Enterprise Account Manager Workspace & Identity

NextNovate; Zoetermeer; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

MacBook Pro en telefoon

25 vakantiedagen (met aankoopoptie)

Thuiswerk- en internetvergoeding

Certificeringen en studietijd

Job summary

NextNovate zoekt een ambitieuze Enterprise Sales professional die strategische relaties opbouwt met CIO’s, CTO’s en IT Directors. Je regisseert complexe transformatie-trajecten rondom digitale werkplekken, identity en security en werkt nauw samen met vendoren zoals Google Cloud en Okta.

Je hebt HBO/WO-niveau, B2B-saleservaring in IT, en een hands-on, ondernemende instelling met focus op ROI en business cases. Ervaart groei via certificeringen, trainingen en een platte organisatie.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau met aantoonbare B2B-saleservaring binnen IT/ tech/digitale dienstverlening.
• Challenger mindset vereist: doorvragen en klantbehoeften blootleggen.
• Drive en mentaliteit: leergierig, coachbaar, winnaarsmentaliteit.
• Bedrijfskundige scherpte: inzicht in hoe organisaties functioneren en besluitvormingsprocessen.

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van bestaande accounts binnen middelgrote en grote organisaties.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties op directie- en senior managementniveau.
• Begeleiden van complexe salestrajecten rondom digitale werkplekken, identity, security en Agentic AI.
• Technologie vertalen naar strategische organisatiedoelstellingen en duidelijke ROI.
• Actief bijdragen aan account-based marketing, events en referentie-selling.

Skills

Challenger Mindset

Executive Relationship Building

Consultative Selling

Strategic Thinking

Tools

Google Cloud

Okta

Atlassian

Job description

Ben jij op je best als je complexe salestrajecten regisseert en organisaties helpt met hun digitale- en AI-transformatie? Ben je nieuwsgierig, commercieel scherp en klaar om het verschil te maken binnen een dynamische en innovatieve IT-organisatie? Bij NextNovate ben jij de drijvende kracht achter het uitbouwen van strategische relaties rondom de Agentic Workplace.

Bij NextNovate geloven we dat technologie pas echt werkt als mensen er met plezier gebruik van maken. We helpen organisaties te moderniseren en zijn een strategische partner van top-tier vendoren zoals Google Cloud, Okta en Atlassian. Je werkt in een vriendelijke, prestatiegedreven en energieke omgeving met een platte hiërarchie, waar je direct zichtbare impact hebt.

Er is veel oog voor jouw ontwikkeling: elke drie maanden is er focus op jouw persoonlijke roadmap en er is ruimte voor certificeringen en trainingen. Daarnaast werk je nauw samen met Seniors en Leads die hun kennis actief delen.

Hoe ziet je week eruit?

Jouw week staat in het teken van consultative selling, netwerken op executive niveau en het initiëren van complexe transformatietrajecten. Jij bent de strategische gesprekspartner voor CIO’s, CTO’s, IT Directors en Security-verantwoordelijken bij middelgrote en grote organisaties.

• Strategische dialoog: Je voert gesprekken over digitale transformatie, AI-adoptie, moderne samenwerking en identity governance.
• New Business & Accountontwikkeling: Je identificeert vooruitstrevende organisaties in uiteenlopende sectoren, zoals Tech, Retail, Logistiek en Zorg, en opent deuren.
• Ecosysteem & Samenwerking: Je trekt samen op met vendoren zoals Google en Okta en interne specialisten om sterke business cases neer te zetten.

Wat ga je doen

• Enterprise Sales: Ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van bestaande accounts binnen middelgrote en grote organisaties.
• Executive Relationship Building: Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties op directie- en senior managementniveau.
• Consultative Selling: Begeleiden van complexe salestrajecten rondom digitale werkplekken, identity, security en Agentic AI.
• Business Case Creation: Technologie succesvol vertalen naar strategische organisatiedoelstellingen en duidelijke ROI.
• Thought Leadership: Actief bijdragen aan account-based marketing, events en referentie-selling.

Wat je brengt

• Ervaring & Niveau: HBO/WO werk- en denkniveau met aantoonbare B2B-saleservaring binnen IT, technologie of digitale dienstverlening.
• Challenger Mindset: Je durft door te vragen, stelt aannames ter discussie en weet latente klantbehoeften en echte business drivers bloot te leggen.
• Drive & Mentaliteit: Je bent leergierig, coachbaar, hebt een winnaarsmentaliteit en zoekt creatieve wegen om deuren te openen en deals te sluiten.
• Bedrijfskundige scherpte: Je begrijpt snel hoe organisaties functioneren en weet complexe besluitvormingsprocessen terug te brengen tot de essentie.

Specifieke productkennis van Google Workspace, Okta of Agentic AI is mooi meegenomen, maar kun je bij NextNovate ook snel leren.

Wat we bieden

• Een uitstekend en marktconform salaris met een aantrekkelijke bonusregeling.
• Geen hiërarchische cultuur: We value ideas over titles.
• MacBook Pro en telefoon.
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om 10 extra dagen te kopen.
• Flexibiliteit om op kantoor of vanuit huis te werken.
• Internetvergoeding en een thuiswerkvergoeding.
• Gratis Google, Okta & Atlassian-certificeringen en studietijd.
• Een leuke werkplek met goede koffie, snacks, drinks en een bar voor borrels.