Inside Sales

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 36,828 - 46,872; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris tussen €3.300 en €4.200

jaarlijkse bonus

Reiskostenvergoeding NS business card

Laptop en telefoonvergoeding

Sportabonnement

Pensioenregeling

Job summary

Esri Nederland zoekt een Inside Sales professional die gekwalificeerde leads omzet in concrete businesskansen. Je adviseert klanten over ArcGIS en werkt nauw samen met presales en marketing om relaties te versterken en offertes succesvol af te ronden.

Dagelijks onderhoud je relaties, volg je leads op en vertaal je vragen naar passende oplossingen, terwijl je bijdraagt aan digitalisering en groei van het Digital Sales team.

Qualifications

• Afgeronde HBO/WO-opleiding in commerciële, geografische richting.
• Minimaal 2 jaar commerciële werkervaring.
• Kennis van IT/softwareoplossingen of GIS is een pré.
• Klantgericht en overtuigend, vertaal klantvragen naar passende oplossingen.
• Leergierig en ambitieus, continu ontwikkeling.
• Goede prioriteiten stellen en schakelen tussen klanten en markten.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.

Responsibilities

• Onderhoud proactief relaties met bestaande klanten en bouw nieuwe klantrelaties op.
• Volg gekwalificeerde leads op en zet deze om in verkoopkansen.
• Positioneer de mogelijkheden van ArcGIS bij klanten en prospects.
• Verantwoordelijk voor het opstellen en uitbrengen van offertes in samenwerking met interne afdelingen.
• Beheer en actualiseer de salesfunnel en CRM-gegevens.
• Ontwikkel en realiseer een jaarplan om commerciële doelstellingen te behalen.
• Draag actief bij aan de verdere digitalisering van het Digital Sales team.
• Werk intensief samen met marketing om de impact bij klanten te vergroten.

Skills

Klantgerichtheid

Commerciële ervaring

Lead opvolging

Offerte opstellen

CRM-ervaring

GIS-kennis

Education

HBO/WO commerciële of geografische richting

Tools

ArcGIS

CRM-systemen

Job description

Wil jij commercieel succes combineren met innovatieve GIS-technologie? Als Inside Sales bij Esri Nederland zet je gekwalificeerde leads om in concrete businesskansen en adviseer je klanten over de mogelijkheden van het ArcGIS-platform. In deze dynamische salesfunctie werk je samen met presales en marketing, bouw je sterke klantrelaties op en draag je direct bij aan de groei van Esri Nederland.

Als inside sales heb je dagelijks contact met potentiële transactionele klanten in online meetings en per telefoon of e-mail. Hierbij werk je nauw samen met je directe collega’s binnen het digital sales team: inside sales en de presales engineer. Dagelijks volg jij de gekwalificeerde leads van prospects op en zoekt proactief contact met bestaande klanten. Aan jou de taak om de klantvraag om te zetten in een passend aanbod om hen zo succesvol te maken met onze technologie: ArcGIS. Je vertaalt dit aanbod naar een aantrekkelijke offerte en sluit de deal. De omgeving is dynamisch en afwisselend. Daarom is het belangrijk dat jij de juiste prioriteiten kan stellen. Je schakelt dagelijks tussen verschillende klanten, markten en vraagstukken. Denk hierbij aan organisaties binnen de Architecture, Engineering & Construction (AEC)-sector, overheden, commerciële organisaties en NGO's. Juist deze diversiteit maakt de functie uitdagend, leerzaam en veelzijdig

In deze functie:

• onderhoud je proactief relaties met bestaande klanten en bouw je nieuwe klantrelaties op;
• volg je gekwalificeerde leads op en zet je deze om naar concrete verkoopkansen;
• positioneer je de mogelijkheden van het ArcGIS-platform bij klanten en prospects;
• ben je verantwoordelijk voor het opstellen en uitbrengen van offertes in samenwerking met interne afdelingen;
• beheer en actualiseer je nauwkeurig de salesfunnel en CRM-gegevens;
• ontwikkel en realiseer je een jaarplan om commerciële doelstellingen te behalen;
• draag je actief bij aan de verdere digitalisering en ontwikkeling van het Digital Sales team;
• werk je intensief samen met marketing om de impact bij klanten verder te vergroten.

Wat wij vragen

Voor deze functie:

• heb je bij voorkeur een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een commerciële, geografische of vergelijkbare richting;
• heb je minimaal 2 jaar werkervaring in een commerciële functie;
• is kennis van of ervaring met IT, softwareoplossingen of GIS een pre;
• ben je klantgericht en overtuigend, zodat je klantvragen kunt vertalen naar passende oplossingen;
• ben je leergierig en ambitieus, waardoor je jezelf en onze dienstverlening continu verder ontwikkelt;
• kun je goed prioriteiten stellen en moeiteloos schakelen tussen verschillende klanten, markten en vraagstukken;
• werk je nauwkeurig en gestructureerd, wat essentieel is voor het beheren van offertes, CRM en de salesfunnel;
• heb je een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal, zowel in woord als in geschrift.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Je bent werkzaam in het Digital Sales team. Dit groeiende en dynamische business team, bestaat uit collega’s van presales en inside sales. Samen faciliteren jullie klanten in een breed scala aan sectoren. Ondanks dat dit verschillende markten zijn, werken jullie intensief samen. De sfeer is informeel en jouw collega’s zijn enthousiast, geïnteresseerd en gedreven om samen klanten en elkaar verder te helpen.

Verder bieden wij jou:

• een maandsalaris tussen € 3.300,- en € 4.200,- bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring;
• een jaarlijks terugkerende bonus;
• een volledige reiskostenvergoeding (NS business card);
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding;
• interessante regeling voor je sportabonnement;
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk)onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.