International Sales Manager

Rymax Lubricants; Maassluis; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Jaarlijkse bonus

Reiskostenvergoeding

Hybride werken: 1 dag thuis

Pensioenregeling

Laptop en telefoon van de zaak

Gratis lunch en bedrijfsevents

Job summary

Rymax Lubricants zoekt een International Sales Manager die de internationale markten en distributeurs strategisch en commercieel ontwikkelt. Je analyseert markten, stelt groeiplannen op en bouwt samen met partners duurzame business en sterke marktposities op.

Je bent verantwoordelijk voor omzetgroei, jaarlijkse growth plans en het aanspreken van kansen in nieuwe productgroepen. Reizen naar distributeurs en beurzen vormt een vast onderdeel van de rol, met focus op lange termijn partnerships.

Qualifications

• Vereist HBO-niveau en meerdere jaren ervaring in internationale B2B-sales, export of accountmanagement.
• Sterke analytische vaardigheden en het vermogen marktinformatie te vertalen naar acties.
• Goede beheersing van het Engels; extra talen zijn een pré.

Responsibilities

• Ontwikkelen van internationale groeiplannen per land/ distributor.
• Overeenkomen van sales-, marketing- en groeidoelstellingen met distributeurs.
• Bezoeken van distributeurs en klanten; uitvoering van country- en customer growth plannen.
• Analyseren marktpotentie, concurrentie en distributiestructuren; signaleren van kansen.
• Zorgdragen voor winstgevendheid door marges en commerciële voorwaarden te beheren.

Skills

Internationale B2B sales

Account management

Analytische vaardigheden

Onderhandeling/prijsafspraken

Engels vloeiend

Education

HBO-niveau

Job description

Zevenaar | 40 uur| International Sales | B2B

Een plek op de wereldkaart is voor jou geen land. Het is een business opportunity.

Hoe groot is de markt? Waar zit de groei? Welke segmenten zijn interessant? Heeft onze huidige distributeur de capaciteit om die markt daadwerkelijk te ontwikkelen? Waar laten we omzet liggen? En wat moeten wij doen om daar over drie jaar een veel sterkere positie te hebben?

Dat zijn de vragen waar jij je als International Sales Manager bij Rymax Lubricants mee bezighoudt.

Je krijgt verantwoordelijkheid voor een aantal internationale markten en distributeurs en hebt één duidelijke opdracht: ontwikkel ze.

Niet alleen door meer te verkopen, maar door samen met onze partners duurzame businesses en sterkere marktposities op te bouwen.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de strategische en commerciële ontwikkeling van jouw landen en distributeurs.

Je analyseert markten, stelt groeiplannen op, bezoekt distributeurs, bespreekt resultaten, ziet nieuwe kansen en daagt partners uit om verder te kijken dan wat ze vandaag al doen.

Concreet betekent dit dat je:

• verantwoordelijk bent voor omzetgroei en commerciële ontwikkeling binnen jouw markten;
• jaarlijkse Country & Customer Growth Plans opstelt en uitvoert;
• marktpotentieel, concurrentie, segmenten en distributiestructuren analyseert;
• met distributeurs concrete sales-, marketing- en groeidoelstellingen afspreekt;
• actief zoekt naar kansen in nieuwe productgroepen en marktsegmenten;
• marges bewaakt en commerciële voorwaarden inzet om groei te realiseren;
• regelmatig business reviews uitvoert met distributeurs;
• lokale sales- en marketingactiviteiten stimuleert;
• klanten ondersteunt bij het professionaliseren van hun organisatie, marktbenadering en commerciële aanpak;
• nieuwe distributeurs en commerciële constructies ontwikkelt waar de markt daarom vraagt;
• nauw samenwerkt met jouw Account Manager, Marketing, Finance, en Logistics
• Rymax internationaal vertegenwoordigt tijdens klantbezoeken, trainingen en beurzen.

Het doel is niet simpelweg om een klant ieder jaar iets meer olie te verkopen. We verwachten dat je begrijpt waarom een markt groeit of juist niet groeit en vervolgens bepaalt wat nodig is om daar verandering in te brengen.

Je verkoopt niet alleen. Je bouwt markten.

Een goede Sales Manager bij Rymax kijkt verder dan de volgende order.

Misschien verkoopt een distributeur vooral passenger car motor oils, terwijl er in zijn land een interessante markt voor commercial transport, agriculture of industrial lubricants ligt. Dan verwachten we dat jij die kans onderzoekt, bespreekbaar maakt en helpt ontwikkelen.

En wanneer een bestaande distributeur een bepaalde markt simpelweg niet kan bereiken? Dan durven we ook naar andere oplossingen te kijken. Maar altijd vanuit een goed plan en een overkoepelende strategie die jij bedenkt.

New business hoort erbij

Naast het ontwikkelen van bestaande markten verwachten we dat je actief nieuwe kansen creëert. Dit doe je samen met onze Business Development Manager. Jij neemt de lead in het researchen van potentiele nieuwe markten en jouw input zorgt dat je collega’s goed aan de slag kunnen. Als er eenmaal goede prospects gevonden zijn, sta jij klaar ze te overtuigen om met ons zaken te gaan doen.

Niet iedere prospect wordt klant. Dat begrijpen we. Maar zonder zaaien kun je ook niet oogsten. Daarom kijken we bij Rymax niet alleen naar het uiteindelijke resultaat van new business, maar ook naar de commerciële activiteit die eraan voorafgaat. Ook hier geldt: vanuit een goed plan en een overkoepelende strategie die jij bedenkt.

Wie zoeken we?

We zoeken geen verkoper die het liefst met een prijslijst onder zijn arm de wereld rondreist.

We zoeken een commerciële ondernemer.

Iemand die nieuwsgierig genoeg is om een markt te onderzoeken, analytisch genoeg om een plan te maken en commercieel genoeg om mensen mee te krijgen.

Je herkent jezelf in het volgende:

• je werkt en denkt op hbo-niveau;
• je hebt meerdere jaren ervaring in internationale B2B-sales, export of accountmanagement;
• je kunt een commerciële relatie ontwikkelen van leverancier-klant naar een echte business partnership;
• je bent analytisch en kunt marktinformatie vertalen naar concrete commerciële acties;
• je onderhandelt gemakkelijk over prijzen, marges, targets en commerciële voorwaarden;
• je bent resultaatgericht, maar begrijpt dat duurzame groei tijd en planning vraagt;
• je communiceert uitstekend in het Engels; aanvullende talen zijn een duidelijke pré;
• je vindt internationaal reizen een aantrekkelijk onderdeel van je werk;
• je kunt zelfstandig werken zonder individueel te gaan opereren;
• ervaring in automotive, lubricants, aftermarket, chemicals of internationale distributie is een sterke pré.

En je moet tegen een beetje weerstand kunnen. Want marktontwikkeling betekent soms ook dat je een distributeur moet vertellen dat je méér van hem verwacht.

Vrijheid krijg je. Ownership verwachten we.

Rymax is geen organisatie waarin iedere commerciële beslissing eerst langs drie managementlagen moet.

Je krijgt veel vrijheid om jouw markten te ontwikkelen en je eigen ideeën uit te voeren.

Daar staat iets tegenover.

We verwachten dat je ownership neemt over je markten, resultaten en ontwikkeling. Dat je initiatief neemt, vooruitkijkt, problemen probeert op te lossen voordat ze problemen worden en jezelf regelmatig afvraagt: kan dit beter?

Bij Rymax noemen we dat Improving by Challenge. Fouten maken mag. Stilstaan past minder goed bij ons.

Maar je doet het niet alleen

Iedere Sales Manager werkt nauw samen met een Account Manager.

Jij richt je voornamelijk op waar we met een klant en markt naartoe willen. Je Account Manager zorgt ervoor dat de dagelijkse commerciële operatie en customer experience op niveau zijn. Dat betekent ook dat je operationele zaken moet kunnen loslaten en vertrouwen op je collega.

Samen ben je verantwoordelijk voor dezelfde klant en hetzelfde resultaat.

In een markt vol oliegiganten zijn wij de uitdager. En dat bevalt ons prima.

Familiebedrijf Rymax groeide uit van een Nederlands smeermiddelenbedrijf tot een internationaal merk met meer dan 300 producten en klanten in meer dan 65 landen. Niet door de grootste te zijn, maar door sneller, scherper en gedurfder te zijn dan de rest.

Waar anderen olie verkopen, bouwen wij een merk. Een merk met energie, lef en een eigen smoel, dat distributeurs over de hele wereld met trots uitdragen. We denken groot, schakelen snel en durven op te vallen in een branche die dat niet gewend is.

Dat vraagt om mensen met dezelfde drive. Bij ons heb je echte invloed op hoe we een land veroveren. Een idee dat je vandaag bespreekt, zet je morgen in gang. En je zit rechtstreeks aan tafel met ondernemers en distributeurs die net zo hongerig zijn als wij.

Smeermiddelen saai? Niet zoals wij het doen.

Wat bieden we jou?

Een internationale commerciële functie met veel zelfstandigheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor ondernemerschap.

Je werkt vanuit ons hoofdkantoor in Zevenaar en bent daarnaast regelmatig internationaal onderweg voor distributeurs, prospects, trainingen en beurzen.

Daarnaast bieden we:

Bonus: jaarlijkse bonus gebaseerd op jouw performance en die van het bedrijf

Reiskosten: gewoon goed geregeld

Uren: bij voorkeur 40 uur

Vakantie: 28 dagen en 8% vakantiegeld

Pensioen: goed geregeld met een aantrekkelijke premie

Middelen: laptop en telefoon van de zaak

Hybride werken: 1 dag thuiswerken is bij ons OK, maar niet verplicht - we vinden het fijn om onze collega’s op kantoor te hebben

Andere benefits: bedrijfssport & uitjes, dagelijkse gratis lunch, fiets regeling en nog veel meer

Klinkt dit als jouw manier van werken?