Commercieel Manager Logistiek

Den Hartogh; Voorthuizen; Hybrid; EUR 55,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 4.911–7.909 bruto per maand

Representatieve leaseauto

30 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Pension regeling

Job summary

Den Hartogh zoekt een Commercieel Manager in Barneveld die met strategische accountmanagement en P&L verantwoordelijkheid impact maakt in West- en Oost-Europa.

Je transformeert losse afspraken naar solide contracten en operationele handleidingen, en vertaalt klantwensen naar logistieke concepten. Je werkt nauw samen met Customer Service, Pricing en Operations.

Het betreft een internationale, familiaire omgeving met hybride werken en een aantrekkelijk salarispakket.

Qualifications

• HBO-niveau en 7–10 jaar ervaring in een B2B commerciële rol binnen logistiek.
• Ervaring met strategisch accountmanagement, contractonderhandelingen en business development.
• Vloeiend in Nederlands en Engels; Duits is een groot voordeel.

Responsibilities

• Strategisch accountmanagement & P&L: eindverantwoordelijk voor omzet- en margeontwikkeling; beheer key accounts in West- en Oost-Europa; QBR's.
• Contractmanagement & governance: onderhandelen en sluiten van contracten; bewaakt afspraken, indexaties en kostenmodellen; escalatiepunt.
• Interne verbinding & stakeholdermanagement: samenwerken met Customer Service, Pricing en Operations om klantbehoeften te vertalen naar logistieke concepten.

Skills

Strategisch accountmanagement

Contractonderhandelingen

Pricing

Business cases

Netwerkmanagement

Analytisch denken

Education

HBO-niveau

Job description

Als Commercieel Manager in Barneveld maak je impact die verder gaat dan omzetgroei alleen. Met de juiste klantafspraken zorg jij dat kwetsbare, waardevolle vloeibare productstromen veilig, efficiënt en voorspelbaar door Europa bewegen — grondstoffen die morgen onderdeel zijn van medicijnen, diervoeding, biobrandstoffen of industriële toepassingen die mensen, dieren en de samenleving dagelijks raken.

Het unieke aan deze rol is de strategische verschuiving die je leidt: je transformeert informele afspraken naar solide contracten en heldere Operation Manuals, en kruipt onder de huid van de klant om waarde toe te voegen die verder reikt dan transport van A naar B. Je bent eindverantwoordelijk voor een klantenportefeuille van circa € 15 miljoen, met de ambitie die binnen vijf jaar te laten groeien naar € 25 miljoen. Je reist door Europa, schakelt met multinationals en bouwt aan langetermijnrelaties — en vertaalt scherpe klantafspraken intern door naar Operations, Customer Service en Pricing.

Waar kom je terecht?

Je maakt deel uit van Liquid Food, sinds 2024 de vijfde business unit van Den Hartogh, naast Liquid, Gas, Global en Dry Bulk. Die business unit ontstond met de overname van H&S Group, een toonaangevende specialist in het transport van vloeibare voedingsmiddelen.

Met een nieuwe strategie is Liquid Food georganiseerd rond vijf product-marktcombinaties (PMC's): sweeteners, oil, fat & cacao, juices, feed en alcohol. Als Commercieel Manager werk je nauw samen met de Network Commercial Managers, die jou aanvullen op netwerkverdichting en netwerkbehoeften. Vanuit Barneveld bouw je zo mee aan de verdere professionalisering en groei van deze portefeuille, met korte lijnen naar de andere business units binnen de groep.

Wat ga je doen?

• Strategisch accountmanagement & P&L: je bent eindverantwoordelijk voor de omzet- en margeontwikkeling, beheert key accounts in West- en Oost-Europa, voert Quarterly Business Reviews (QBR's) en signaleert up- en cross-sellingkansen;
• Contractmanagement & governance: je onderhandelt en sluit solide contracten, bewaakt afspraken, indexaties en kostenmodellen en bent escalatiepunt bij complexe commerciële vraagstukken;
• Interne verbinding & stakeholdermanagement: je werkt intensief samen met Customer Service, Pricing en Operations om klantbehoeften te vertalen naar logistieke concepten én een vlekkeloze uitvoering.

Een voorbeeld uit de praktijk

Een grote diervoedingsproducent (GMP+) in Duitsland werkt met losse prijsafspraken per rit — inefficiënt en onvoorspelbaar. Jij inventariseert de behoefte, bouwt samen met Pricing en Operations een business case en stelt een geïntegreerde logistieke oplossing voor, inclusief een solide contract en een heldere Operation Manual. Je presenteert de case aan de klant en neemt hen mee in de opzet. Het resultaat: een duurzaam partnership, hogere marges en een efficiëntere operatie.

Jij bent onze ideale kandidaat als je:

• HBO-niveau hebt en minimaal 7 tot 10 jaar ervaring in een B2B commerciële rol binnen logistiek, supply chain, tanktransport of bulk;
• Aantoonbare ervaring hebt met strategisch accountmanagement, contractonderhandelingen en business development (ervaring in liquid food, feed of GMP+ is een sterke pré);
• De focus legt op waardecreatie in plaats van prijs en relaties bouwt op seniorniveau, intern én extern;
• Analytisch sterk bent in pricing, marges en business cases, en eigenaarschap toont in een matrixorganisatie;
• Vloeiend bent in Nederlands en Engels; beheersing van het Duits is een groot voordeel.

Wat bieden wij?

• Een passend salaris (€ 4.911,- tot € 7.909,- bruto per maand), een representatieve leaseauto voor je (inter)nationale klantbezoeken, 30 vakantiedagen (o.b.v. fulltime), 8% vakantiegeld, een feestdagengratificatie van € 550,- bruto en een goede pensioenregeling;
• Ruimte om te ondernemen: jij bepaalt de stip aan de horizon, met een gedegen inwerktraject van 9 tot 12 maanden om de complexe netwerkstromen echt in de vingers te krijgen;
• Hybride werken met Barneveld als vaste uitvalsbasis — inclusief thuiswerkvergoeding en flexibele werktijden — en de Den Hartogh Academy met meer dan 500 trainingen;
• Een internationale, maar familiaire werkomgeving, met betrokken collega's en een personeelsvereniging die regelmatig uitjes organiseert;
• Oog voor elkaar: een caring budget, een leasefietsregeling en toegang tot Benefits at Work met aantrekkelijke kortingen.

Enthousiast?

Herken jij jezelf in deze rol en wil je onze non-food portefeuille naar het volgende niveau tillen? Nog vragen? Neem contact op met Angel Micheal Alemawor, interim corporate recruiter, via [phone] of [e-mail].