Commercieel Projectmanager

VDL Groep; Netherlands; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris CAO Metalektro

Winstdeling

27 vakantiedagen en 13 ADV

Pensioenregeling

Opleidingen en trainingen

Doorgroeimogelijkheden

Job summary

VDL Konings in Swalmen zoekt een Commercieel Projectmanager die verantwoordelijk is voor commercieel en inhoudelijk beheer van belangrijke klanten en langlopende projecten. Een belangrijk deel van deze klanten bestaat uit andere VDL-bedrijven en zusterbedrijven.

Je verdiept je in klantdossiers, contracten, offertes en calculaties en vertaalt klantvragen naar duidelijke commerciële en technische uitgangspunten.

Qualifications

• HBO-niveau en technische basis met commercieel inzicht.
• Minimaal 3–5 jaar ervaring in een technisch-commerciële functie.
• Inzicht in kostprijzen, marges en contractrisico’s.
• Vaardig met klantvragen van offerte tot oplevering.

Responsibilities

• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande (key)accounts en zusterbedrijven.
• Verdiepen in klantdossiers, contracten, offertes en calculaties.
• Vertalen van klantvragen naar commerciële en technische uitgangspunten.
• Bewaken van afspraken op kwaliteit, logistiek, techniek en kosten.
• Voorbereiden en voeren van commerciële gesprekken en onderhandelingen.
• Managen van verwachtingen bij veeleisende klanten en interne besluitvorming.
• Initiëren van verbeteringen voor klanttevredenheid en samenwerking.

Skills

Accountbeheer

Technische achtergrond

Commercieel inzicht

Communicatieve vaardigheden

Education

HBO-niveau

Job description

De functie

Als Commercieel Projectmanager ben je verantwoordelijk voor het commerciële en inhoudelijke beheer van een aantal belangrijke klanten en langlopende projecten. Een belangrijk deel van deze klanten bestaat uit andere VDL-bedrijven. Deze zusterbedrijven zijn professionele en veeleisende opdrachtgevers, met hoge verwachtingen op het gebied van kwaliteit, logistiek, techniek, kosten en leverbetrouwbaarheid.

Jij kent de klant, het dossier én de technische achtergrond van het project. Je begrijpt wat contractueel is afgesproken, welke technische en commerciële uitgangspunten gelden en welke risico’s, wijzigingen en kansen zich gedurende het project voordoen. Hierdoor ben je in staat om op het juiste moment kritische vragen te stellen, verwachtingen te managen en duidelijke afspraken te maken.

Je onderhoudt intensief contact met klanten en interne stakeholders. Daarbij schakel je onder andere met projectmanagement, engineering, calculatie, inkoop, supply chain, kwaliteit en productie. Je bewaakt niet alleen de commerciële belangen van VDL Konings, maar houdt ook oog voor een duurzame klantrelatie en een succesvolle uitvoering van het project.

Je bent eerder een farmer dan een hunter: jouw kracht ligt in het verdiepen en uitbouwen van bestaande klantrelaties. Vanuit jouw kennis van de klant, het project en de techniek herken je nieuwe mogelijkheden en weet je deze op een natuurlijke en commercieel verantwoorde manier verder te ontwikkelen.

Jouw voornaamste werkzaamheden:

• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande (key)accounts, waaronder interne VDL-klanten en zusterbedrijven.
• Je grondig verdiepen in klantdossiers, contracten, offertes, technische documentatie, calculaties, projecthistorie, risico’s en gemaakte afspraken.
• Vertalen van klantvragen naar heldere commerciële, technische en organisatorische uitgangspunten.
• Bewaken van commerciële en contractuele afspraken op het gebied van kwaliteit, logistiek, techniek, kosten en leverperformance – QLTC.
• Voorbereiden en voeren van commerciële gesprekken en onderhandelingen over prijzen, voorwaarden, wijzigingen en vervolgopdrachten.
• Managen van verwachtingen en belangen bij veeleisende klanten en complexe interne besluitvorming.
• Initiëren van verbeteringen die bijdragen aan klanttevredenheid, leverbetrouwbaarheid, rendement en langdurige samenwerking.

Jouw kracht

Je combineert technische kennis met commercieel inzicht en een sterk gevoel voor belangen en verhoudingen. Je neemt geen genoegen met een oppervlakkige samenvatting, maar wilt begrijpen hoe een product, project, calculatie en klantafspraak werkelijk in elkaar zitten.

Je bent nauwkeurig en analytisch, zonder het commerciële doel uit het oog te verliezen. Je kunt grote hoeveelheden informatie structureren, verbanden leggen en hoofd- van bijzaken onderscheiden. Daardoor ben je in gesprekken goed voorbereid en kun je jouw standpunten met feiten onderbouwen.

Je wint vertrouwen door inhoudelijke kennis, betrouwbaarheid en heldere communicatie. Tegelijkertijd ben je voldoende stevig en standvastig om grenzen aan te geven, afspraken te bewaken en weerstand te bieden.

Je bent daarmee geen traditionele verkoper, maar een technisch-commerciële gesprekspartner die complexe klantrelaties en projecten over een langere periode succesvol weet te managen.

Daarnaast breng je mee:

• Hbo-werk- en -denkniveau, bij voorkeur in een technische of technisch-bedrijfskundige richting.
• Minimaal drie tot vijf jaar ervaring in een technisch-commerciële, projectmatige of klantgerichte functie binnen de maakindustrie.
• Een gedegen technische basis en ervaring met complexe technische producten, machines, modules of mechatronische samenstellingen.
• Het vermogen om technische tekeningen, specificaties, stuklijsten, calculaties, offertes en contractuele documentatie te begrijpen en te interpreteren.
• Commercieel en financieel inzicht, waaronder gevoel voor kostprijzen, marges, contractrisico’s en meerwerk.
• Ervaring met het begeleiden van klantvragen en projecten vanaf offerte en opdracht tot productie en oplevering.
• Een nauwkeurige en gestructureerde manier van werken, met veel aandacht voor dossieropbouw en gemaakte afspraken.
• Het vermogen om verschillende interne belangen bij elkaar te brengen en tot werkbare afspraken te komen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels; beheersing van de Duitse taal is een pré.
• Bereidheid om gemiddeld één tot twee keer per maand te reizen.

De kracht van VDL

VDL Konings in Swalmen is een veelzijdig maakbedrijf binnen VDL Groep. Wij ontwikkelen en produceren modules, machines, constructies en complete productielijnen voor klanten in onder andere de machinebouw, medische technologie, semiconductor en defensie.

Engineering, projectmanagement, prototyping, productie, assemblage en installatie bevinden zich dicht bij elkaar. Daardoor krijg je als Commercieel Projectmanager rechtstreeks te maken met de techniek, de mensen en de processen achter het klantproject. Je ziet niet alleen wat er wordt afgesproken, maar ook hoe het product daadwerkelijk wordt ontwikkeld en gemaakt.

Je krijgt een zelfstandige functie waarin techniek, commercie, projectmanagement en relatiemanagement samenkomen. Je werkt met belangrijke accounts, krijgt inzicht in complexe technische projecten en hebt directe invloed op klanttevredenheid, commerciële resultaten en de verdere ontwikkeling van de samenwerking.

• Een veelzijdige technisch-commerciële functie met veel verantwoordelijkheid en inhoudelijke diepgang.
• Langdurige klantrelaties en complexe projecten binnen verschillende technische marktsegmenten.
• Veel contact met engineering, projectmanagement, supply chain, kwaliteit en productie.
• Ruimte om zelfstandig beslissingen voor te bereiden en invloed uit te oefenen op commerciële en contractuele afspraken.
• Salaris volgens CAO Metalektro, passend bij jouw kennis en ervaring.
• Winstdeling.
• 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen bij een fulltime dienstverband.
• Een goede pensioenregeling.
• Volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling door middel van trainingen en opleidingen.
• Doorgroeimogelijkheden binnen VDL Konings en VDL Groep

Klaar om jezelf uit te dagen?

Ben jij de technisch onderlegde relatiebouwer die ieder klantdossier doorgrondt, stevig aan tafel zit en bestaande accounts verder weet te ontwikkelen? En krijg je energie van complexe projecten waarin techniek, commercie en verschillende belangen samenkomen?

Dan komen we graag met je in contact. Solliciteer op de functie van Commercieel Projectmanager bij VDL Konings en word de inhoudelijk sterke gesprekspartner voor onze belangrijkste klanten.

Voor deze functie is een geldige Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) vereist. De VOG moet voor aanvang van het dienstverband worden aangevraagd en overhandigd.