Install Sales Representative

jci; Capelle aan den IJssel; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Johnson Controls zoekt een ondernemende Business Development Manager Fire & Security. Je ontwikkelt new business, bouwt relaties met eindgebruikers, consultants, adviseurs, aannemers en partners, en wint complexe projecten.

De focus ligt op new logo acquisitie en het openen van deuren in nieuwe markten. Je identificeert kansen vroeg, stelt accountplannen en marktstrategieën op, beheert een gezonde sales pipeline en geeft betrouwbare forecasts.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal 5 jaar succesvolle commerciële buitendienstervaring.
• Aantoonbaar trackrecord in new business development.
• Ervaring met complexe solution sales, technische dienstverlening of projectmatige verkooptrajecten.
• Sterke consultative selling vaardigheden.

Responsibilities

• Het identificeren, ontwikkelen en winnen van nieuwe klanten en projecten.
• Het opbouwen van een sterk netwerk van eindgebruikers, consultants, adviseurs, aannemers en partners.
• Het vroegtijdig signaleren en beïnvloeden van commerciële kansen voorafgaand aan tenders.
• Het leiden van complexe commerciële trajecten van eerste contact tot contractering.
• Het positioneren van Johnson Controls als strategische partner voor Fire & Security-oplossingen.
• Het ontwikkelen van accountplannen en marktstrategieën gericht op duurzame groei.
• Het beheren van een gezonde sales pipeline en het verzorgen van forecasts.
• Nauw samenwerken met pre-sales, engineering, operations en service om klanten maximaal te ondersteunen.

Skills

New business development

Stakeholder management

Consultative selling

Complex solution sales

Networking

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Open nieuwe deuren. Creëer nieuwe kansen. Maak impact.

Bij Johnson Controls geloven we dat veilige, slimme en duurzame gebouwen de basis vormen voor een betere toekomst. Daarom helpen we organisaties dagelijks met innovatieve Fire & Security-oplossingen die mensen, gebouwen en bedrijfskritische processen beschermen.

Om onze groei verder te versnellen zoeken wij een ondernemende Business Development Manager Fire & Security. Een commerciële hunter die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het winnen van complexe projecten.

In deze rol speel je een sleutelrol in de verdere groei van onze Fire & Security business. Jij creëert kansen voordat ze zichtbaar zijn voor de markt, bouwt een sterke pipeline op en vertaalt commerciële mogelijkheden naar langdurige partnerships.

Jouw uitdaging

Als Business Development Manager richt je je primair op het ontwikkelen van nieuwe klanten, nieuwe markten en nieuwe commerciële kansen. De focus ligt op new business development en new logo acquisitie.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het identificeren, ontwikkelen en winnen van nieuwe klanten en projecten.
• Het opbouwen van een sterk netwerk van eindgebruikers, consultants, adviseurs, aannemers en partners.
• Het vroegtijdig signaleren en beïnvloeden van commerciële kansen voordat formele aanvragen of aanbestedingen worden uitgezet.
• Het leiden van complexe commerciële trajecten van eerste contact tot contractering.
• Het positioneren van Johnson Controls als strategische partner voor Fire & Security-oplossingen.
• Het ontwikkelen van accountplannen en marktstrategieën gericht op duurzame groei.
• Het beheren van een gezonde sales pipeline en het verzorgen van betrouwbare forecasts.
• Het nauw samenwerken met collega's van pre-sales, engineering, operations en service om klanten maximaal te ondersteunen.

Wie ben jij?

Jij bent een commercieel sterke professional die kansen creëert in plaats van erop te wachten. Je weet hoe je relaties opbouwt, complexe organisaties doorgrondt en stakeholders op verschillende niveaus weet te beïnvloeden.

Daarnaast beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar succesvolle commerciële buitendienstervaring.
• Een aantoonbaar trackrecord in new business development.
• Ervaring met complexe solution sales, technische dienstverlening of projectmatige verkooptrajecten.
• Sterke consultative selling vaardigheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.
• Een ondernemende, resultaatgerichte en proactieve mindset.

Wat maakt jou extra interessant?

Heb je ervaring binnen Fire & Security of een vergelijkbare technische markt? Dan is dat een mooie pré.

Daarnaast zien we graag ervaring met:

• Building Technology of gebouwgebonden installaties.
• Specification selling en consultantgedreven verkooptrajecten.
• Tender- en aanbestedingsprocessen.
• Strategische stakeholdermanagement.
• Een relevant netwerk binnen de technische B2B-markt.

Wat bieden wij?

Bij Johnson Controls krijg je de kans om ondernemerschap te combineren met de slagkracht van een wereldwijde organisatie.

Je komt terecht in een innovatieve omgeving waar technologie, veiligheid en duurzaamheid samenkomen. Je krijgt de ruimte om zelfstandig kansen te creëren, invloed uit te oefenen op commerciële strategieën en direct bij te dragen aan de groei van onze organisatie.

Daarnaast bieden wij:

• Werken voor een internationale marktleider.
• Een uitdagende commerciële rol met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Samenwerking met ervaren specialisten binnen sales, engineering en operations.
• Volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket passend bij jouw ervaring en expertise.

Waarom deze functie?

Dit is geen standaard salesrol.

Dit is een functie voor professionals die energie krijgen van het openen van nieuwe deuren, het bouwen van duurzame klantrelaties en het realiseren van complexe technische projecten. Je krijgt de kans om markten te ontwikkelen, nieuwe klanten aan je te binden en zichtbaar impact te maken op het succes van Johnson Controls.

Klaar om te groeien?

Ben jij de ondernemende Business Development Manager die kansen ziet waar anderen ze nog niet zien? Dan maken we graag kennis met je.