Head of Sales

OneEightyOne BV; Amsterdam; Hybrid; EUR 56,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus op prestaties

Pensioenregeling

Leaseauto van de zaak

25 vakantiedagen + verjaardag vrij

Laptop en telefoonvergoeding

Moderne, duurzame werkplek

Job summary

OneEightyOne BV is op zoek naar een Head of Sales/ MT-lid die verantwoordelijk is voor commerciële groei, klantrelaties en internationale marktpositie. Je stuurt teams aan en bewaakt omzet, marge en forecastdoelstellingen, met focus op pipeline, CRM en verkoopkanalen.

Je ervaring met maakindustrie en technische producten komt goed van pas bij het professionaliseren van de commerciële organisatie en realisatie van groeidoelstellingen in een internationale scale-up.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring als senior commercieel leider met B2B-sales- en omzetverantwoordelijkheid.
• Aantoonbare ervaring met B2B-productverkoop en aansturen van verkoopkanalen.
• Ervaring binnen maakindustrie of technische productomgeving is een sterke pré.
• Begrijpt hoe technische producten, projecten en commerciële processen samenkomen.
• Ervaring met contractors en externe technische stakeholders.
• Ervaring met complexe salesprocessen en grotere deals.
• Verantwoordelijk voor aansturen, ontwikkelen en presteren van commerciële teams.
• Resultaatgericht, daadkrachtig en ondernemend.

Responsibilities

• Verantwoordelijkheid dragen voor omzet-, marge- en forecastdoelstellingen.
• Aansturen en verder ontwikkelen van Business Development, Customer Support en Solution Design & Engineering.
• Structuur aanbrengen in pipelinebeheer, forecasting en CRM.
• Actief betrokken blijven bij strategische accounts en complexe B2B-salesprojecten.
• Nieuwe commerciële kansen identificeren en vertalen naar concrete business.
• Relaties onderhouden met klanten, contractors, architecten, designers en partners.
• Samenwerken met technische en operationele teams rondom projecten en productoplossingen.
• Meedenken over commerciële strategie, marktpositionering en internationale groei.
• Bijdragen aan professionalisering van de commerciële organisatie.
• MT-lid actief bijdragen aan koers en ontwikkeling van OneEightyOne.

Skills

Senior commercieel leider

B2B-sales

Verkoopkanalen

Technische productomgeving

Contractors/ externe stakeholders

Strategische salesprocessen

Team aansturen

Ondernemerschap

Analytisch

Nederlandse & Engelse communicatie

Job description

Als Head of Sales en MT-lid vervul je een sleutelrol binnen OneEightyOne. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei, het versterken van klantrelaties en het verder uitbouwen van internationale marktpositie.

Je brengtcommerciële scherpte, structuur en daadkracht. Je ziet waar kansen liggen en weet deze te vertalen naar concrete omzet, marge en duurzame klantrelaties. Tegelijkertijd begrijp je hoe een technische productomgeving en maakindustrie werken. Je voelt je comfortabel in een omgeving waarin productontwikkeling, engineering, projectdesign, contractors, design en commerciële trajecten nauw met elkaar verbonden zijn.

Juist in deze scale-upfase speel je een belangrijke rol in het verder professionaliseren van de commerciële organisatie en het realiseren van de groeiambities van OneEightyOne.

Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet-, marge- en forecastdoelstellintgen en geeft richting aan de commerciële organisatie. Daarbij stuur je op pipelinebeheer, CRM-discipline, verkoopkanalen, pricing en commerciële performance.

Met jouw hands-on aanpak geef je leiding aan de teams Business Development, Customer Support (Inside Sales) en Solution Design & Engineering. Je brengt structuur, creëert eigenaarschap en zorgt ervoor dat commerciële kansen daadwerkelijk worden opgevolgd en omgezet in resultaat.

Tegelijkertijd blijf je zelf actief betrokken bij strategische salestrajecten, key accounts en grotere internationale deals. Je begrijpt dat de verkoop van een technische product andere dynamieken kent dan pure dienstverlening en weet hoe je schakelt met klanten, contractors, architecten, designers en andere technische of commerciële stakeholders.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

Verantwoordelijkheid dragen voor omzet-, marge- en forecastdoelstellingen

Aansturen en verder ontwikkelen van Business Development, Customer Support en Solution Design & Engineering

Structuur aanbrengen in pipelinebeheer, forecasting en CRM

Zelf actief betrokken blijven bij strategische accounts en complexe B2B-salesprojecten

Nieuwe commerciële kansen identificeren en deze vertalen naar concrete business

Relaties onderhouden en uitbouwen met klanten, contractors, architecten, designers en andere partners

Samenwerken met technische en operationele teams en stakeholders rondom projecten en productoplossingen

Meedenken over commerciële strategie, marktpositionering en internationale groei

Bijdragen aan verdere professionalisering van de commerciële organisatie

Als MT-lid actief bijdragen aan de bredere koers en ontwikkeling van OneEightyOne

In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de CEO en maak je onderdeel uit van het managementteam.

Je hebt minimaal 5 jaar ervaring als senior commercieel leider met bewezen B2B-sales- en omzetverantwoordelijkheid

Je hebt aantoonbare ervaring met B2B-productverkoop en het aansturen van verkoopkanalen

Ervaring binnen de maakindustrie en/of een technische productomgeving is een sterke pré

Je begrijpt hoe technische producten, projecten en commerciële processen samenkomen

Je hebt ervaring met het werken met contractors en andere externe technische stakeholders

Je hebt ervaring met complexe salesprocessen, strategische besluitvorming en het binnen halen van grotere deals

Je weet hoe je commerciële teams aanstuurt, ontwikkelt en laat presteren

Je bent ondernemend, daadkrachtig en sterk resultaatgericht

Je ziet snel waar commerciële kansen liggen en weet deze om te zetten in concrete resultaten

Je hebt affiniteit met techniek, design en architectuur

Je bent analytisch sterk en combineert strategisch inzicht met oog voor operationele details

Je communiceert vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk

Je hebt een no-nonsense mentaliteit, je bent hands-on en voelt je prettig in een dynamische scale-up omgeving

Een sterk resultaatgericht en daadkrachtig persoonlijkheidsprofiel past goed bij deze rol, maar uiteindelijk is de totale combinatie van ervaring, competenties en persoonlijkheid bepalend

Een sleutelrol binnen het MT met directe invloed op de commerciële groei van OneEightyOne

Veel ruimte om de commerciële organisatie verder vorm te geven en te professionaliseren

Werken aan innovatieve technische producten en onderscheidende internationale lichtprojecten

Een bruto maandsalaris tussen de €5.000 en €8.000, afhankelijk van ervaring

Bonus op basis van prestaties en resultaat

Een pensioenregeling en een leaseauto van de zaak

25 vakantiedagen plus je verjaardag vrij

Laptop en telefoonvergoeding

Een moderne, duurzame werkplek in het nieuwe kantoor aan de Bromostraat in Amsterdam

Flexibele mogelijkheden om deels thuis te werken

Leuke, verrassende teamactiviteiten en samen sporten op donderdagmiddag

OneEightyOne is een internationale scale-up uit Amsterdam die al meer dan 15 jaar vooruitstrevende LED-lichtoplossingen ontwikkelt en realiseert. Wat begonmet de passie van onze Founder Stefan Verhoef, die al op jonge leeftijd experimenteerde met licht en geluid op feestjes en events, groeide uit tot een innovatief bedrijf met meer dan 40 collega's en vestigingen in Amsterdam, Dubai en Hong Kong.

Met onze eigen productlijn en creatieve aanpak realiseren we wereldwijd onderscheidende lichtprojecten, van hospitality en retail tot grootschalige internationale installaties. Bij OneEightyOne werken we zonder corporate lagen, korte lijnen, veel energie en een gezamenlijke drive om unieke lichtbelevingen neer te zetten