Head of Sales

OneEightyOne; Amsterdam; Hybrid; EUR 56,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensioenregeling

Leaseauto van de zaak

25 vakantiedagen

Laptop en telefoonvergoeding

Thuiswerkflexibiliteit

Teamactiviteiten

Job summary

OneEightyOne in Amsterdam zoekt een Head of Sales om de commerciële groei te sturen en internationale markten verder te verkennen. Je leidt de verkoopkanalen, pipeline en pricing en rapporteert rechtstreeks aan de CEO als MT-lid.

Je hebt minimaal 5 jaar B2B-saleservaring, ervaring met maakindustrie/technische producten en weet hoe je teams aanstuurt en resultaten toont in een scale-up omgeving. Een aantrekkelijk pakket en flexibele werkmogelijkheden worden geboden.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring als senior commerciële leider met B2B‑sales en omzetverantwoordelijkheid.
• Ervaring met B2B‑productverkoop en aansturing van verkoopkanalen.
• Ervaring in de maakindustrie of technische productomgeving is een sterke pré.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor omzet- en forecastdoelstellingen.
• Aansturen en verder ontwikkelen van Business Development, Customer Support en Solution Design & Engineering.
• Structuur aanbrengen in pipelinebeheer, forecasting en CRM.
• Actief betrekken bij strategische accounts en grote internationale deals.
• Nieuwe commerciële kansen identificeren en omzetten in business.
• Relaties onderhouden met klanten en externe stakeholders.

Skills

B2B sales

Sales leiderschap

Teamleiding

Pipeline management

CRM & forecasting

Strategische accounts

Internationale verkoop

Onderhandeling

Job description

Als Head of Sales en MT-lid vervul je een sleutelrol binnen OneEightyOne. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei, het versterken van klantrelaties en het verder uitbouwen van de internationale marktpositie.

Je brengt structuur commerciële scherpte, structuur en daadkracht. Je ziet waar kansen liggen en weet deze te vertalen naar concrete omzet, marge en duurzame klantrelaties. Tegelijkertijd begrijp je hoe een technische productomgeving en maakindustrie werken. Je voelt je comfortabel in een omgeving waarin productontwikkeling, engineering, projectdesign, contractors, design en commerciële trajecten nauw met elkaar verbonden zijn.

Juist in deze scale-upfase speel je een belangrijke rol in het verder professionaliseren van de commerciële organisatie en het realiseren van de groeiambities van OneEightyOne.

Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet-, marge- en forecastdoelstellingen en geeft richting aan de commerciële organisatie. Daarbij stuur je op pipelinebeheer, CRM-discipline, verkoopkanalen, pricing en commerciële performance.

Met jouw hands-on aanpak geef je leiding aan de teams Business Development, Customer Support (Inside Sales) en Solution Design & Engineering. Je brengt structuur, creëert eigenaarschap en zorgt ervoor dat commerciële kansen daadwerkelijk worden opgevolgd en omgezet in resultaat.

Tegelijkertijd blijf je zelf actief betrokken bij strategische salestrajecten, key accounts en grotere internationale deals. Je begrijpt dat de verkoop van een technisch product andere dynamieken kent dan pure dienstverlening en weet hoe je schakelt met klanten, contractors, architecten, designers en andere technische of commerciële stakeholders.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Verantwoordelijkheid dragen voor omzet-, marge- en forecastdoelstellingen
• Aansturen en verder ontwikkelen van Business Development, Customer Support en Solution Design & Engineering
• Structuur aanbrengen in pipelinebeheer, forecasting en CRM
• Zelf actief betrokken blijven bij strategische accounts en complexe B2B-salestrajecten
• Nieuwe commerciële kansen identificeren en deze vertalen naar concrete business
• Relaties onderhouden en uitbouwen met klanten, contractors, architecten, designers en andere partners
• Samenwerken met technische en operationele teams en stakeholders rondom projecten en productoplossingen
• Meedenken over commerciële strategie, marktpositionering en internationale groei
• Bijdragen aan verdere professionalisering van de commerciële organisatie
• Als MT-lid actief bijdragen aan de bredere koers en ontwikkeling van OneEightyOne

In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de CEO en maak je onderdeel uit van het managementteam.

• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring als senior commerciële leider met bewezen B2B-sales- en omzetverantwoordelijkheid
• Je hebt aantoonbare ervaring met B2B-productverkoop en het aansturen van verkoopkanalen
• Ervaring binnen de maakindustrie en/of een technische productomgeving is een sterke pré
• Je begrijpt hoe technische producten, projecten en commerciële processen samenkomen
• Je hebt ervaring met het werken met contractors en andere externe technische stakeholders
• Je hebt ervaring met complexe salesprocessen, strategische besluitvorming en het binnenhalen van grotere deals
• Je weet hoe je commerciële teams aanstuurt, ontwikkelt en laat presteren
• Je bent ondernemend, daadkrachtig en sterk resultaatgericht
• Je ziet snel waar commerciële kansen liggen en weet deze om te zetten in concrete resultaten
• Je hebt affiniteit met techniek, design en architectuur
• Je bent analytisch sterk en combineert strategisch inzicht met oog voor operationele details
• Je communiceert vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk
• Je hebt een no-nonsense mentaliteit, bent hands-on en voelt je prettig in een dynamische scale-upomgeving
• Een sterk resultaatgericht en daadkrachtig persoonlijkheidsprofiel past goed bij deze rol, maar uiteindelijk is de totale combinatie van ervaring, competenties en persoonlijkheid bepalend
• Een sleutelrol binnen het MT met directe invloed op de commerciële groei van OneEightyOne
• Veel ruimte om de commerciële organisatie verder vorm te geven en te professionaliseren
• Werken aan innovatieve technische producten en onderscheidende internationale lichtprojecten
• Een bruto maandsalaris tussen €5.000 en €8.000, afhankelijk van ervaring
• Bonus op basis van prestaties en resultaat
• Een pensioenregeling en een leaseauto van de zaak
• 25 vakantiedagen plus je verjaardag vrij
• Laptop en telefoonvergoeding
• Een moderne, duurzame werkplek in het nieuwe kantoor aan de Bromostraat in Amsterdam
• Flexibele mogelijkheden om deels thuis te werken
• Leuke, verrassende teamactiviteiten en samen sporten op donderdagmiddag

OneEightyOne is een internationale scale-up uit Amsterdam die al meer dan 15 jaar vooruitstrevende LED-lichtoplossingen ontwikkelt en realiseert. Wat begon met de passie van onze CIO Stefan Verhoef, die al op jonge leeftijd experimenteerde met licht en geluid op feestjes en events, groeide uit tot een innovatief bedrijf met meer dan 40 collega’s en vestigingen in Amsterdam, Dubai en Hong Kong.

Met onze eigen productlijn en creatieve aanpak realiseren we wereldwijd onderscheidende lichtprojecten, van hospitality en retail tot grootschalige internationale installaties. Bij OneEightyOne werken we zonder corporate lagen, met korte lijnen, veel energie en een gezamenlijke drive om unieke lichtbelevingen neer te zetten.