Dealer Manager

Four+One; Rotterdam; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Aantrekkelijk salaris

Goede pensioenregeling

Vrijheid en verantwoordelijkheid

Kansen om nieuw verkoopkanaal op te '{

Job summary

Four+One zoekt een Dealer Manager die een sleutelrol speelt in het opbouwen en ontwikkelen van het Nederlandse dealernetwerk voor een internationale marktleider in intralogistiek. Je ontwikkelt partnerships, identificeert potentiële dealers en begeleidt ze bij de verkoop van het productportfolio.

Je werkt nauw samen met interne afdelingen en de Manager Indirect Sales, vertaalt strategie naar concrete activiteiten en reist regelmatig binnen Nederland.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring binnen sales, business development, dealer management of partner management.
• Affiniteit met techniek en technische producten is een pré.
• Sterke communicatieve en relationele vaardigheden.

Responsibilities

• Identificeren en benaderen van potentiële dealers, distributeurs en commerciële partners.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties binnen het dealernetwerk.
• Uitvoeren van marktanalyses en signaleren van nieuwe commerciële kansen.
• Maken van commerciële afspraken en vastleggen van processen rondom samenwerking.
• Opstellen van verkoopdoelstellingen per partner en monitoren van resultaten.
• Begeleiden en ontwikkelen van dealers op basis van performance en marktpotentieel.
• Trainingsmogelijkheden voor partners over producten en toepassingen.
• Organiseren van partnerreviews en lokale commerciële events.
• Signaleren van knelpunten en kansen binnen het partnernetwerk.

Skills

Commerciële ervaring

Relatiebeheer

Partnerships

Reisbereidheid

Job description

Voor een internationale marktleider binnen de intralogistiek zijn wij op zoek naar een Dealer Manager die een belangrijke rol gaat spelen in het verder opbouwen en ontwikkelen van het Nederlandse dealernetwerk. Een interessante positie voor een ondernemende commerciële professional die energie krijgt van het ontwikkelen van nieuwe partnerships, het openen van markten en het bouwen aan een succesvol indirect saleskanaal.

Over de organisatie

Onze opdrachtgever is een internationale speler op het gebied van intralogistieke oplossingen en ondersteunt organisaties bij het slimmer, efficiënter en duurzamer inrichten van hun logistieke processen. De organisatie beschikt over een breed portfolio aan logistieke producten en oplossingen en combineert de slagkracht van een internationale marktleider met een ondernemende en persoonlijke cultuur. Voor de verdere groei van het indirecte verkoopkanaal in Nederland wordt momenteel stevig geïnvesteerd in het uitbreiden en professionaliseren van het partner- en dealernetwerk.

De functie

Als Dealer Manager ben je medeverantwoordelijk voor het opzetten, ontwikkelen en laten groeien van een professioneel en winstgevend dealernetwerk in Nederland.

Je analyseert de markt, brengt potentiële wederverkopers, distributeurs en andere commerciële partners in kaart en bouwt actief nieuwe relaties op. Vervolgens begeleid je deze partners bij het succesvol verkopen van het productportfolio.

Daarbij werk je nauw samen met de Manager Indirect Sales en verschillende interne afdelingen. Je vertaalt de commerciële strategie naar concrete activiteiten in de Nederlandse markt en krijgt veel vrijheid om hier zelf invulling aan te geven.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Identificeren en benaderen van potentiële dealers, distributeurs en commerciële partners;
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties binnen het dealernetwerk;
• Uitvoeren van marktanalyses en signaleren van nieuwe commerciële kansen;
• Maken van commerciële afspraken en vastleggen van processen rondom samenwerking;
• Opstellen van verkoopdoelstellingen per partner en monitoren van resultaten;
• Begeleiden en ontwikkelen van dealers op basis van performance en marktpotentieel;
• Trainen van partners op het gebied van producten, toepassingen en commerciële mogelijkheden;
• Organiseren van partnerreviews en lokale commerciële events;
• Signaleren van knelpunten en kansen binnen het partnernetwerk;
• Verbinden van verschillende interne afdelingen en creëren van draagvlak voor gezamenlijke commerciële doelstellingen.

Wie zoeken wij?

Voor deze positie zoeken wij iemand die ondernemerschap combineert met commerciële daadkracht en sterke relationele vaardigheden.

Je beschikt bij voorkeur over:

• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring binnen sales, business development, dealer management of partner management;
• Affiniteit met techniek en technische producten;
• Ervaring met het ontwikkelen van klanten, dealers, distributeurs of andere commerciële partnerships;
• Een ondernemende instelling en sterk commercieel inzicht;
• Het vermogen om zelfstandig nieuwe kansen in de markt te identificeren en te ontwikkelen;
• Sterke communicatieve en relationele vaardigheden;
• Het vermogen om zowel strategisch te denken als praktisch uitvoering te geven;
• Overtuigingskracht en het vermogen verschillende belangen bij elkaar te brengen;
• Bereidheid om regelmatig binnen Nederland te reizen.

Ervaring binnen intralogistiek, material handling, automotive, equipment, machines of een vergelijkbare technische B2B-omgeving is een pré, maar geen vereiste.

Wat wordt geboden?

Je komt terecht in een internationale en financieel sterke organisatie die volop investeert in de verdere ontwikkeling van haar Nederlandse markt. Daarbij kun je rekenen op:

• Een aantrekkelijk salaris;
• Goede pensioenregeling;
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen je functie;
• De mogelijkheid om vanaf een relatief vroeg stadium mee te bouwen aan een nieuw verkoopkanaal;
• Een zichtbare commerciële positie met veel contact met externe partners en interne stakeholders;
• Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband.