteloos tussen verschillende culturen en weet complexe situaties te vertalen naar heldere oplossingen
• Je beschikt over natuurlijk leiderschap en weet vertrouwen te wekken bij stakeholders op ieder niveau
• Je kunt data analyseren en inzichten vertalen naar concrete acties
• Je communiceert vlot in zowel Nederlands als Engels (mondeling én schriftelijk)