FACOM Account Manager

Stanley Black & Decker, Inc.; Utrecht; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Doorgroeimogelijkheden

Internationaal beursgenoteerd bedrijf

Job summary

Stanley Black & Decker, Inc. zoekt een Accountmanager Benelux die commercieel de groei van het Benelux-plan stimuleert en relaties met dealers versterkt. Je bezoekt Nederlandse dealers, werkt samen met collega-Accountmanagers en rapporteert aan de Sales Manager.

Je hebt een commerciële achtergrond in B2B en bent een sterke onderhandelaar met affiniteit voor techniek. Je woont bij voorkeur in het toegewezen regio en hebt 1–2 jaar relevante ervaring.

Qualifications

• Commerciële achtergrond in B2B of B2C en aantoonbare omzetgroei.
• Uitstekende onderhandelings- en acquisitievaardigheden.
• Sterke relatiebouwer met klanten en dealers in Benelux.
• Affiniteit met techniek en producten in de branche.
• Cijfermatig inzicht en commerciële analysevaardigheden.
• Probleemoplossend vermogen en prioriteiten stellen.
• Gretig om te leren over productontwikkelingen en concurrentie.
• Vloeiende beheersing van MS Office en relevante software

Responsibilities

• Bezoeken van dealers in Nederland gericht op professionele eindgebruikers.
• Samenwerken met collega-accountmanagers en vestigingsondersteuning.
• Onderhouden van relaties met eigenaren, aankopers en baliemedewerkers.
• Volgen van omzetplannen en nemen van initiatieven voor groei.
• Zorgen voor voorraad nagenoeg afstemming bij dealers en winkels.
• Geven van producttrainingen aan medewerkers van dealers.
• Samenwerken met marketing, klantenservice, aftersales en sales management.
• Rapporteren aan de Sales Manager.

Skills

Commerciële ervaring

Onderhandelingsvaardigheden

Relatieopbouw

Technische affiniteit

Cijfermatig inzicht

Probleemoplossend vermogen

Leergierigheid

Rijbewijs

Education

MBO/HBO diploma of gelijkwaardig door ervaring

Tools

MS Office-pakket

Job description

Omdat deze functie het ondersteunen van klanten door heel Nederland omvat, is het een voordeel als de Account Manager centraal gevestigd is.

Het bedrijf

Stanley Black & Decker is ’s werelds grootste en meest toonaangevende producent en leverancier van elektrisch- en handgereedschap en accessoires. Sinds de oprichting in 1843 is het doel van de organisatie heel simpel geweest: zorgen voor hulpmiddelen en oplossingen die het leven makkelijker maken. Met producten die in meer dan 100 landen te verkrijgen zijn, is Stanley Black & Decker vandaag de dag een gevestigde naam in de markt en een fabrikant van kwaliteits-producten. De organisatie is beursgenoteerd en dé absolute marktleider. Stanley Black & Decker kent een sales & marketing gedreven karakter. De Benelux organisatie telt ongeveer 130 medewerkers.

Stanley Black & Decker is uniek en kent een rijke geschiedenis die teruggaat tot 1843. De kern-waarden: integriteit, verantwoordelijkheid, respect, snelheid, flexibiliteit, visie en grenzeloosheid staan voor vooruitstrevend zijn in een omgeving van constante innovatie en positieve verandering. Stanley Black & Decker levert hulpmiddelen, diensten en oplossingen die in de hele wereld tellen op momenten wanneer het er echt toe doet. Dit houdt in dat het handhaven van de hoogste normen noodzakelijk is. Lees verder op: http://www.stanleyblackanddecker.com/ en www.stanleyworks.be

Doelstelling van de functie

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de groei en uitvoering van het commerciële Benelux-plan van Stanley Black & Decker in jouw regio, met focus op omzetgroei, winstgevendheid en het versterken van klantrelaties.

Wat ga jij doen als Account Manager bij FACOM?

• Als Account Manager leg jij commerciële bezoeken af bij dealers in Nederland, gericht op professionele eindgebruikers in de industriële sector.
• Daarnaast werk jij nauw samen met je collega (key) Accountmanagers en ondersteun jij op vestigingsniveau.
• Je onderhoudt de relatie met eigenaren, aankopers, baliemedewerkers, departementsverantwoordelijken en verkopers van je dealers.
• Hierbij volg jij het omzetplan en neem je commerciële initiatieven om de beoogde groei te behalen.
• Daarnaast zorg jij ervoor dat de voorraden bij de dealers aansluiten bij de vraag en de merchandising in de winkels op orde is.
• Je enthousiasmeert de medewerkers van je dealers door het geven van producttrainingen. Hierbij vorm jij samen met je collega Technisch Demonstrateur, die zich vooral richt op het technisch aspect, een uitstekend duo.
• Nieuwe trends en ontwikkelingen volg jij in de markt en je weet hierop in te spelen. Daarnaast geef jij inzicht in de concurrentie en nieuwe kansen op zowel distributie- als eindgebruikersniveau.
• Ook werk jij op een constructieve manier samen met jouw collega’s van de afdeling marketing, afdeling customer service, afdeling aftersales, de CTC, de key accountmanager en de Sales Manager.
• Tot slot rapporteer jij aan de Sales Manager.
• Je hebt een commerciële achtergrond in B2C of B2B en je bent een uitstekende onderhandelaar;
• Je kan dan ook buigen over een aantal jaar commerciële ervaring;
• Je bent sterk in het bouwen van relaties;
• Je hebt affiniteit met techniek;
• Je hebt cijfermatig inzicht;
• Je gaat probleemoplossend te werk en je kan prioriteiten stellen;
• Je bent leergierig en volgt de productontwikkelingen van Stanley Black & Decker en onze concurrenten op de voet;
• Je kan onder druk werken en sales targets schrikken je niet af;
• Je hebt geen 9 tot 5 mentaliteit en je bent een doorzetter.
• MBO/HBO diploma of gelijkwaardig door ervaring;
• Je bent bij voorkeur woonachtig middenin je toegewezen regio;
• Minimaal 1-2 jaar werkervaring in een technisch- commerciële functie;
• Passie voor technische producten;
• Kennis van MS office;
• Een geldig rijbewijs.

Wij bieden

• Marktconform loon met aantrekkelijke extralegale voorwaarden;
• Doorgroeimogelijkheden in een internationaal beursgenoteerd bedrijf.