Head of Sales

BIMcollab; Eindhoven; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werkmodel

Thuiswerkvergoeding

Riante pensioenregeling

Job summary

BIMcollab zoekt een Head of Sales die internationaal gewicht geeft aan onze commerciële slagkracht. Je leidt een team van 7 BDEs in NW-Europa, met Duitsland als focus, en bedient AEC-klanten zoals universiteiten en ziekenhuizen in Nederland.

Je rapporteert aan de CEO en werkt nauw samen met marketing, customer success en digital customer experience om een scherpe groeistrategie neer te zetten. Hybrid werken en Eindhoven-kantoor zijn mogelijk.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise sales, en minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie.
• Ervaring met internationale teams en complexe B2B-salestrajecten, én reseller-management.
• Coachende hands-on leiderschapsstijl met focus op resultaten.
• Sterke communicatieve vaardigheden in Engels, Nederlands en Duits (meertalen een pré).

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer een schaalbare salesstrategie, gericht op enterprise klanten.
• Help het team bij het sluiten van strategische deals in de AEC-markt (D&B focus).
• Bepaal samen met marketing de ABM- en leadgeneratieaanpak per regio/segment.
• Draag bij aan een high-performance cultuur met leren, eigenaarschap en plezier.
• Analyseer salesdata en stel targets op samen met de CEO; zorg voor realisatie.
• Optimaliseer processen, tooling en playbooks voor maximale impact.
• Hands-on meewerkend voorman die successen met het team realiseert.

Skills

Enterprise sales

Leadership

Coaching

English

Dutch

German

SaaS

Job description

Om onze internationale groei te ondersteunen, zoeken we een ervaren en inspirerende Head of Sales die onze commerciële slagkracht naar het volgende niveau tilt.

Wie zijn wij

BIMcollab is een internationaal SaaS-platform dat architectuur-, engineering- en bouwteams helpt slimmer samen te werken en beter te bouwen. Onze oplossingen ondersteunen meer dan 150.000 professionals wereldwijd en integreren naadloos met de meest gebruikte BIM-tools.

Het BIMcollab-platform richt zich met name op BIM coördinatie waaronder het verbeteren van de 3D-modelkwaliteit en project-informatiebeheer via twee kernoplossingen. Model Quality Assurance (MQA) helpt teams de kwaliteit van BIM-modellen te valideren en te verbeteren, terwijl de Common Data Environment (CDE) projectinformatie samenbrengt in een enkele, betrouwbare bron van waarheid. Samen maken ze de creatie en het gebruik van een Digital Twin mogelijk die de volledige levenscyclus van gebouwen en infrastructuur ondersteunt, van ontwerp en constructie tot beheer en onderhoud.

Door een geïntegreerde BIM-workflow te faciliteren, helpen we teams hoogwaardige, energiezuinige en circulaire gebouwen te leveren. We combineren snelle, gebruiksvriendelijke software met sterke, servicegerichte ondersteuning, waardoor onze gebruikers zich kunnen concentreren op wat het belangrijkst is: samen beter bouwen.

Wij zijn een sterke voorstander van de circulaire economie en pleiten voor circulair bouwen. Onze softwareoplossingen dragen bij aan het verantwoord gebruik van onze schaarse hulpbronnen. Ze maken het mogelijk om duurzamere beslissingen te nemen van ontwerp tot constructie en vervolgens deze materialen te hergebruiken tijdens de sloop. In onze interne bedrijfsvoering streven we ernaar CO2-neutraal te zijn. Zo is het hoofdkantoor vrijwel koolstofneutraal en compenseert KUBUS alle CO2-uitstoot door nieuwe bomen te planten in samenwerking met Trees For All, waarvan we een bospartner zijn.

Als Head of Sales geef je leiding aan ons internationale team van 7 Business Development Executives, met een duidelijke focus op Noordwest-Europa waaronder Duitsland. Je richt je op het bedienen van klanten in het Design & Build-segment binnen de AEC-sector. Alleen in Nederland benaderen we ook de markt van grote gebouw-eigenaren zoals bijvoorbeeld universiteiten en ziekenhuizen.

Je bent een meewerkend voorman: je coacht, begeleidt en inspireert je team, maar stapt ook zelf in het veld wanneer nodig.

Je rapporteert aan de CEO, en werkt nauw samen met de Heads of Marketing, Customer Success en Digital Customer eXperience, om onze commerciële strategie scherp en effectief neer te zetten.

• Ontwikkel en implementeer je een schaalbare salesstrategie voor met name enterprise klanten
• Help je het team bij het sluiten van strategische deals in de AEC-markt (Design & Build focus)
• Bepaal je samen met marketing de juiste ABM- & lead-generatie-aanpak per regio en segment
• Bouw je mee aan een high-performance cultuur waarin leren, eigenaarschap en plezier centraal staan
• Analyseer je salesdata, stelt targets op samen met de CEO en zorgt dat deze worden behaald
• Optimaliseer je processen, tooling en playbooks voor maximale impact
• Heb je een hands-on mentaliteit om als meewerkend voorman successen met je team te realiseren

Wat breng je mee?

• Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise sales, en minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie bij voorkeur in een SaaS-omgeving
• Ervaring met internationale teams en complexe B2B-salestrajecten, én reseller-management
• Een coachende hand-ons leiderschapsstijl: je inspireert, ondersteunt én werkt mee
• Strategisch inzicht maar vooral operationele daadkracht
• Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels, Nederlands en Duits (meer talen een pré)
• Affiniteit met tech, software en de bouwsector is een sterke plus

Wat bieden wij jou?

Wij bieden een sleutelrol binnen een innovatief, internationaal bootstrapped softwarebedrijf waar je écht impact kunt hebben. Je werkt aan een innovatief platform dat dagelijks wordt gebruikt door de grootste bouwbedrijven wereldwijd. Wij koesteren continu leren en verbeteren en zijn trots op onze diverse en inclusieve bedrijfscultuur. Je kunt rekenen op het volgende:

• Focus op een groeiregio met veel potentie met name in (Nord-west)-Europa, maar ook South America en APAC.
• Samenwerking met een energiek managementteam dat resultaat en cultuur verbindt en een enthousiast team met een open, no-nonsense cultuur
• Competitief salaris en bovengemiddelde secundaire arbeidsvoorwaarden. De riante pensioenregeling en winstdeling, maar ook de medezeggenschap zorgen voor een grote betrokkenheid van de medewerkers
• Een afwisselende en uitdagende baan in een informele en collegiale sfeer met een hoog ambitieniveau en gedreven professionals. Samen doelen bereiken is waar we goed in zijn
• Veel ruimte voor eigen inbreng, initiatief, zelfstandigheid en goede ontwikkelings- en opleidingsmogelijkheden
• Eigentijdse extra's zoals een verzorgde gezamenlijke lunch, altijd vers fruit
• Hybride werkmodel met thuiswerkopties (en thuiswerkvergoeding) en een modern kantoor in Eindhoven

Klaar om de volgende stap te zetten in jouw salescarrière?