Director Sales

Van Aarsen International; Roermond; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaris-indicatie

Secundaire arbeidsvoorwaarden

Bonusregeling

Auto van de zaak

27 vakantiedagen

13 ATV-dagen

Résumé du poste

Van Aarsen International is op zoek naar een Director Sales die leiderschap biedt aan Sales, Marketing en Technical Customer Service. Jij bent eindverantwoordelijk voor commerciële resultaten en de verdere ontwikkeling van de organisatie, met focus op internationale groei, marktaandeel en klantwaarde.

Je ontwikkelt een heldere visie, stuurt op KPI’s en implementeert strategische plannen. Je coacht teams, bouwt netwerk van agentschappen en distributeurs en tilt het bedrijf naar een

Qualifications

• Leidinggeven aan meerdere teams en functies binnen sales, marketing en service.
• Uitbouwen van de internationale marktpositie en klantrelaties.
• Vertalen van marktinzicht naar concrete groeiplannen.

Responsabilités

• Leiden van Sales, Sales Support, Sales Engineering, Marketing en Technical Customer Service.
• Ontwikkelen van visie en strategie voor de internationale markt.
• Optimaliseren van samenwerking tussen commerciële en technische disciplines.
• Rapporteren aan de Algemeen Directeur/DGA en sturen op KPI's en marge.

Connaissances

Leadership

Strategic thinking

Sales management

Business development

Stakeholder management

Formation

HBO/WO-opleiding

Description du poste

Jij bouwt aan de volgende fase van de internationale groei.

Sommige commerciële directiefuncties draaien vooral om omzet. Deze positie gaat verder. Hier krijg je de kans om de commerciële koers van een internationaal toonaangevende organisatie opnieuw vorm te geven en een bepalende rol te spelen in de verdere groei en professionalisering van Van Aarsen.

Van Aarsen is al 75 jaar een gevestigde naam binnen de internationale feed industrie. Vanuit Panheel ontwikkelt, produceert en realiseert de organisatie innovatieve machines, complete proceslijnen en turnkey-oplossingen voor klanten over de hele wereld. De kracht van Van Aarsen ligt in de combinatie van hoogwaardige technologie, diepgaande proceskennis en duurzame klantrelaties. Met ongeveer 160 medewerkers en omzet van ca.€ 45 mio. zijn de activiteiten gericht op het ontwerpen, produceren, installeren en onderhouden van machines en installaties om mengvoeders te produceren. Dit niet alleen door levering van hoogwaardige machines, maar ook door de realisatie van complete mengvoederfabrieken. Tot de klanten behoren integrators en commerciële producenten van mengvoer, maar ook producenten van premixen. Van Aarsen opereert in een markt die wordt gedefinieerd door de ‘agrofeed’-keten, die wordt beheerst en gereguleerd door aspecten als gezondheid, hygiëne, veiligheid en milieu. Vanuit de vestiging in Panheel vinden alle activiteiten plaats die hiervoor noodzakelijk zijn.

De markt verandert echter sneller dan ooit. Klanten zoeken steeds minder een leverancier en steeds vaker een strategische partner die meedenkt over procesoptimalisatie, duurzaamheid en rendement. Dat vraagt om een andere commerciële én technische benadering én om een leider die de organisatie daarin meeneemt.

Director Sales

“peoplemanager– organisator – motivator – performer - changemanager”

Als Director Sales geef je leiding aan Sales, Sales Support, Sales Engineering, Marketing- Communicatie en Technical Customer Service. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten én voor de verdere ontwikkeling van de organisatie. Daarbij richt je je nadrukkelijk op Business Development, het versterken van de internationale marktpositie en het bouwen van een commerciële organisatie die klaar is voor de toekomst.

Je ontwikkelt een heldere visie en strategie op de internationale markt, bepaalt de commerciële koers en maakt keuzes op basis van marktontwikkelingen, klantinzichten en data. Je kijkt nadrukkelijk verder dan de bestaande business, herkent nieuwe kansen vroegtijdig en vertaalt deze naar concrete groeiplannen. Je ontwikkelt nieuwe klantsegmenten, onderzoekt nieuwe geografische markten en bouwt verder aan duurzame internationale klantrelaties.

Je vergroot de zichtbaarheid en commerciële slagkracht van Van Aarsen door business development, marketing en thought leadership met elkaar te verbinden, zodat de organisatie wereldwijd de vanzelfsprekende gesprekspartner en top-of-mind keuze wordt voor nieuwe en bestaande klanten.

Een belangrijk onderdeel van jouw verantwoordelijkheid is het verder ontwikkelen van het internationale netwerk van agenten en distributeurs. Je optimaliseert de samenwerking, creëert duidelijke verwachtingen en zorgt ervoor dat het agentennetwerk een actieve bijdrage levert aan de commerciële doelstellingen van Van Aarsen. Daarnaast geef je richting aan de verdere inrichting van Key Account Management, zodat internationale strategische klanten nog intensiever worden begeleid en langdurige partnerships ontstaan.

Je bent ervan overtuigd dat de toekomst niet ligt in het verkopen van machines, maar in het verkopen van kennis, technische expertise en totaaloplossingen. Daarom leid je de transformatie van transactionele verkoop naar consultative selling, waarbij klantwaarde, proceskennis en lange termijn samenwerking centraal staan. Je weet technische mogelijkheden overtuigend te vertalen naar concrete businesscases voor klanten en positioneert Van Aarsen als kennispartner binnen de internationale feed industrie.

Vanuit je leiderschap als Director Sales bouw je aan een professionele commerciële organisatie waarin Sales, Marketing en Technical Customer Service als één team opereren. Je creëert intern verbinding tussen commerciële en technische disciplines en zorgt ervoor dat afdelingen gezamenlijk werken aan dezelfde doelstellingen. Je rapporteert en werkt nauw samen met de Algemeen Directeur/DGA van Van Aarsen. Je brengt structuur aan, ontwikkelt processen verder en vertaalt strategische doelstellingen naar heldere KPI's en concrete operationele acties. Daarbij stuur je niet alleen op omzet, maar nadrukkelijk ook op margeverbetering, klanttevredenheid, commerciële effectiviteit en verdere versterking van de internationale merkpositie.

Je krijgt energie van organisatieontwikkeling. Je bent geen succesvolle verkoper die de stap naar management wil maken, maar een ervaren leider die zijn voldoening haalt uit het bouwen van teams, het ontwikkelen van mensen en het creëren van een cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en prestaties vanzelfsprekend zijn. Je coacht medewerkers met uiteenlopende ervaringsniveaus, spreekt mensen aan op gedrag en resultaten en weet een omgeving te creëren waarin professionals zich blijven ontwikkelen en elkaar versterken.

Ook extern kun je als het gezicht van Van Aarsen acteren. Je onderhoudt relaties met internationale klanten, agenten, distributeurs en strategische partners. Je bent een geloofwaardige gesprekspartner op directieniveau, maar schakelt net zo gemakkelijk met engineers, inkopers en technische specialisten. Dankzij jouw technische affiniteit begrijp je de processen van de klant, kun je snel doordringen tot de kern van complexe vraagstukken en weet je technische oplossingen overtuigend te vertalen naar klantwaarde.

Deze positie bied je de kans om wezenlijke impact te maken binnen een organisatie waar technologie, ondernemerschap en klantgerichtheid samenkomen in hoogwaardige, klant-specifieke oplossingen voor de internationale feed-sector.

Profiel

Je bent een ervaren commercieel én technisch inhoudelijk leider met een stevige basis in complexe, kapitaalintensieve projecten binnen een internationale B2B-omgeving. Je overziet de samenhang tussen techniek, commercie, operatie en klantwaarde en weet complexe technische vraagstukken te vertalen naar heldere keuzes, prioriteiten, KPI’s en concrete resultaten.

Je combineert een helicopterview met technisch inhoudelijke diepgang. Daardoor ben je een geloofwaardige gesprekspartner voor directie, klanten, engineers en technische specialisten. Je stelt de juiste vragen, verbindt disciplines en houdt ook onder druk koers.

Als verbindend leider breng je mensen, afdelingen en belangen bij elkaar. Je vertaalt strategie naar uitvoering, creëert eigenaarschap en bouwt aan een cultuur waarin samenwerking, verantwoordelijkheid en continu verbeteren vanzelfsprekend zijn.

Je bent ondernemend, technisch vaardig, analytisch en besluitvaardig. Je combineert visie met executiekracht en verbindt technische mogelijkheden aan klantwaarde, businessdoelstellingen en rendement. Je beschikt over een hbo- of wo-opleiding, bij voorkeur technisch, industrieel of bedrijfskundig, beheerst de Engelse taal uitstekend en bent bereid internationaal te reizen.

Aanbod en arbeidsvoorwaarden

Van Aarsen bied je de mogelijkheid om daadwerkelijk impact te maken. Je treedt toe tot een financieel gezonde internationale onderneming met de cultuur en betrokkenheid van een familiebedrijf. De lijnen zijn kort, ondernemerschap wordt gestimuleerd en jouw visie krijgt de ruimte. Als lid van het managementteam lever je een directe bijdrage aan de strategische koers van de onderneming en bouw je mee aan een organisatie die internationaal wordt gewaardeerd om haar innovatie, kennis, kwaliteit en vakmanschap.

Voor een ervaren commercieel leider die technologie, organisatieontwikkeling, business development en internationaal leiderschap wil combineren, is dit een positie waarin je blijvende impact kunt maken op de toekomst van Van Aarsen.

• Uiteraard wordt een meer dan interessant salaris geboden
• een goed pakket secundaire arbeidsvoorwaarden
• bonusregeling
• auto van de zaak
• 27 vakantiedagen
• 13 atv- dagen
• de mogelijkheid om deels hybride te werken

Voor meer informatie: www.vanaarsen.com