International IOT Sales Executive

KPN; Rotterdam; Hybrid; EUR 76,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris €6.808–€10.755

13e maand

Bonusregeling

Duurzaam inzetbaarheidsbudget €1.500/à

202 dagen op kantoor? 2 dagen op kant…

Reiskostenvergoeding/ov-totale vergoed

Leasefiets/pendelopties

Job summary

KPN gaat haar internationale direct sales uitbreiden vanuit Nederland, gericht op Europa en geselecteerde markten. Je bouwt een sterke pipeline op en schakelt met C-level executives om complexe IoT-oplossingen te positioneren.

De rol vereist minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, uitstekende NL/EN-vaardigheden en bereidheid tot reizen. KPN biedt een aantrekkelijk pakket met een 13e maand, vakantiegeld en bonusmogelijkheden.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, met aantoonbare internationale ervaring.
• Ervaring met complexe consultative sales trajecten richting enterprise klanten en OEM's.
• Sterke CRM-discipline en verkoopmethodieken zoals MEDDIC/MEDDPICC/Value Selling.
• Goede schriftelijke en mondelinge communicatie in Nederlands en Engels; reisbereidheid.
• Aantoonbare trackrecord in zelfstandig opbouwen van een salespipeline en het sluiten van kansen.

Responsibilities

• Ontwikkel en realiseer internationale directe saleskansen vanuit Nederland gericht op Europa en geselecteerde markten.
• Bouw een eigen salespipeline met lead- en demand-generation activiteiten en beheer complexe trajecten tot contractondertekening.
• Vertaal klantuitdagingen naar IoT-oplossingen en positioneer KPN IoT als betrouwbare partner voor internationale groei.
• Draag bij aan de go-to-marketstrategie door marktinzichten en kansen te delen met het team.

Skills

New business mindset

International sales

Complex B2B tech sales

Stakeholder management

Commercial acumen

Dutch & English fluency

Tools

MEDDIC

MEDDPICC

Value Selling

Job description

• Highlight 1: Een vaste 13e maand en 8% vakantiegeld
• Highlight 2: Aantrekkelijke bonusregeling
• Salaris voor op externe website: Een bruto maandsalaris tussen € 6808,- en € 10755,- afhankelijk van inschaling & werkervaring
• Vergoeding: EUR 6,808 - EUR 10,755 - per maand

Beschrijving van het bedrijf

Sluit je aan bij een van Europa’s toonaangevende aanbieders van IoT-connectiviteitsoplossingen. Wij ondersteunen inmiddels meer dan 10.000 zakelijke klanten en verbinden wereldwijd meer dan 13 miljoen apparaten. Onze oplossingen stellen innovatieve organisaties zoals Tesla, DHL en Adyen in staat om hun connected producten internationaal op te schalen binnen sectoren zoals EV charging, betalingsverkeer, automotive en telematica, energie, logistiek, beveiliging, vending, robotica en connected machines.

Om onze internationale groeiambities te versnellen, breiden wij ons directe salesteam in Nederland uit. Dit team richt zich op het binnenhalen van nieuwe internationale klanten, het betreden van nieuwe markten en het helpen van organisaties bij het wereldwijd verbinden van hun assets. Als onderdeel van dit ambitieuze en ondernemende team werk je nauw samen met ervaren collega's die gepassioneerd zijn over groei, innovatie en internationale business development.

Samen helpen wij organisaties wereldwijd met het realiseren van veilige, betrouwbare en schaalbare connectiviteitsoplossingen die hun bedrijfsvoering ondersteunen en versnellen.

Functieomschrijving

Vanuit Nederland ontwikkel en realiseer je internationale directe saleskansen, waarbij je je richt op klanten in Europa en geselecteerde wereldwijde markten. Je werkt nauw samen met onze teams op het gebied van Product, Solutions, Marketing, Customer Success en Partners om de juiste proposities succesvol naar de markt te brengen.

Je bouwt je eigen salespipeline op, ondersteund door lead- en demand generation activiteiten, en schakelt met C-level executives en senior commerciële, technische en operationele stakeholders. Daarbij stuur je complexe salestrajecten aan, van het eerste contact tot aan contractondertekening. Je vertaalt klantuitdagingen naar concrete IoT-oplossingen en positioneert KPN IoT als een betrouwbare partner voor internationale groei.

Daarnaast draag je actief bij aan onze internationale go-to-marketstrategie door marktinzichten, klantfeedback en kansen binnen specifieke sectoren te delen met het bredere team.

Mogelijke focusgebieden

• EV charging en connected energy-oplossingen
• Payments, POS-systemen en vending
• Mobiele beveiligingscamera's en toegangscontrolesystemen
• Logistiek, asset tracking en connected machines

Je bent een ervaren commerciële professional met een sterke new business mindset. Je hebt ervaring met het verkopen van complexe B2B-technologieoplossingen en weet kansen te creëren, ook wanneer er nog geen warme lead aanwezig is.

Je hebt aantoonbare ervaring met het verkopen aan internationale klanten vanuit Nederland en bent bereid om te reizen wanneer dat nodig is (gemiddeld één keer per maand voor enkele dagen). Je begrijpt dat internationale groei vraagt om geduld, discipline, sterk stakeholdermanagement op senior niveau en een uitstekende executiekracht.

Je brengt een gezonde dosis commerciële daadkracht, nieuwsgierigheid en doorzettingsvermogen mee. Daarnaast ben je in staat om complexe vraagstukken eenvoudig en begrijpelijk te maken, de juiste kritische vragen te stellen en vertrouwen op te bouwen bij klanten die belangrijke strategische technologiekeuzes maken.

• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, waarvan ten minste 4 jaar in een new business- of hunterrol.
• Aantoonbare internationale saleservaring is een harde eis, met een bewezen trackrecord in het ontwikkelen en sluiten van zakelijke trajecten in meerdere landen en het samenwerken met internationale stakeholders, partners of enterprise klanten.
• Aantoonbare ervaring met complexe consultative sales-trajecten richting enterprise klanten, OEM's, scale-ups of technologiegedreven organisaties.
• Bewezen succes in het zelfstandig opbouwen van een salespipeline en het sluiten van zelf gecreëerde commerciële kansen.
• Ervaring binnen één of meerdere van de volgende domeinen: IoT, M2M, connectiviteit, telecom, SaaS, managed services, EV charging, payments, automotive, energie, logistiek of industriële technologie.
• Sterke CRM-discipline en ervaring met salesmethodieken zoals MEDDIC, MEDDPICC, Value Selling of vergelijkbare frameworks.
• Vloeiend in zowel Nederlands als Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Aanvullende informatie

Wat bieden wij jou?

Als werkgever hebben wij jou natuurlijk ook veel te bieden. Dit kun je van ons verwachten:

• Een bruto maandsalaris tussen €6.808 en €10.755, afhankelijk van jouw ervaring, op basis van een 40-urige werkweek en exclusief 8% vakantiegeld.
• Een gegarandeerde 13e maand. Een deel hiervan wordt maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het daaropvolgende jaar. Je kunt er ook voor kiezen om dit budget in te zetten voor een FLEX & BOOST-doel naar keuze.
• Een jaarlijkse individuele én collectieve salarisverhoging conform de cao.
• €1.500 per jaar als duurzaam inzetbaarheidsbudget, vrij te besteden aan bijvoorbeeld opleidingen, coaching en trainingen.
• Flexibele verlofdagen: je bepaalt zelf, in overleg met je leidinggevende, hoe je jouw vakantiedagen inzet.
• Een gezonde werk-privébalans, waaronder 2 dagen op kantoor en 3 dagen thuiswerken, overgangsverlof en de mogelijkheid om een officiële feestdag in te ruilen voor een feestdag die beter aansluit bij jouw religieuze of culturele achtergrond.
• Een thuiswerkpakket om een optimale werkplek in te richten, inclusief een mobiele telefoon en laptop.
• 50% korting op onzeproducten en diensten, waardoor je bespaart op internet, telefonie en streamingdiensten.
• Een aantrekkelijke reiskostenvergoeding: je ov-kosten worden volledig vergoed, of je ontvangt €0,23 per kilometer wanneer je met de auto reist. Reis je liever met de fiets? Dan kun je gebruikmaken van onze fietsvergoeding van €0,40 per kilometer.
• De mogelijkheid om een leasefiets aan te schaffen, waarbij KPN maandelijks bijdraagt aan de kosten (voor medewerkers met een vast contract). Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed pedelec: de keuze is aan jou.
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale pensioenpremie van 25% van je pensioengevend salaris, waarvan KPN 17,5% betaalt en jij 7,5% bijdraagt.

Wij geloven sterk in de kracht van technologie. Gecombineerd met waardevolle menselijke interactie ontstaat pas echt impact. Daarom maken we graag kennis met jou.

Bij KPN beschikken we over een sterk recruitmentteam dat op een slimme en effectieve manier samenwerkt. Om die reden stellen wij acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet op prijs.

Door op de bovenstaande link of een link van een derde partij in deze vacaturetekst te klikken, verlaat u deze site en gaat u naar een website van een derde partij waarop de voorwaarden en het privacybeleid van die derde partij van toepassing zijn.